【文章內(nèi)容簡介】 為迅速，每年保持 2030%的增長，是中國 GDP 增長速度的 3 倍； －而我們公司的更是高速成長，復(fù)業(yè)以來，太平人壽每年保持 5060%的增長，是中國保險(xiǎn)業(yè)增長速度的 2 倍。 －太平人壽一直定位于高端客戶市場，這些年來，越來越多的高端客戶將太平人壽作為自己的首選，太平人壽的高端客戶每年增長 400500%。 3′ PPT16 ?講師講解 －這張投影片展示的是 2020 年以來保險(xiǎn)行業(yè)年總保費(fèi)的成長情況。行業(yè)總保費(fèi)收入近 10 年年復(fù)合增長 24%。 － 2020 年當(dāng)年整個(gè)行業(yè)的總保費(fèi) 1596 億元，近 10年，保險(xiǎn)行業(yè)高速發(fā)展，在 2020 年首次突破 1萬億元，這更是一個(gè)了不起的成就。 2′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 13 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT17 ?講師講解 －當(dāng)然是不是我們年總 保費(fèi)超過 1 萬億元就已經(jīng)可以滿足了 ？ 不是，國務(wù)院頒布的“國十條”說得很好： “ 面向未來，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，發(fā)展的潛力和空間巨大 ” 。 － 2020 年，中國 人均保費(fèi)約為 850 元，換算成美元大約是 126 美元，而在 2020 年國際平均水平是 512 美元；早在 2020 年， 美國人均保費(fèi) 就已經(jīng)達(dá)到 3287 美元 ， 日本人均保費(fèi) 達(dá) 2956 美元；我國目前人均擁有有效保單數(shù)不超過 件，而日本人均保單 早在幾年前就 達(dá)到了 6 件，美國超過了 3件，港臺(tái)地區(qū)人均保單也都在 ；假設(shè)我們?nèi)司行П芜_(dá)到美國目前的水平，按照 14 億人口計(jì)算每人再購買 張保單，也將有 35 億張保單產(chǎn)生。對(duì)比他們，我們的保險(xiǎn)市場真的是 發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大。 －在國際上銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)管理的資產(chǎn)比例大致是 3： 3： 4， 2020 年末，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總資產(chǎn) 萬億元， A 股 市值約 25 萬億元，而保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)才剛剛突破 4 萬億元。當(dāng)哪一天三個(gè)行業(yè)達(dá)成均衡的時(shí)候，也就是金融業(yè)發(fā)展到正常水平的時(shí)候， 大家想一想， 將會(huì)有 多少萬億以上的保費(fèi)產(chǎn)生 呢 ？ 假設(shè)需要 30 年，每年將會(huì)有 多少萬億元的保費(fèi)產(chǎn)生？ 現(xiàn)在和即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員在創(chuàng)造保費(fèi)增長的同時(shí)是不是在創(chuàng)造自己巨 大的財(cái)富呢？（講師 適當(dāng)板書，引導(dǎo)學(xué)員參與計(jì)算 ，讓學(xué)員看到保險(xiǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間 ） 講師總結(jié)：我們今天給大家介紹了保險(xiǎn)業(yè)的四大8′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 14 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 特征： 政策大力扶持 。從這些特征不難看出，保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)值得從事的朝陽行業(yè) ! 休息 10′ PPT18 ?講師講解 －在上一篇中，我們提到，雖然說都是“馬車”，但是人們對(duì)銀行、證券和保險(xiǎn)這三樣?xùn)|西的認(rèn)識(shí)卻有著巨大差別。說到銀行，大家就會(huì)想到存錢、取錢、匯款；說到證券，就能想到每天上下波動(dòng)的股價(jià)，漲了就是賺錢，跌了就是 賠錢。但是關(guān)于保險(xiǎn)，每個(gè)人卻有自己不同的看法。 那么， 你認(rèn)為保險(xiǎn)是什么呢？ －講師要求學(xué)員回答，可以提問 35 人或者鼓勵(lì)學(xué)員回答。注意引導(dǎo)回答的方向。 3′ PPT19 ?講師講解 、 － 下面我們來了解保險(xiǎn)究竟是什么。 PPT20 ?講師講解 － 第一，保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排。為什么這么說？有必要為大家做個(gè)分析。 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 15 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT21 ?