【正文】 歷情況，在哪個(gè)崗位拿哪個(gè)崗位的工資。獎(jiǎng)金根據(jù)企業(yè)效益和個(gè)人工作表現(xiàn)評(píng)定，根據(jù)企業(yè)效益決定獎(jiǎng)金總額，根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)和貢獻(xiàn)決定個(gè)人獎(jiǎng)金數(shù)量，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)生產(chǎn)人員，則按生產(chǎn)要素收益大小進(jìn)行分配。 彈性組織結(jié)構(gòu)。行政、人事管理為三級(jí)：集團(tuán)——二級(jí)公司——基層企業(yè)。因?yàn)椴扇∵@種分級(jí)分類(lèi)管理方法，使集團(tuán)與下屬企業(yè)之間的隸屬關(guān)系呈現(xiàn)高度彈性，各層次下屬企業(yè)的命運(yùn)真正掌握在自己手中，又不喪失集團(tuán)的宏觀(guān)管理職能。在集團(tuán)內(nèi)，不同類(lèi)級(jí)的企業(yè)在資源配置、收益分配等方面，按照“優(yōu)勝劣汰、去弱存強(qiáng)”的原則享受不同的待遇。企業(yè)的類(lèi)級(jí)不搞終身制，每年年終按指標(biāo)考核一次，該上的上、該下的下，極大地調(diào)動(dòng)了下屬企業(yè)爭(zhēng)取上類(lèi)級(jí)的積極性第四章 從實(shí)際出發(fā)的經(jīng)營(yíng)管理 切合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方針 企業(yè)發(fā)展需要正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針。因此，搞好經(jīng)營(yíng)管理，首先需要端正經(jīng)營(yíng)思想，提出切合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方針。企業(yè)不過(guò)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)汪洋中的一葉小舟，要能經(jīng)得起風(fēng)浪而不致于沉沒(méi)，要真正能夠走向成功之路，至關(guān)重要的問(wèn)題就是在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，不斷積累總結(jié)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，深入分析研究經(jīng)營(yíng)成果，形成正確的經(jīng)營(yíng)思想和方針。我們分析過(guò)去的經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)吃虧的一個(gè)重要原因，就是貪大，恨不得做幾單生意，搞幾個(gè)項(xiàng)目，就賺它個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，一口吃成個(gè)胖子，一下抱個(gè)金娃娃。為此，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，提出了“滾雪球式發(fā)展”策略，制定了“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、量力而行、穩(wěn)扎穩(wěn)打、滾動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)是因?yàn)楦刹繂T工多來(lái)自軍營(yíng)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格教育訓(xùn)練，思想素質(zhì)好、管理能力強(qiáng)，有專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，決定了可以發(fā)揮人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，集中力量在勞動(dòng)和技術(shù)密集型的工程建設(shè)領(lǐng)域打開(kāi)突破口。已經(jīng)展開(kāi)的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)集中力量干下去，要專(zhuān)心致志，不要小貓釣魚(yú)，三心二意。起步階段，在這個(gè)經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)迅速啟動(dòng)，并獲得長(zhǎng)足發(fā)展。如何防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免經(jīng)營(yíng)失誤，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，保證可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，越來(lái)越顯得實(shí)際和需要。根據(jù)實(shí)際情況的發(fā)展變化，與時(shí)俱進(jìn)的完善和調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了可靠保證。中人的大本營(yíng)在廣州，這是得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)，這里改革開(kāi)放早，市場(chǎng)發(fā)育，鄰近港澳，廣東省、廣州市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)排名坐定第二、第三。有人認(rèn)為這里競(jìng)爭(zhēng)激烈，寧愿遠(yuǎn)征外地，結(jié)果事倍功半?！斑@里是羅得斯，就在這里跳吧”，我們的本事應(yīng)該先在這里使出來(lái)。客戶(hù)關(guān)系便于長(zhǎng)期往來(lái)，逐步鞏固，項(xiàng)目管理看得見(jiàn)、抓得著，差旅費(fèi)可以節(jié)省，家也顧得到，實(shí)在不用舍近求遠(yuǎn)。