市場營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)技能特訓(文件)
【正文】 營銷本質與戰(zhàn)爭本質區(qū)域營銷與戰(zhàn)爭的關聯(lián)營銷的最高境界是如同一場甜蜜而持久的愛情第二章 卓越的營銷管理實戰(zhàn)技能提升策略一、如何提高產(chǎn)品準入標準，提升產(chǎn)品的市場競爭力一）從產(chǎn)品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式什么是產(chǎn)品導向型的銷售模式什么是客戶導向型的營銷模式案例：王明的困惑在哪里？ 案例分析：? 戴爾電腦的成功? IBM的絕地逢生二）建立營銷的藍海戰(zhàn)略，創(chuàng)造競爭對手難以超越的差異性有關藍海戰(zhàn)略的觀點：案例分析：星巴克的成功先者生存營銷藍海戰(zhàn)略構建策略。 銷售未動計劃先行216。 搜集市場的信息216。 挖掘和創(chuàng)造客戶需求216。 談判的原則216。 與客戶談判的注意事項216。 處理異議的基本觀念216。 處理異議的基本程序216。 鍥而不舍才能走向輝煌216。 繼續(xù)拜訪說“不”的客戶216。 反敗為勝之道三）打造卓越的營銷人員需要狼性回歸營銷人員的激勵策略體驗式訓練：拉幫結派案例：羊為何會被狼吃掉？ 狼性營銷人員的6大特征216。 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行216。 個人需求案例：某工業(yè)企業(yè)組織需求與個人需求分析案例：如何通過建立良好客戶關系擊敗競爭對手客戶需求冰山模型案例：如何滿足客戶深層次需求二、提升客戶價值客戶價值的兩個層次252。 關系營銷252。 客戶
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