市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-06-12 04:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樂的3A和3P營(yíng)銷（二）、營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)如何理解：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)區(qū)域營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的最高境界是如同一場(chǎng)甜蜜而持久的愛情第二章 卓越的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)技能提升策略一、如何提高產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一）從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式什么是產(chǎn)品導(dǎo)向型的銷售模式什么是客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式案例：王明的困惑在哪里？ 案例分析：? 戴爾電腦的成功? IBM的絕地逢生二）建立營(yíng)銷的藍(lán)海戰(zhàn)略，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的差異性有關(guān)藍(lán)海戰(zhàn)略的觀點(diǎn)：案例分析：星巴克的成功先者生存營(yíng)銷藍(lán)海戰(zhàn)略構(gòu)建策略。案例：英特爾的成功 案例：諾基亞的成功之道案例：多普達(dá)的成功之道二、 象狼一樣戰(zhàn)斗營(yíng)銷渠道開發(fā)與大客戶銷售一）如何尋找質(zhì)量型客戶 從不盲動(dòng)，敏銳洞察案例：狼是如何鎖定目標(biāo)獵物的216。 對(duì)自身的全面了解216。 客戶資料的準(zhǔn)備216。 銷售未動(dòng)計(jì)劃先行216。 對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行分析216。 出擊之前保持最好的狀態(tài)主動(dòng)出擊，勢(shì)不可擋案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的游戲：誰(shuí)要我的錢216。 機(jī)會(huì)不是等來(lái)的216。 搜集市場(chǎng)的信息216。 選擇客戶的方法216。 如何正確約見客戶216。 深度的客戶溝通216。 挖掘和創(chuàng)造客戶需求216。 激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買沖動(dòng)
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