【文章內(nèi)容簡介】 向抬頭。堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與思想教育兩手抓、兩手硬。二是依法經(jīng)營、照章辦事。強(qiáng)化政策法規(guī)觀念，堅(jiān)決遵守國家的法律、法令和經(jīng)濟(jì)法規(guī)，正確處理國家、集體、個人三者的利益關(guān)系。善于運(yùn)用法律武器保護(hù)自身的合法權(quán)益。保證依法進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，防止各種違規(guī)犯法的問題發(fā)生。三是立足實(shí)業(yè)、突出重點(diǎn)。在經(jīng)營信息很多、頭緒很多的情況下，不是四面出擊、什么都去抓，而是優(yōu)選目標(biāo)、重點(diǎn)突破，任憑弱水三千、只取一瓢飲。立足于做工程、辦實(shí)體等勞動密集型和技術(shù)密集型的領(lǐng)域，集中力量搞一兩個項(xiàng)目，務(wù)求能夠成功。四是嚴(yán)明賞罰、激勵士氣。鼓勵干部職工無私奉獻(xiàn)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段管理經(jīng)濟(jì)，落實(shí)多勞多得的分配原則。獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，保證效益好、貢獻(xiàn)大的經(jīng)營者政治上有榮譽(yù)，社會上有地位、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠，鼓勵每個員工依靠誠實(shí)勞動、合法致富。五是互利互惠、信譽(yù)第一。天底下的事，如果只對一方有利，必定很難辦，做生意也一樣，只有互利互惠，雙方得益才能成功。因此，合作經(jīng)營不要用心思算計(jì)他人，不要怕對方賺多了，只要于己方有益就可以做。誠招天下客，重合同、守信用，生意才能做得開。六是大膽穩(wěn)妥，謹(jǐn)防受騙。搞經(jīng)營貿(mào)易必然有風(fēng)險，要放開膽子，放開手腳去做，否則就會一事無成。但是大膽與魯莽是不能劃等號的，應(yīng)該把大膽建立在深入研究調(diào)查、充分掌握情況的基礎(chǔ)之上，決不能盲目蠻干，要增強(qiáng)決策的科學(xué)性、力求穩(wěn)妥。經(jīng)營活動十分復(fù)雜，我們的頭腦必須十分清醒，選擇經(jīng)營伙伴要慎重，不可輕信；選擇經(jīng)營項(xiàng)目要周密論證，切忌輕率。防止上當(dāng)受騙的良方，就是要不貪大、不謀私、多思考。因?yàn)樵绞莿勇牭脑?，越是誘惑力大的事，越可能是圈套，貪大則容易上鉤。謀私者，必然損公損人，為一己之私，明知是個陷井也會往里跳。騙局圈套一定會有漏洞，多思考必然可以發(fā)現(xiàn)破綻。同時，要注意防止因?yàn)榧庇谇蟪傻男睦碛绊懡?jīng)營中的冷靜思考。為了在市場競爭中拿到項(xiàng)目，可以在條件上適當(dāng)讓步，但是，不能不顧一切，拼死吃河豚。必須注意合同的嚴(yán)肅性、條文的嚴(yán)密性、條件的合理性。確實(shí)把握好自己的底線，那就是蝕本不干、有后患不干，因?yàn)檫@樣的情況是不如不干。七是注重效益、扭虧為盈。辦企業(yè)，就是為了賺錢，要講經(jīng)濟(jì)效益，爭取利潤最大化。因此，我們要圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益做工作，制定政策法規(guī)要以是否有益于提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，建立經(jīng)營機(jī)制要以是否有益于提高經(jīng)濟(jì)效益為基本依據(jù)。要千方百計(jì)去創(chuàng)造有利企業(yè)生存發(fā)展的條件和環(huán)境，千方百計(jì)去調(diào)動企業(yè)干部職工的生產(chǎn)積極性。以經(jīng)濟(jì)效益作為衡量企業(yè)建設(shè)好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)。八是量力而行，慎重初戰(zhàn)。從中人當(dāng)前一無所有，負(fù)債經(jīng)營的狀況出發(fā)，必須看菜吃飯、量體裁衣，發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，抓短、平、快的項(xiàng)目。