太平人壽新人銜接培訓(xùn)7緣故客戶的約訪與面談?wù)n程強(qiáng)化與范本演練講師手冊-免費(fèi)閱讀
【正文】 PPT29 ? 內(nèi)容重點(diǎn) ： －講師按投影片 提出訓(xùn)后要求 。銜接培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 9 PPT24 ?內(nèi)容重點(diǎn)： － 講師按投影片介紹黃芹高級經(jīng)理的信息 ； －班主任協(xié)助講師播放光碟 ； －講師與學(xué)員一起觀看光碟 。 1′ PPT18 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： － 講師按投影片講解“認(rèn)同的作用” 。銜接培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 6 PPT12 ?內(nèi)容重點(diǎn)： － 講師展示投影片 ； －這些錯(cuò)誤都是新人常犯的，這樣 面談效果很差， 導(dǎo)致客戶不接受、不認(rèn)同，甚至直接拒絕，使我們感到深受傷害 ； －講師可舉自己的實(shí)例 加以說明。 3′ PPT06 ?內(nèi)容重點(diǎn)： － 大家在拜訪緣故客戶時(shí)，不要認(rèn)為憑面子和關(guān)系就能讓 客戶 主動(dòng)購買保險(xiǎn)，而應(yīng)該首先讓對方知道并認(rèn)同你為什么做保險(xiǎn)、在哪一家公司從事保險(xiǎn)、保險(xiǎn)到底是什么； － 所以 拜訪緣故客戶也應(yīng)該象拜訪陌生客戶那樣按專業(yè)化流程進(jìn)行 ，這就是“緣故陌生化” 。銜接培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 3 講師手冊 投影片 操作要點(diǎn) 時(shí)間 講師介紹 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： 班主任介紹講師 。銜接培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 1 銜接 培訓(xùn) 講師 手冊 課程名稱： 《緣故客戶的約訪與面談》 課程強(qiáng)化與范本演練 教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 2020 年 6 月 新人育成體系 2020 版 學(xué)員工具 學(xué)員人手一份 《緣故客戶的約訪與面談異議處理范文》 （見附件 1）。 新人育成體系 2020 版 PPT10 ? 內(nèi)容重點(diǎn) ：講師一帶而過
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