營銷成功靠實戰(zhàn)——營銷操作人員銷售實戰(zhàn)技能培訓(xùn)-閱讀頁
2025-01-20 03:28本頁面
【正文】 ? 別一味相信她說的那一套：當(dāng)她說“留下你的電話號碼，呆會兒我們回復(fù)”，或“經(jīng)理在開會，我不知道什么時候結(jié)束”。 ? 把你的宣傳小冊子寄來！別答應(yīng)得太快了。 1/24/2023 34 技巧三：向秘書小姐施壓 ? 50%的機會可以越過障礙?！? 技巧四：用“突擊隊”的策略吧 ? 直接與總經(jīng)理聯(lián)系： ? 總經(jīng)理的助手李小姐告訴我你公司的電話，讓我直接與你聯(lián)系。 ? 在講出對方姓名時千萬別用頭銜或用“先生”來稱呼。 回答：已經(jīng)寄過了 我們的購買計劃已經(jīng)擱臵 回答：你們什么時候才投入新的購買計劃？ 我們遲些時候會再給你復(fù)電 回答：我們什么時候聯(lián)系你比較合適 1/24/2023 38 我不知他什么時候才開完會。謝謝 1/24/2023 39 電話溝通障礙的識別技巧 如果秘書的言行如下所述，我們就可以推斷對方在說謊： — 讓你等了 5分鐘以上，還不讓你與要找的人通話。 — 每次致電，秘書總是建議你晚點再來電。 — 當(dāng)你剛報上自己的名字或公司名時，秘書就立刻告訴你，你要找的人在開會。 ?在首頁上公布企業(yè)信息 ,加強顧客服務(wù)問題解答 。 ?塑造企業(yè)形象 ,提高公司知名度 。 ?強化產(chǎn)業(yè)環(huán)境信息搜集能力 。 ?鎖定特殊消費群 ,有利小眾傳播 。 1/24/2023 42 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段簡析 （ 1）搜索引擎注冊與 排名 ?這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一 ?調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。 ?即分別在自己的網(wǎng)站上放臵對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)臵對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。 ?病毒性營銷的經(jīng)典范例是 。 1/24/2023 45 （ 4）網(wǎng)絡(luò)廣告 ?在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。 1/24/2023 46 （ 5）信息發(fā)布 ?信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息。 1/24/2023 47 （ 6）許可 Email營銷 ?基于用戶許可的 Email營銷的優(yōu)勢： 減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 1/24/2023 48 （ 7）郵件列表 ?郵件列表實際上也是一種 Email營銷形式，通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。 ?郵件列表的表現(xiàn)形式很多： 新聞郵件、電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。 ?個性化作用： 改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠、增加網(wǎng)上銷售 1/24/2023 50 （ 9）會員制營銷 ?會員制營銷： 電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段。 ?國內(nèi) 的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭 . 1/24/2023 51 （ 10）網(wǎng)上商店 ?網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:0411:32Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :32:0411:32:04January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 26日星期四 11時 32分 4秒 11:32:0426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:0411:32Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :32:0411:32:04January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 26日星期四 11時 32分 4秒 11:32:0426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:0411:32Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 32分 4秒 11:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 11時 32分 4秒 11:32:0426 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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