太平人壽135工程新人崗前培訓保險ppt福壽連連銷售邏輯講師手冊(編輯修改稿)
2025-12-02 11:04 本頁面
【文章內容簡介】 ，在本合同保險期內且本合同有效，如果被保險人在年滿 88 歲后的首個保險單周年日當天零時仍生存，我們無息返還已交保險費（相應的分紅），同時本合同的效力終止。 生存保 險給付 10%生存金，身故保險金就是如果發(fā)生風險中間還錢，生存至 88 歲再給一大筆錢，這是三個保險責任，待會兒也會有圖表的方式與各位做一個講解。 PTT12 四大特點，“穩(wěn)快高久”！ 1分鐘 請大家復述朗讀 PTT13 第一個穩(wěn)，投入可返本安全有保障，就是穩(wěn)，讓我們共同一塊兒來讀一下，再背一下穩(wěn)是什么？投入可返本，安全有保障。一旦合同終止即返還本金加紅利，保證本金，保證增值、保證領取。 分鐘 產品特點重點講解 新人崗前培訓 (2020 版 )講師手冊 太平人壽總公司教育培訓部 /個人業(yè)務部 9 投影片 操作要領 時間 工具 PTT14 快：隔年一返還，生存領取快。第二個保單年度末起就可以 開始領取，每兩年返還一次。隔年就可以領錢。所以隔年一返還，生存領取快 分鐘 產品特點重點講解 PTT15 高：我們還是來共同讀一下。每年百分十，次次有增長。每次返還保額的 10%，且隨著保額的不斷增加，領取的金額也在不斷增加，充分抵御通貨膨脹。 分鐘 產品特點重點講解 PTT16 久：領取時間長，直到八十八。這就是產品最大的一個亮點，一直可以領取到 88歲，并能在合同期滿領取一筆豐厚的祝壽金安享晚年。 （先抽 4個學員各自背誦一條，再請幾個學員整體背誦） 休息十五分鐘，請各位學員在課 間將下面的案例查一下費率。 20 分鐘 休息 15分鐘，此處可發(fā)條款查費率 PTT17 舉一個例子：王先生為剛滿 3 個月的兒子小明投保福壽連連 10 萬保額，保費期 20年， 上一節(jié)課學了查費率的方法 ，其實每個查費率方法都一樣。 請各位學員告訴我答案是多少？正確答案是：年交保費 16630 元（月均存 1386 元），總計交費 萬元。 下面我們一起看下在客戶繳費以后會擁有哪些利益？ 2分鐘 核對學員查出的數(shù)據(jù) 新人崗前培訓 (2020 版 )講師手冊 太平人壽總公司教育培訓部 /個人業(yè)務部 10 投影片 操作要領 時間 工具 PTT18 這是在我們未來的展業(yè)中會經常用到的計劃書，對其每一項都要去做一個了解。各位可以關注一下 基本保險份額。低、中、高三檔，這是保險公司做了預測，按假設的中檔分紅來計算，第二個項目就是當年度的生存領取金，是不是按照基本保額的 10%領取。小明 2歲的時候領錢領到多少了？ 大家： 元。 講師：那這個 元哪來的 ?基本險額的中檔里來算。每年當年的領取生存金就是基本保額。接下來看到累計生存金的領取，領了很多年以后價值多少。以 10 歲為例，這個時候從最初的 元，到現(xiàn)在每兩年就可以返還 10698 元，這個時候累計領取， 中間隔年領一次， 10 歲領了 5 次，所以累積51605 元，這是 按中檔紅利領取的。如果到了小明 30 歲的時候，每兩年的金額變成16422，累計領取了多少？ 185731 元 ,這也是按中檔紅利計算的。這是我們在跟客戶交流的時候，要看他隔年領多少、累計領多少？在累計生存金后面有累計升息的項目， 累計升息是福壽連連很大的賣點 。領取非常靈活，如果隔年要領來用，那隔年就可以領取16422 元。爸爸給小明購買，可以作為小明未來的婚嫁金和創(chuàng)業(yè)基金，如果 30 年不領，一次性領取，可以把每次領到的錢放在保險公司按復利滾動。 30 年每次都領的話累計領取 萬，如果中間沒有領錢， %累計生息可以領 到 25 萬 9千。 8分鐘 新人崗前培訓 (2020 版 )講師手冊 太平人壽總公司教育培訓部 /個人業(yè)務部 11 投影片 操作要領 時間 工具 這是福壽連連非常有魅力的地方，可以根據(jù)客戶對資金安排，不同的需求來選擇領取方式，可以選擇隔年領錢，也可以選擇 30歲，或者在
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