特別要慎重初戰(zhàn)，因?yàn)槭前资制鸺?，輸不起，也賠不起，所以必須走穩(wěn)第一步，做好第一單買賣，要做到不見兔子不撒鷹，志在必得。九是嚴(yán)格紀(jì)律、保守商業(yè)秘密。企業(yè)在貿(mào)易經(jīng)營活動中，經(jīng)濟(jì)往來、經(jīng)濟(jì)信息、經(jīng)濟(jì)合同、合作伙伴、生產(chǎn)技術(shù)、內(nèi)控機(jī)制等在一定范圍和一定期限內(nèi)有保密的必要，因此，要求企業(yè)干部職工嚴(yán)守保密紀(jì)律，防止泄露商業(yè)秘密，損害企業(yè)利益。十是勇于實(shí)踐、敢拔頭籌。做生意，我們還是外行，既缺乏理論知識，又沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。要學(xué)會做，就必須勇于實(shí)踐。古人說：“凡事做則會，不做則安能會焉。”我們只有到生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中去，才能“做則會”，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，下水去學(xué)會游泳。一方面不要怕，一方面不要看得太簡單。天下無難事，只怕有心人。只要勇于實(shí)踐，虛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，我們就能成為精明的生意人，就能在生意場上攻城掠地，打勝仗、拔頭籌。中人用從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)營方針指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營活動，又在實(shí)踐中不斷充實(shí)完善，進(jìn)一步形成了“依法經(jīng)營、勤奮創(chuàng)業(yè)、量力而行、健康發(fā)展”的經(jīng)營方針，主要包括十二項(xiàng)基本原則：一是依法經(jīng)營、謹(jǐn)防失誤的原則；二是量力而行、適度規(guī)模的原則；三是集中資源、專業(yè)發(fā)展的原則；四是信用第一、質(zhì)量興業(yè)的原則；五是強(qiáng)化管理、確保安全的原則；六是積極溝通、遵紀(jì)守法的原則；七是上市融資、銀企合作的原則；八是把握重點(diǎn)、打成功率的原則；九是做事先做人、立項(xiàng)先立帥的原則；十是破除投機(jī)心理、堅(jiān)持艱苦創(chuàng)業(yè)的原則；十一是追求利潤最大化、注重當(dāng)前效益的原則；十二是優(yōu)化資源配置、向績優(yōu)者傾斜的原則。根據(jù)這個方針和原則，解決生產(chǎn)經(jīng)營中的各種實(shí)際問題，有力保證了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的健康發(fā)展。 強(qiáng)調(diào)量力而行和專業(yè)化經(jīng)營。一是堅(jiān)持專業(yè)化、行業(yè)化。有的經(jīng)營者總是對中人的生產(chǎn)經(jīng)營方針認(rèn)識不到位，貫徹不到位。往往講起來清醒，做起來糊涂。講發(fā)揮優(yōu)勢卻還沒有發(fā)現(xiàn)自身有什么優(yōu)勢；講控制規(guī)模卻還沒有搞清現(xiàn)有規(guī)模是大還是?。恢v量力而行卻不知道自己到底有多大的實(shí)力；講要當(dāng)專業(yè)戶卻什么都想抓。這樣在經(jīng)營實(shí)踐中，出現(xiàn)了專業(yè)化、行業(yè)化思想不牢的現(xiàn)象，伸出兩只手，什么都想抓，結(jié)果什么都沒有抓住。有的單位經(jīng)營比較順利，卻總擔(dān)心有朝一日不行了怎么辦，要分心去搞別的花樣，想腳踩兩只船。有的單位抓項(xiàng)目，總以為自己的是骨頭，人家的是肉，挑來揀去就是選不定。不求做得好，只求抓得多，以為多了就余地大。這些做法很糟糕，因?yàn)檫@樣下去，不是熊瞎子掰玉米，抓了這個，丟了那個；就是邯鄲學(xué)步，新的沒有學(xué)會，老的又忘記了。以致生產(chǎn)經(jīng)營總在低層次、低水平的粗放階段徘徊。一些背離專業(yè)化、行業(yè)化思路，盲目兼營其他行業(yè)和項(xiàng)目，開酒樓、辦工廠、搞物流，結(jié)果都是花錢買教訓(xùn)、剎羽而歸。