太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)ppt三講傳承要求講師手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-07-04 01:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 界上算得最精的就是人壽保險(xiǎn)，陷入保險(xiǎn)利益的比較，會(huì)陷入怪圈。不能講利益比較的原因各行業(yè)只有保險(xiǎn)業(yè)有精算師，精到一定成都，所以保險(xiǎn)是具有專業(yè)性，規(guī)范性的 所有保險(xiǎn)同一形態(tài)保險(xiǎn)利益是固定的，不會(huì)有差異，所以，利益的比較是錯(cuò)誤的，即使利益比較也是誤導(dǎo)。誤導(dǎo)也是在品質(zhì)上陷入怪圈，要理解保險(xiǎn)的功能，這種比較不會(huì)有好結(jié)果的。否定面談中以比較利益的面談。銷售話術(shù)。有的人認(rèn)為做銷售就一定得口才好，這是銷售中的誤解，認(rèn)為只有口齒伶俐才能做好，你不會(huì)因?yàn)殇N售皮鞋的口才好才買皮鞋，很多人不喜歡能說(shuō)會(huì)道的人，對(duì)口才好的很警覺。很多人做不好，是因?yàn)榘巡恢匾漠?dāng)重要的談了，而把重要的甩了，到底什么才是重要的呢，是6但是前面的3必須分析透。5’提問學(xué)員：你為什么做保險(xiǎn)？這是很多緣故客戶對(duì)業(yè)務(wù)員存在的問題，你怎么去做保險(xiǎn)了？這個(gè)問題起到兩方面的作用，這個(gè)問題講清楚為什么做保險(xiǎn)？改變客戶對(duì)保險(xiǎn)和你的認(rèn)識(shí)，將會(huì)嚴(yán)重影響客戶的購(gòu)買決定，讓業(yè)務(wù)員成為世界級(jí)大師。日本就有一位這樣的大師就是講這一個(gè)問題就成就了事業(yè)，借用這個(gè)問題來(lái)回答保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)營(yíng)銷是什么？另一方面解決保險(xiǎn)營(yíng)銷的認(rèn)知，保險(xiǎn)制度的認(rèn)知，沒學(xué)這個(gè)課程前是不知道只講這個(gè)問題就能把保險(xiǎn)賣出去的，很多人做不好是因?yàn)檫@個(gè)問題沒有弄懂你為什么做保險(xiǎn)，是世界一流高手喜歡用的話題，他是銷售面談中是必用的基本的話題，因?yàn)榭蛻艚邮鼙ｋU(xiǎn)制度是最難的，彩電這樣的有形產(chǎn)品是顯性的需求，保險(xiǎn)最大的難點(diǎn)是隱性的需求，很多客戶需要保險(xiǎn)自己是不知道的，所以客戶接收保險(xiǎn)制度是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)我們自己接收保險(xiǎn)制度是花了23天的時(shí)間，但是在現(xiàn)實(shí)中不可能給客戶集中培訓(xùn)23天，我們講給客戶接受保險(xiǎn)制度在方法和途徑上是完全不一樣的，客戶是零碎的時(shí)間，間斷的時(shí)間，所以要求你用最簡(jiǎn)單的方法
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