太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)ppt三講講師手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-11-25 14:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三講的作用是什么？ 我們知道兩個(gè)人從不認(rèn)識(shí)到見(jiàn)面簡(jiǎn)單的交流之后叫認(rèn)識(shí)，然后通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的間斷的接觸兩個(gè)人就熟悉了，然后兩個(gè)再通過(guò)深入的通過(guò) 對(duì)個(gè)人人生觀，價(jià)值觀，事業(yè)觀的交1’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 9 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 流雙方可能就會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生認(rèn)同，再建立信任，從而達(dá)成委托，就是委托對(duì)去為自己辦一些事情，如果不肯委托對(duì)方，其實(shí)就是還不認(rèn)同不信任對(duì)方嗎！所以今天 假如 有 一個(gè)人問(wèn)你，你為什么要做保險(xiǎn)，首先要恭喜你，給了你交流的機(jī)會(huì)，給了你三講的機(jī)會(huì)，給了你表達(dá)保險(xiǎn)制度認(rèn)知的機(jī)會(huì)，給了你表達(dá)自己追求自己的人生事業(yè)及自己人生觀方面的機(jī)會(huì)。 也就是給了你建立信任的機(jī)會(huì) 各位同意嗎？所以通過(guò)三講建立了信任。 三講的第二個(gè)作用是產(chǎn)生認(rèn)同，有效的三講，會(huì)不會(huì)讓你的朋友對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)同？讓朋友明白 ，哦，原來(lái)做保險(xiǎn)就是幫 助別人，然后成就自己，幫助別人成就自己是快樂(lè)的，是珍貴的，是高雅的，是值得我們尊重的，哦！原來(lái)保險(xiǎn)就我為人人，人人為我，從而實(shí)行互助！哦，原來(lái)保險(xiǎn)就是責(zé)任和愛(ài)的具體表現(xiàn)和表達(dá)的形式和具體的表達(dá)工具，哦，明白了，那你看我要不要了解保險(xiǎn)呢，我要不買(mǎi)一點(diǎn)呢，你看我買(mǎi)哪一種比較合適呢，會(huì)不會(huì)發(fā)生這樣的情況，對(duì)了，肯定會(huì)的，從而 第三個(gè)作用 就 是達(dá)成委托。 簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單，快不快樂(lè)！ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 10 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 請(qǐng)問(wèn)各位：現(xiàn)在隨意三個(gè)人站在你的面前，你能馬上判斷他是否敬業(yè)，是否可信任，是否有能力??么？ 不能 ，因?yàn)槲覀儾皇窃鴩?guó)藩，即 使是，也不一定能對(duì)吧 同樣道理，今天當(dāng)我們第一次站在客戶面前的時(shí)候，客戶能 判斷 我們 是否敬業(yè)，是否可信任，是否有能力??么？ 當(dāng)然也是不能的，所以要通過(guò)什么來(lái)讓客戶信任我們呢，答案只有一個(gè)，就是通過(guò)三講！ 所以，所有卓越的營(yíng)銷(xiāo)大師的優(yōu)秀品質(zhì)，敬業(yè)、親和力、信任感，只有通過(guò)三講才能具體表現(xiàn)出來(lái)，并讓客戶真正的感知！ 1’ 我們了解了三講的重要意義，接下來(lái) 要不要 了解三講的正確思維。 ’ 保險(xiǎn)銷(xiāo)售中的所有困難和問(wèn)題，從接觸到說(shuō)明到促成，都可以用三講來(lái)化解。 大家相不相信，我知道很多人不 說(shuō)話是因?yàn)樾闹杏幸蓡?wèn)，沒(méi)有關(guān)系，今天我就來(lái)給大家解決疑問(wèn)的！前幾天我們這邊有一個(gè)業(yè)務(wù)伙伴，他的媽媽的妹妹，也就是小姨，要買(mǎi)保險(xiǎn)，單子已經(jīng)簽了，但錢(qián)還沒(méi)有存，理由是什么呢，理由是銀行有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以沒(méi)去存錢(qián)，很明顯這個(gè)不是真真的理由，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們的業(yè)務(wù)伙伴跟蹤交流之后，客戶說(shuō)了實(shí)情，嗚，1’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 11 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 你們的公司我都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，到時(shí)候不見(jiàn)了怎么辦啊！這個(gè)問(wèn)題可不可以用三講來(lái)解決，可以噢！ 我們知道產(chǎn)品是沒(méi)有太多的差異的，關(guān)鍵是公司的品質(zhì)和你對(duì)保險(xiǎn)原理的正確的認(rèn)識(shí)和講解，我們有時(shí)會(huì)不會(huì)遇到這樣的情況，唉，這費(fèi)率沒(méi)有算對(duì)， 這個(gè)年齡搞錯(cuò)了，有沒(méi)有，有好！但是如果我們的新人伙伴把三講好了， 可以讓客戶包容新人在產(chǎn)品說(shuō)明等專(zhuān)業(yè)技能方面的不足。 因?yàn)?客戶了解了我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的信念，會(huì)覺(jué)得我們有追求、認(rèn)真、執(zhí)著、專(zhuān)注?？隙〞?huì)成功的！同不同意！ ’ 學(xué)會(huì)了“三講”能讓我們得到什么呢？生存必須的技能 ，就是要有自己的三講版本！和快樂(lè)行銷(xiāo)的基本條件。 ’ 有一個(gè)朋友說(shuō)，不要說(shuō)了，我們倆這么多年交情了，你給我介紹一個(gè)產(chǎn)品我就買(mǎi)，有沒(méi)有？有的伙伴還遇到這樣的情況，一個(gè)很認(rèn)同你的人對(duì)你說(shuō)你，直接給我做個(gè)方案吧。但是，同樣 是這些朋友，他們可能會(huì)說(shuō)，你介紹的這個(gè)產(chǎn)品一般，劃不來(lái)，有沒(méi)有？還要存那么多年，劃不來(lái)，有沒(méi)有？ 所以無(wú)論陌生還是緣故客戶，無(wú)論他多1’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 12 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 么急于了解產(chǎn)品，你都必須從“三講”開(kāi)始銷(xiāo)售。 卓越營(yíng)銷(xiāo)大師和普通業(yè)務(wù)人員講三講的差別是什么？ 15 年講 1 個(gè)版本，還是 1 天講5 個(gè)版本？ 為什么 1天講 5個(gè)版本不好？ 我們有一個(gè)業(yè)務(wù)伙伴之前跟我說(shuō)，錢(qián)老師，我覺(jué)得一天講五個(gè)版本會(huì)比較優(yōu)秀一點(diǎn) 。比如我對(duì)左邊鄰居講第 1版本，然后我又跟右邊的鄰居講第2版本，結(jié)果 2個(gè)鄰居碰在一起，干嘛呀，騙人吧！而且你 5個(gè)版本如何能做到靈活有效，這 樣太復(fù)雜。 會(huì)把自己給繞暈掉， 一個(gè)有效版本你反復(fù)講， 2個(gè)鄰居會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的都一樣，他就是因?yàn)檫@個(gè)原因做了保險(xiǎn)。 這個(gè)人是很崇高的，很有追求的，大家就都會(huì)信任他，然后怎么樣，委托他，對(duì)不對(duì)！ 講 1個(gè)版本能讓我們有效的、迅速的而且能夠快樂(lè)熟練的掌握三講的版本流程。 1’ 講師嚴(yán)格按照附件有聲有色的講解 10’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司
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