太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)ppt福壽連連銷售邏輯講師手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-12-02 11:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，在本合同保險(xiǎn)期內(nèi)且本合同有效，如果被保險(xiǎn)人在年滿 88 歲后的首個(gè)保險(xiǎn)單周年日當(dāng)天零時(shí)仍生存，我們無(wú)息返還已交保險(xiǎn)費(fèi)（相應(yīng)的分紅），同時(shí)本合同的效力終止。 生存保 險(xiǎn)給付 10%生存金，身故保險(xiǎn)金就是如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)中間還錢，生存至 88 歲再給一大筆錢，這是三個(gè)保險(xiǎn)責(zé)任，待會(huì)兒也會(huì)有圖表的方式與各位做一個(gè)講解。 PTT12 四大特點(diǎn)，“穩(wěn)快高久”！ 1分鐘 請(qǐng)大家復(fù)述朗讀 PTT13 第一個(gè)穩(wěn)，投入可返本安全有保障，就是穩(wěn)，讓我們共同一塊兒來(lái)讀一下，再背一下穩(wěn)是什么？投入可返本，安全有保障。一旦合同終止即返還本金加紅利，保證本金，保證增值、保證領(lǐng)取。 分鐘 產(chǎn)品特點(diǎn)重點(diǎn)講解 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 9 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 PTT14 快：隔年一返還，生存領(lǐng)取快。第二個(gè)保單年度末起就可以 開(kāi)始領(lǐng)取，每?jī)赡攴颠€一次。隔年就可以領(lǐng)錢。所以隔年一返還，生存領(lǐng)取快 分鐘 產(chǎn)品特點(diǎn)重點(diǎn)講解 PTT15 高：我們還是來(lái)共同讀一下。每年百分十，次次有增長(zhǎng)。每次返還保額的 10%，且隨著保額的不斷增加，領(lǐng)取的金額也在不斷增加，充分抵御通貨膨脹。 分鐘 產(chǎn)品特點(diǎn)重點(diǎn)講解 PTT16 久：領(lǐng)取時(shí)間長(zhǎng)，直到八十八。這就是產(chǎn)品最大的一個(gè)亮點(diǎn)，一直可以領(lǐng)取到 88歲，并能在合同期滿領(lǐng)取一筆豐厚的祝壽金安享晚年。 （先抽 4個(gè)學(xué)員各自背誦一條，再請(qǐng)幾個(gè)學(xué)員整體背誦） 休息十五分鐘，請(qǐng)各位學(xué)員在課 間將下面的案例查一下費(fèi)率。 20 分鐘 休息 15分鐘，此處可發(fā)條款查費(fèi)率 PTT17 舉一個(gè)例子：王先生為剛滿 3 個(gè)月的兒子小明投保福壽連連 10 萬(wàn)保額，保費(fèi)期 20年， 上一節(jié)課學(xué)了查費(fèi)率的方法 ，其實(shí)每個(gè)查費(fèi)率方法都一樣。 請(qǐng)各位學(xué)員告訴我答案是多少？正確答案是：年交保費(fèi) 16630 元（月均存 1386 元），總計(jì)交費(fèi) 萬(wàn)元。 下面我們一起看下在客戶繳費(fèi)以后會(huì)擁有哪些利益？ 2分鐘 核對(duì)學(xué)員查出的數(shù)據(jù) 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 10 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 PTT18 這是在我們未來(lái)的展業(yè)中會(huì)經(jīng)常用到的計(jì)劃書，對(duì)其每一項(xiàng)都要去做一個(gè)了解。各位可以關(guān)注一下 基本保險(xiǎn)份額。低、中、高三檔，這是保險(xiǎn)公司做了預(yù)測(cè)，按假設(shè)的中檔分紅來(lái)計(jì)算，第二個(gè)項(xiàng)目就是當(dāng)年度的生存領(lǐng)取金，是不是按照基本保額的 10%領(lǐng)取。小明 2歲的時(shí)候領(lǐng)錢領(lǐng)到多少了？ 大家： 元。 講師：那這個(gè) 元哪來(lái)的 ?基本險(xiǎn)額的中檔里來(lái)算。每年當(dāng)年的領(lǐng)取生存金就是基本保額。接下來(lái)看到累計(jì)生存金的領(lǐng)取，領(lǐng)了很多年以后價(jià)值多少。以 10 歲為例，這個(gè)時(shí)候從最初的 元，到現(xiàn)在每?jī)赡昃涂梢苑颠€ 10698 元，這個(gè)時(shí)候累計(jì)領(lǐng)取， 中間隔年領(lǐng)一次， 10 歲領(lǐng)了 5 次，所以累積51605 元，這是 按中檔紅利領(lǐng)取的。如果到了小明 30 歲的時(shí)候，每?jī)赡甑慕痤~變成16422，累計(jì)領(lǐng)取了多少？ 185731 元 ,這也是按中檔紅利計(jì)算的。這是我們?cè)诟蛻艚涣鞯臅r(shí)候，要看他隔年領(lǐng)多少、累計(jì)領(lǐng)多少？在累計(jì)生存金后面有累計(jì)升息的項(xiàng)目， 累計(jì)升息是福壽連連很大的賣點(diǎn) 。領(lǐng)取非常靈活，如果隔年要領(lǐng)來(lái)用，那隔年就可以領(lǐng)取16422 元。爸爸給小明購(gòu)買，可以作為小明未來(lái)的婚嫁金和創(chuàng)業(yè)基金，如果 30 年不領(lǐng)，一次性領(lǐng)取，可以把每次領(lǐng)到的錢放在保險(xiǎn)公司按復(fù)利滾動(dòng)。 30 年每次都領(lǐng)的話累計(jì)領(lǐng)取 萬(wàn)，如果中間沒(méi)有領(lǐng)錢， %累計(jì)生息可以領(lǐng) 到 25 萬(wàn) 9千。 8分鐘 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 11 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 這是福壽連連非常有魅力的地方，可以根據(jù)客戶對(duì)資金安排，不同的需求來(lái)選擇領(lǐng)取方式，可以選擇隔年領(lǐng)錢，也可以選擇 30歲，或者在
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