【文章內(nèi)容簡介】 、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、大學(xué)生雜志、成功營銷雜志、銷售與市場雜志；省屬、市屬報(bào)刊、廣播、電視臺；中國市場營銷導(dǎo)刊、《中國中小企業(yè)》雜志等專業(yè)刊物；中國市場營銷網(wǎng)、中國市場營銷教育網(wǎng)、中國中小企業(yè)網(wǎng)、中國教育考試網(wǎng)等。名譽(yù)主任： 鄭斯林 中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會會長 俞曉松 中國市場學(xué)會會長主 任： 高鐵生 中國市場學(xué)會理事長副主任： 袁 普 中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會秘書長 劉軍誼 教育部考試中心副主任 盧昌崇 教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教指委主任 王方華 上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院院長常務(wù)委員：（以姓氏筆畫為序） 王 麗 呂 巍 張俊玲 趙 寧 趙宏大 韓 健 專家團(tuán)： 郭國慶 中國人民大學(xué)商學(xué)院 教授張世賢 中國社科院研究生院 教授徐二明 中國人民大學(xué)商學(xué)院 教授洪 濤 北京工商大學(xué) 教授張夢霞 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 教授高 闖 首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院 院長教授沈志漁 中國社科院工經(jīng)所 博導(dǎo)李先國 中國人民大學(xué)商學(xué)院 副教授莊　耀 廣東物資集團(tuán)公司 董事長、黨委書記宋乃嫻 中房集團(tuán)城市房地產(chǎn)投資有限公司 董事長李天飛 云南紅塔集團(tuán) 常務(wù)副總裁張士傳 中國國際企業(yè)合作公司 副總經(jīng)理張永平 中國鐵通集團(tuán)有限公司公司 總經(jīng)理吳波成 浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司 總裁周　赤 上海航空股份有限公司 董事長、黨委書記周濟(jì)譜 北京城鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 董事長周勇江 中國第一汽車集團(tuán)公司 副總工程師高德康 波司登股份有限公司 董事長徐　源 江蘇小天鵝集團(tuán)有限公司 原副總經(jīng)理賈寶軍 武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司 總經(jīng)理助理（副總級）張昭珩 威海藍(lán)星玻璃股份有限公司 董事長王慎照 上海交通大學(xué)國家戰(zhàn)略研究中心 高級咨詢顧問、副教授沈 駿 中國行知教育（國際）中心 主席更多專家進(jìn)一步補(bǔ)充中……秘書長：郭冬樂 中國市場學(xué)會副會長兼秘書長副秘書長：（以姓氏筆畫為序） 王 麗 呂 巍 張俊玲 趙宏大 韓 健 王志電 李 先 李曉峰 孫瑋琳 組委會辦公室：中國市場學(xué)會市場營銷教育辦公室2012全國總決賽承辦院校：武漢大學(xué)大賽組委會秘書處聯(lián)系方式：聯(lián)系電話：01051260260郵箱：cmodasai@地址：北京市東城區(qū)廣渠門內(nèi)大街90號新裕商務(wù)大廈B座803室郵編：100062第3章 大賽比賽內(nèi)容及相關(guān)要求《營銷策劃案》征集要求征集對象：全國高校2012年在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)3人； 征集時(shí)間：各省區(qū)賽自行規(guī)定時(shí)間，本地區(qū)沒有省賽的，請將案例8月20日之前提交大賽組委會。進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需準(zhǔn)備20頁左右的策劃方案介紹PPT（提前20天提交至大賽組委會），以在決賽時(shí)現(xiàn)場陳述使用。同時(shí)，參賽隊(duì)也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具。營銷策劃案的基本要求1）完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。2）營銷策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。3）營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4）營銷策劃案一律采用Ａ４紙打印。 《營銷策劃案》寫作大綱I. 市場分析1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2. 市場現(xiàn)狀和策略3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢4. 營銷外部環(huán)境分析1) 經(jīng)濟(jì)2) 法律法規(guī)3) 成本4) 競爭5) 技術(shù)6) 社會因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析1) 優(yōu)勢2) 劣勢3) 預(yù)期變化II. 營銷策略1. 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場描述1) 識別特征2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為3. 市場定位4. 營銷組合描述1) 產(chǎn)品/服務(wù)2) 分銷3) 定價(jià)4) 促銷III. 行動策劃案1. 制定活動步驟1) 職能2) 具體安排3) 預(yù)算2. 評估流程1) 成功的依據(jù)2) 收集成功依據(jù)的方法《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明 Ⅰ.市場分析 制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。 市場現(xiàn)狀與策略 總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。 主要競爭對手 作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。 外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。 Ⅱ.營銷策略 營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。 目標(biāo)和/預(yù)期效果 營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。 目標(biāo)市場描述 營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。 市場定位 市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。 營銷組合描述 它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。 Ⅲ 行動計(jì)劃 營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。 活動/安排/預(yù)算 營銷策略是需要一系列的營銷活動來實(shí)現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時(shí)間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。 評估流程 評估流程是對營銷活動是否按時(shí)完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定?！稜I銷策劃案》格式要求基本要求（1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句