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正文內(nèi)容

市場營銷大賽策劃方案范本精選(編輯修改稿)

2024-09-02 11:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 司資料及活動物料 。放公司的專題片 。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動 (見商場內(nèi)活動 ),抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,一次半小時 。要 2 名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。 b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3 個點(diǎn),用宣傳小蓬宣染 。放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。 c)活動反饋 。 活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。 d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象 :宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。 e)宣傳內(nèi)容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作 f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購 g)宣傳層次:低層 —— 活動宣傳、關(guān)系營銷 高層 —— 調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購 2)體驗試用活動: 體驗試用目 的 :新產(chǎn)品導(dǎo)入期 , 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。 目標(biāo)群試用范圍 ??梢栽诔楠劵顒踊蚱渌顒又写_定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶 3— 5 家,每單元有試用戶 (不同試用樣品 )。 試用樣品范圍 。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列 1— 2 臺。 試用時間 。三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。 試用調(diào)試 。促 銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作 。說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容 試用戶檔案:試用戶基本信息表 。試用戶反饋表 3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷 借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸 ,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會 聯(lián)系。 企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案 4)消費(fèi)者調(diào)查: 消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動。 確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表 調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。 5)試用者座談會 (在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行 ) 地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。 時間 。 在體驗試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。 參加人:控制在 20 人下,要選擇 有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。 聯(lián)絡(luò)人 。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會內(nèi)容: 試用體驗感受 。對產(chǎn)品看法 。對公司看法 。對產(chǎn)品接受程度 。促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源 。體現(xiàn)家庭解決方案 ?,F(xiàn)場鼓動、推動 。訂貨登記 。派發(fā)禮品 會談方式 ?;咏涣?、說明拉動 6)社區(qū)訂購: 社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。 7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部 為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西,人們在接受時還是有一個逐漸的過程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流 。而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴,這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛小孩、老人,關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,宣傳石頭 品牌,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,那還有什么推廣阻礙呢 ? 機(jī)會點(diǎn) ?,F(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室,中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。 操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。 在今后的企業(yè)發(fā)展中,對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,對企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功 ! 篇三 一、營銷策
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