【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、大學(xué)生雜志、成功營(yíng)銷雜志、銷售與市場(chǎng)雜志；省屬、市屬報(bào)刊、廣播、電視臺(tái)；中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊、《中國(guó)中小企業(yè)》雜志等專業(yè)刊物；中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷教育網(wǎng)、中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)、中國(guó)教育考試網(wǎng)等。名譽(yù)主任： 鄭斯林 中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 俞曉松 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)主 任： 高鐵生 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)副主任： 袁 普 中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 劉軍誼 教育部考試中心副主任 盧昌崇 教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教指委主任 王方華 上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院院長(zhǎng)常務(wù)委員：（以姓氏筆畫為序） 王 麗 呂 巍 張俊玲 趙 寧 趙宏大 韓 健 專家團(tuán)： 郭國(guó)慶 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 教授張世賢 中國(guó)社科院研究生院 教授徐二明 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 教授洪 濤 北京工商大學(xué) 教授張夢(mèng)霞 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 教授高 闖 首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院 院長(zhǎng)教授沈志漁 中國(guó)社科院工經(jīng)所 博導(dǎo)李先國(guó) 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 副教授莊　耀 廣東物資集團(tuán)公司 董事長(zhǎng)、黨委書記宋乃嫻 中房集團(tuán)城市房地產(chǎn)投資有限公司 董事長(zhǎng)李天飛 云南紅塔集團(tuán) 常務(wù)副總裁張士傳 中國(guó)國(guó)際企業(yè)合作公司 副總經(jīng)理張永平 中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司公司 總經(jīng)理吳波成 浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司 總裁周　赤 上海航空股份有限公司 董事長(zhǎng)、黨委書記周濟(jì)譜 北京城鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 董事長(zhǎng)周勇江 中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司 副總工程師高德康 波司登股份有限公司 董事長(zhǎng)徐　源 江蘇小天鵝集團(tuán)有限公司 原副總經(jīng)理賈寶軍 武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司 總經(jīng)理助理（副總級(jí)）張昭珩 威海藍(lán)星玻璃股份有限公司 董事長(zhǎng)王慎照 上海交通大學(xué)國(guó)家戰(zhàn)略研究中心 高級(jí)咨詢顧問、副教授沈 駿 中國(guó)行知教育（國(guó)際）中心 主席更多專家進(jìn)一步補(bǔ)充中……秘書長(zhǎng)：郭冬樂 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)副秘書長(zhǎng)：（以姓氏筆畫為序） 王 麗 呂 巍 張俊玲 趙宏大 韓 健 王志電 李 先 李曉峰 孫瑋琳 組委會(huì)辦公室：中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷教育辦公室2012全國(guó)總決賽承辦院校：武漢大學(xué)大賽組委會(huì)秘書處聯(lián)系方式：聯(lián)系電話：01051260260郵箱：cmodasai@地址：北京市東城區(qū)廣渠門內(nèi)大街90號(hào)新裕商務(wù)大廈B座803室郵編：100062第3章 大賽比賽內(nèi)容及相關(guān)要求《營(yíng)銷策劃案》征集要求征集對(duì)象：全國(guó)高校2012年在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)3人； 征集時(shí)間：各省區(qū)賽自行規(guī)定時(shí)間，本地區(qū)沒有省賽的，請(qǐng)將案例8月20日之前提交大賽組委會(huì)。進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需準(zhǔn)備20頁(yè)左右的策劃方案介紹PPT（提前20天提交至大賽組委會(huì)），以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。同時(shí)，參賽隊(duì)也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具。營(yíng)銷策劃案的基本要求1）完成的營(yíng)銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。2）營(yíng)銷策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。3）營(yíng)銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4）營(yíng)銷策劃案一律采用Ａ４紙打印。 《營(yíng)銷策劃案》寫作大綱I. 市場(chǎng)分析1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4. 營(yíng)銷外部環(huán)境分析1) 經(jīng)濟(jì)2) 法律法規(guī)3) 成本4) 競(jìng)爭(zhēng)5) 技術(shù)6) 社會(huì)因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析1) 優(yōu)勢(shì)2) 劣勢(shì)3) 預(yù)期變化II. 營(yíng)銷策略1. 營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場(chǎng)描述1) 識(shí)別特征2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為3. 市場(chǎng)定位4. 營(yíng)銷組合描述1) 產(chǎn)品/服務(wù)2) 分銷3) 定價(jià)4) 促銷III. 行動(dòng)策劃案1. 制定活動(dòng)步驟1) 職能2) 具體安排3) 預(yù)算2. 評(píng)估流程1) 成功的依據(jù)2) 收集成功依據(jù)的方法《營(yíng)銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明 Ⅰ.市場(chǎng)分析 制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。 市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略 總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。 Ⅱ.營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。 目標(biāo)和/預(yù)期效果 營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。 目標(biāo)市場(chǎng)描述 營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。 營(yíng)銷組合描述 它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。 Ⅲ 行動(dòng)計(jì)劃 營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。 活動(dòng)/安排/預(yù)算 營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。 評(píng)估流程 評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來決定?！稜I(yíng)銷策劃案》格式要求基本要求（1）營(yíng)銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（3）營(yíng)銷策劃案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。（4）注釋是對(duì)營(yíng)銷策劃案中需要解釋的詞句