太平人壽新人銜接培訓7緣故客戶的約訪與面談?wù)n程強化與范本演練講師手冊(編輯修改稿)
2024-12-02 11:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主動購買保險，而應該首先讓對方知道并認同你為什么做保險、在哪一家公司從事保險、保險到底是什么； － 所以 拜訪緣故客戶也應該象拜訪陌生客戶那樣按專業(yè)化流程進行 ，這就是“緣故陌生化” 。 2′ PPT07 ? 內(nèi)容重點 ： － 講師按投影片講 解 ，并適當舉例加以說明 。 3′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 5 PPT08 ?內(nèi)容重點 ： － 講師按投影片進行總結(jié) 并 舉例說明。 2′ PPT09 ? 內(nèi)容重點 ：講師一帶而過 。 PPT10 ? 內(nèi)容重點 ：講師一帶而過 。 PPT11 ?內(nèi)容重點： － 講師可提問學員：大家第一次見緣故客戶之前有顧慮嗎？有哪些顧慮？ －講師展示投影片內(nèi)容，并分析 產(chǎn)生顧慮的根本 原因：不能有效處理客戶的異議，面談技能不熟練 。 2′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 6 PPT12 ?內(nèi)容重點： － 講師展示投影片 ； －這些錯誤都是新人常犯的，這樣 面談效果很差， 導致客戶不接受、不認同，甚至直接拒絕，使我們感到深受傷害 ； －講師可舉自己的實例 加以說明。 1′ PPT13 ?內(nèi)容重點： － 有效 的面談有這樣兩個步驟，講師展示投影片 。 PPT14 ?內(nèi)容重點： － 第一步是通過寒暄、 切入保險判斷客戶對保險的認知程度，關(guān)于“寒暄”和“切入保險” ，大家 已在主打產(chǎn)品銷售流程中 學習過了 。 1′ PPT15 ?內(nèi)容重點： － 第二步是根據(jù)客戶反應做出判斷； －其中“對沒有異議的客戶進行保險需求溝通”是指用保險理念激發(fā)客戶對理財
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