操作說明 － 為了感性理解“大數(shù)法則”，講師準(zhǔn)備一個(gè)硬幣，以供自己或邀請(qǐng)學(xué)員來擲，次數(shù)越多正反面出現(xiàn)的幾率就會(huì)越接近。注意在操作過程中需要足夠的次數(shù)，如學(xué)員人 數(shù)較少可以重復(fù)擲。（ 講師如有更好例子 ， 可以替換 ） ?講師講解 － 實(shí)際上保險(xiǎn)制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來應(yīng)對(duì)人類所面臨人生風(fēng)險(xiǎn)的制度安排。大數(shù)法則又稱 “ 大數(shù)定律 ” 或 “ 平均法則 ” ，此法則的意義是：在隨機(jī)現(xiàn)象的大量重復(fù)出現(xiàn)中，往往呈現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律，這類規(guī)律就是大數(shù)法則。大數(shù)法則是近代保險(xiǎn)業(yè)賴以建立的數(shù)理基礎(chǔ)。 －我們剛剛提到，保險(xiǎn)制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來應(yīng)對(duì)人類所面臨人生風(fēng)險(xiǎn)的制度安排。 － 也許在座的有些學(xué)員會(huì)說，風(fēng)險(xiǎn)離我們很遠(yuǎn)，我們沒有必要提前做準(zhǔn)備。其實(shí)這種看法是不正確的，下面給大家展示一組數(shù)據(jù)。這里主要列舉最常見的意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)。 8′ PPT22 ?講師講解 －先看一組關(guān)于意外風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)據(jù)： 2020 年上半年發(fā)生交通事故 萬起，死亡人數(shù) 萬人，受傷 萬人，每 2 分鐘就有一人傷殘！每 9分鐘就有一人喪身車輪！ 2′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 16 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT23 ?講師講解 － 再看一組關(guān)于大病風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)據(jù)：平均每 18 秒就產(chǎn)生一個(gè)癌癥病人，平均每 23 秒就有 1 人因癌癥 而 死亡 。 人一 生中 罹 患重 疾 幾率 高 達(dá)% ，人人都有可能罹患重疾。 －多么觸目驚心的數(shù)據(jù)！ －在現(xiàn)代社會(huì)中，人類整體上面臨著生、老、病、死、殘等各種風(fēng)險(xiǎn)。我經(jīng)常問周圍朋友，如果你是 30 歲、 40 歲的人，我問他這樣的問題：回憶一下你所認(rèn)識(shí)的同事、朋友、親戚中有沒有得過重大疾?。ò┌Y）或者碰到重大傷害（車禍）？如果做這樣的調(diào)查，我相信答案 90%甚至 100%都是肯定的，這也就可以證明人類的風(fēng)險(xiǎn)是必然的。（加入互動(dòng)提問） －我們行內(nèi)有一句話，叫做“發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上是事故！”所以我們不能忽略風(fēng)險(xiǎn)的存在，而是要對(duì)各種人生風(fēng)險(xiǎn)早做 準(zhǔn)備，早做安排。 4′ PPT24 ?講師講解 － 為自己和家庭成員做好人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，萬一發(fā)生一些不可避免的災(zāi)難時(shí)，還能讓子女和配偶 有 品質(zhì)的生活。這就是保險(xiǎn)制度以及保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠帶給人們心理層面的影響，我們叫做“祥和與安寧”。世界上可以用錢來獲得祥和與安寧的只有保險(xiǎn)制度，保險(xiǎn)制度是“唯一”的科學(xué)解決辦法。我們除了保險(xiǎn)制度以外找不到第二種辦法解決這個(gè)問題。 －進(jìn)一步講，“如果沒有保險(xiǎn)制度，會(huì)讓沒有面臨15′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 17 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 人生風(fēng)險(xiǎn)的人也會(huì)造成財(cái)產(chǎn)損失?！边@句話很多人可能理解不了。比如你有 100 萬現(xiàn)金，你是平平安安的，沒碰到什么 問題，但是也會(huì)有財(cái)產(chǎn)損失！為什么呢？想象 一下 ，如果你最好的朋友或者最親的親人里面，有一個(gè)人患了重病或者發(fā)生意外，需要 100 萬現(xiàn)金，周圍這幾個(gè)朋友知道你手頭有 100 萬現(xiàn)金，只有你拿出 100 萬現(xiàn)金來才可能解決問題，這 100 萬雖然是你多年積蓄，但是我相信很多人最后還是選擇拿出來，至少會(huì)拿出一部分。所以說如果沒有保險(xiǎn)制度，任何人都會(huì)造成財(cái)產(chǎn)損失。因?yàn)槟闩龅降牟恢皇悄忝媾R的人生風(fēng)險(xiǎn)，親戚