事實(shí)教訓(xùn)了專業(yè)化思想不牢的經(jīng)營者，使他們認(rèn)識到，只有專業(yè)化，才能最大限度地集中人財(cái)物去把項(xiàng)目辦好，才能集中全部精力去探索經(jīng)營規(guī)律，積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平，不斷向高級階段發(fā)展。逐步達(dá)到集中化管理、集約化經(jīng)營、集團(tuán)化發(fā)展的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模效益。許多企業(yè)在同行競爭中都難得一席之地，更應(yīng)當(dāng)立足于專業(yè)化、行業(yè)化，不斷積蓄力量。不要跨行業(yè)，況且七十二行，行行出狀元，每個行業(yè)都是廣闊天地，大有作為，如果你在做的行業(yè)里做得好，就應(yīng)該向縱深發(fā)展，爭取在行業(yè)里當(dāng)龍頭，占一席之地。如果你在做的行業(yè)里做得不好，肯定是本事不夠，換個行業(yè)也不會解決問題。只有在自己的專業(yè)里扎扎實(shí)實(shí)做，才會有出路和前途。從而使專業(yè)化思想深入心，專業(yè)化、行業(yè)化的方針得到認(rèn)真貫徹。加快了企業(yè)的行業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)了同類項(xiàng)合并，形成了主業(yè)突出的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建筑業(yè)產(chǎn)值占到總產(chǎn)值的80%以上。二是堅(jiān)持量力而行。有人認(rèn)為，量力而行，在力量弱小的時候要講，規(guī)模擴(kuò)大了就要搞更大規(guī)模的投入。規(guī)模大一分，他的膽子就大十分。以前，在工薪階層時，借貸幾千塊錢都怕還不起，不敢輕易借，現(xiàn)在卻有了10萬元積累資產(chǎn)，他敢借20萬元來用，當(dāng)他有了100萬元效益，就以為賺錢很容易，算盤撥拉得非常順當(dāng)，只要可能，多少錢都敢借貸投資。這樣導(dǎo)致了有的單位盲目擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，項(xiàng)目往往是上去容易下來難，等到騎虎難下的時候，已經(jīng)沒有后悔藥了，雖然靠企業(yè)的整體力量支持和多方努力下了臺，但也少不了蝕本吃虧。這些有所發(fā)展就丟掉量力而行原則的做法，十個就有十個失敗。這樣吃一塹、長一智，逐步懂得了量力而行原則的正確性。才知道量力而行、適度規(guī)模的原則，弱小時要堅(jiān)持，強(qiáng)大了更要堅(jiān)持。因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模越大，風(fēng)險也越大，如果盲目擴(kuò)大規(guī)模，沒有留足余地，遇到市場環(huán)境變化，必然應(yīng)付不來，難免跟關(guān)羽一樣要走麥城。有些特大型的企業(yè)在亞洲金融危機(jī)中應(yīng)付不來而走到末日的，就都是看得見的事實(shí)。俗話說：“殺豬打豆腐，稱不得老師傅，這是因?yàn)榭咳说母杏X和經(jīng)驗(yàn)去把握事物的分寸總難免有失手的時候，而企業(yè)的經(jīng)營活動更是風(fēng)云變幻、風(fēng)險重重，難以把握。因此，不可取得一點(diǎn)成績就以為得了真?zhèn)鳎咽袌隹吹煤唵?。必須懂得，只有如臨深淵、如履薄冰，小心才能駛得萬年船。 經(jīng)營管理須寬嚴(yán)適度。加強(qiáng)經(jīng)營管理包括管人和管事，對事需要嚴(yán)格規(guī)范的制度管緊管住，對經(jīng)營者就應(yīng)當(dāng)有適度彈性，因?yàn)檎嬲慕?jīng)營活動在于經(jīng)營者把握，給予的權(quán)力過大，有可能因?yàn)槭д`給企業(yè)帶來重大損失，沒有充分的自主權(quán)又難以使其最大限度地發(fā)揮作用，因此既不可松散，也不可苛刻，應(yīng)當(dāng)把握得恰到好處。如同古代美人羅敷的美貌，加一分則太多、減一分又太少；如同莎士比亞名著《李爾王》中描述的三女兒考狄利亞，對父王的愛一分不多、一分不少。因此企業(yè)經(jīng)營管理要寬嚴(yán)適度，不是越緊越好、越嚴(yán)越好。就像系褲帶，太緊了勒得不舒服，太松了褲子又會掉下來。如果改成吊帶