太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)ppt福祿雙至銷(xiāo)售邏輯講師手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-11-25 14:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 境污染，越來(lái)越大的工作壓力，飲食結(jié)構(gòu)的變化。人從一生下來(lái)，從嬰兒到年老，我們各個(gè)器官都是慢慢衰竭的過(guò)程，生病是自然現(xiàn)象，每個(gè)人都有生病的這一天，只是我們無(wú)法掌控什么時(shí)候生病，以及生什么樣的病，但是我們可以做到提前做好一些規(guī)劃，讓我們?nèi)绻龅郊膊★L(fēng)險(xiǎn)的 時(shí)候，可以因?yàn)橛凶銐虻臏?zhǔn)備，讓我們獲得很好的醫(yī)療救助，能夠幫助我們恢復(fù)健康，從而保障我們家庭生活的幸福與安寧，各位覺(jué)得準(zhǔn)備這樣一筆專(zhuān)款專(zhuān)人的醫(yī)療費(fèi)用必要嗎？ PPT16 一、寧愿人吃虧不愿錢(qián)吃虧。這種情況下準(zhǔn)備多少合適呢？這種人身邊有嗎？一般生了病不愿意去醫(yī)院買(mǎi)一點(diǎn)藥就可以了，常見(jiàn)的是老人，非常節(jié)約寧愿少花一點(diǎn)錢(qián)也不愿去醫(yī)院。此處可再舉一個(gè)別的例子說(shuō)明。寧愿錢(qián)吃虧，不愿人吃虧也要準(zhǔn)備 10 萬(wàn)的費(fèi)用。 二、寧愿錢(qián)吃虧不要人吃虧。舉例說(shuō)明 寧愿錢(qián)吃虧不愿意人吃虧。我們無(wú)法掌控生8 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 10 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 什么病，什么時(shí)候生病，但可 以掌控疾病發(fā)生的時(shí)候，讓結(jié)果變得好一點(diǎn)，我們可以選擇好一點(diǎn)的醫(yī)院，可以選擇好一點(diǎn)的醫(yī)生，如果醫(yī)生講這個(gè)藥是進(jìn)口藥，副作用小一點(diǎn)，痛苦少一點(diǎn)，我們就用這個(gè)藥。跟第一個(gè)狀況不一樣，第二種情況可以讓結(jié)果稍微好一點(diǎn)，這種情況下額度要準(zhǔn)備多少？一般會(huì)準(zhǔn)備到 10 到 30 萬(wàn)的額度。 三、還有一種情況，就算生病也是一種享受。我的客戶(hù)感冒發(fā)燒去住院，那家醫(yī)院是金卡醫(yī)院，床位最便宜的都是 360 元一天，感冒發(fā)燒大概花了 15000 多。我去看他的時(shí)候，開(kāi)玩笑，客戶(hù)大人有必要嗎？值得嗎？通常感冒發(fā)燒自己買(mǎi)一點(diǎn)藥就可以了，你老人家在這里住 那么久有必要嗎？你猜他怎么回答我們。有，太有必要了，因?yàn)楹貌蝗菀咨淮尾?，這是老天爺給我休息的機(jī)會(huì)，可以躺在這里不用操心工作了，躲避壓力了，可以療養(yǎng)幾天。真的把生病當(dāng)作一種享受，這種人額度建議健康保險(xiǎn)在 50 萬(wàn)以上。 PPT17 一次性存 30 萬(wàn)，作為醫(yī)療儲(chǔ)備，我們身邊有沒(méi)有人這樣做？（學(xué)員回答） 講師：一般家庭不大可能放一大筆錢(qián)在家里，肯定是有大筆的開(kāi)銷(xiāo)，比如買(mǎi)房啊，孩子讀書(shū)，需要大的一筆費(fèi)用。有很多很多原因，會(huì)讓我們?nèi)?dòng)這筆錢(qián)，因?yàn)橛刑嗾T惑了，這種方式準(zhǔn)備醫(yī)療金科學(xué)嗎？不夠科學(xué)，從理財(cái)角度上來(lái) 講，也不夠科學(xué) 4 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 11 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 PPT18 第二種存 20 年呢？行啊我存 30 萬(wàn)，放 20年存，每年存 1 萬(wàn) 5，儲(chǔ)蓄是不是好習(xí)慣？那可不可以問(wèn)一下，堅(jiān)持儲(chǔ)蓄，每個(gè)月儲(chǔ)蓄一年的舉個(gè)手， 1 年的就已經(jīng)很少了，我就不要問(wèn)三年五年了，銀行里面原來(lái)還有八年的儲(chǔ)蓄種類(lèi)，現(xiàn)在還有嗎？沒(méi)有了。為什么？因?yàn)楹芏嗳俗霾坏搅恕? 現(xiàn)在銀行的五年儲(chǔ)蓄期客戶(hù)也比較少。如果要用這種方式，用按揭的方式存夠這筆30萬(wàn)，至少有三個(gè)保證，第一保證這 20年內(nèi)不生病，那你可以跟老天打一聲招呼，這 20年沒(méi)存夠之前別生病啊，第二保證儲(chǔ)蓄習(xí)慣堅(jiān)持 20年，我們知道好的習(xí)慣 都是被迫養(yǎng)成的，還有保證 20年的過(guò)程當(dāng)中，這一筆錢(qián)不能挪作他用，但是這三點(diǎn)都不容易做到，所以說(shuō)這種方式準(zhǔn)備醫(yī)療金，還是不夠科學(xué)的。 4 PPT19 第三種方式當(dāng)你存入第一筆錢(qián)的時(shí)候，就已經(jīng)擁有了幾十萬(wàn)的保障，這種方式就是保險(xiǎn)。也就是說(shuō)，我們存入第一筆費(fèi)用的時(shí)候，立刻擁有 30 萬(wàn)的健康帳戶(hù)，如果哪一天生病了，立刻啟動(dòng) 30 萬(wàn)的帳戶(hù)。英國(guó)首相丘吉爾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，保險(xiǎn)是人類(lèi)發(fā)明幫助自己最好的方法。如果可以我將把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫(xiě)到家家戶(hù)戶(hù)門(mén)上。保險(xiǎn)這種方式，這種制度好不好？真的非常好，非?？茖W(xué)，作為風(fēng)險(xiǎn)管理來(lái)講， 真的很人性，很科學(xué)的方式，說(shuō)到這里在座各位想，對(duì)啊，健康重不重要？很重要。提前做醫(yī)療金的規(guī)劃有沒(méi)有必要？有必要的。 第一個(gè)課時(shí)結(jié)束，課間休息 4 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 12 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 PPT20 在上一堂課里面我們談到了客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)，為什么要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的代理人，要跟客戶(hù)介紹到健康保險(xiǎn)，我們對(duì)市場(chǎng)，客戶(hù)的需求進(jìn)行了深度分析，知道了健康保險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的意義所在，以及作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的代理人去銷(xiāo)售這個(gè)保險(xiǎn)的意義所在，那么接下來(lái)我們就會(huì)很好奇了，說(shuō)到那個(gè)健康保險(xiǎn)福祿雙至那么好，那它究竟是什么樣的一個(gè)產(chǎn)品，接下來(lái)我們來(lái)了解一下福祿雙至。 1 PPT21 產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)介 2 PPT22 任何一個(gè)產(chǎn)品到了我們手上，拿到這個(gè)條款最核心的部
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