市場營銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)-閱讀頁
2025-05-31 04:30本頁面
【正文】 道二、 象狼一樣戰(zhàn)斗營銷渠道開發(fā)與大客戶銷售一）如何尋找質(zhì)量型客戶 從不盲動，敏銳洞察案例：狼是如何鎖定目標(biāo)獵物的216。 客戶資料的準(zhǔn)備216。 對目標(biāo)群體進(jìn)行分析216。 機(jī)會不是等來的216。 選擇客戶的方法216。 深度的客戶溝通216。 激發(fā)對方的購買沖動二）如何與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏合作雙贏談判，步步為營216。 談判的特征216。 談判的內(nèi)容216。 談判的5W2H模式216。 談判讓步十六招情景模擬：客戶價(jià)格談判靈活機(jī)動，客戶異議處理技巧 案例：狼是如何面對形勢變化的216。 客戶異議解讀216。 處理異議的基礎(chǔ)216。 處理客戶異議的步驟216。 處理客戶異議的通用技巧216。 常見客戶異議分析與處理情景模擬：客戶異議處理技巧永不言敗，直指結(jié)果案例：狼不知道什么是失敗 216。 克服銷售障礙216。 從異議中尋找成交的機(jī)會216。 面對客戶的拒絕不要輕易退縮216。 失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴216。 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰216。 超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔216。 專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一216。 組織需求252。 客戶讓渡價(jià)值252。 客戶滿意252。 超值服務(wù)案例：金山集團(tuán)的服務(wù)營銷成功之道優(yōu)質(zhì)客戶售后服務(wù)策略216。 成為客戶系統(tǒng)解決方案的提供者
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