如果能夠抓緊發(fā)展，就能占領(lǐng)制高點(diǎn)，把握先機(jī)。因?yàn)?，?yōu)勢(shì)有時(shí)間和范圍的相對(duì)性，所以應(yīng)當(dāng)在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)用足用夠優(yōu)勢(shì)。 正確的經(jīng)營(yíng)方針建立在科學(xué)的策略上。但是小企業(yè)也需生存發(fā)展，小企業(yè)與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是力量懸殊的斗爭(zhēng)，要占有一席之地，必須依靠策略的正確，可以用小石頭打破大水缸。古時(shí)候有個(gè)賽馬的故事：大將軍田忌與齊威王賽馬，雖然田忌的馬比不上齊威王的馬好，但是，他在比賽時(shí)，用最差的馬對(duì)齊威王最好的馬輸了一局，然后用最好的馬對(duì)齊威王中等的馬、用中等的馬對(duì)齊威王最差的馬贏(yíng)了兩局。戰(zhàn)爭(zhēng)中的游擊戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，也是在整體處于劣勢(shì)的情形下，靠制造局部?jī)?yōu)勢(shì)去取得勝利的的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?；鶎悠髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，由于人才、設(shè)備、資金有限，大項(xiàng)目很難搶得到，也沒(méi)有足夠的力量做好，可以集中力量搞中小項(xiàng)目，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，就比較有把握獲得成功?！敝腥艘彩钦沾宿k理，集中財(cái)力物力、不失時(shí)機(jī)地搞一兩個(gè)大項(xiàng)目，造成資本經(jīng)營(yíng)的新優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固中人的地位，推動(dòng)中人的事業(yè)取得更大的發(fā)展。一是把握方向，服務(wù)社會(huì)。時(shí)刻注意防止不問(wèn)政治和一切向錢(qián)看的傾向抬頭。二是依法經(jīng)營(yíng)、照章辦事。善于運(yùn)用法律武器保護(hù)自身的合法權(quán)益。三是立足實(shí)業(yè)、突出重點(diǎn)。立足于做工程、辦實(shí)體等勞動(dòng)密集型和技術(shù)密集型的領(lǐng)域，集中力量搞一兩個(gè)項(xiàng)目，務(wù)求能夠成功。鼓勵(lì)干部職工無(wú)私奉獻(xiàn)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段管理經(jīng)濟(jì)，落實(shí)多勞多得的分配原則。五是互利互惠、信譽(yù)第一。因此，合作經(jīng)營(yíng)不要用心思算計(jì)他人，不要怕對(duì)方賺多了，只要于己方有益就可以做。六是大膽穩(wěn)妥，謹(jǐn)防受騙。但是大膽與魯莽是不能劃等號(hào)的，應(yīng)該把大膽建立在深入研究調(diào)查、充分掌握情況的基礎(chǔ)之上，決不能盲目蠻干，要增強(qiáng)決策的科學(xué)性、力求穩(wěn)妥。防止上當(dāng)受騙的良方，就是要不貪大、不謀私、多思考。謀私者，必然損公損人，為一己之私，明知是個(gè)陷井也會(huì)往里跳。同時(shí)，要注意防止因?yàn)榧庇谇蟪傻男睦碛绊懡?jīng)營(yíng)中的冷靜思考。必須注意合同的嚴(yán)肅性、條文的嚴(yán)密性、條件的合理性。七是注重效益、扭虧為盈。因此，我們要圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益做工作，制定政策法規(guī)要以是否有益于提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，建立經(jīng)營(yíng)機(jī)制要以是否有益于提高經(jīng)濟(jì)效益為基本依據(jù)。以經(jīng)濟(jì)效益作為衡量企業(yè)建設(shè)好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)。從中人當(dāng)前一無(wú)所有，負(fù)債經(jīng)營(yíng)的狀況出發(fā)，必須看菜吃飯、量體裁衣，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓短、平、快的項(xiàng)目。九是嚴(yán)格紀(jì)律、保守商業(yè)秘密。十是勇于實(shí)踐、敢拔頭籌。要學(xué)會(huì)做，就必須勇于實(shí)踐?！蔽覀冎挥械缴a(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中去，才能“做則會(huì)”，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，下水去學(xué)會(huì)游泳。天下無(wú)難事，只怕有心人。中人用從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，又在實(shí)踐中不斷充實(shí)完善，進(jìn)一步形成了“依法經(jīng)營(yíng)、勤奮創(chuàng)業(yè)、量力而行、健康發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，主要包括十二項(xiàng)基本原則：一是依法經(jīng)營(yíng)、謹(jǐn)防失誤的原則；二是量力而行、適度規(guī)模的原則；三是集中資源、專(zhuān)業(yè)發(fā)展的原則；四是信用第一、質(zhì)量興業(yè)的原則；五是強(qiáng)化管理、確保安全的原則；六是積極溝通、遵紀(jì)守法的原則；七是上市融資、銀企合作的原則；八是把握重點(diǎn)、打成功率的原則；九是做事先做人、立項(xiàng)先立帥的原則；十是破除投機(jī)心理、堅(jiān)持艱苦創(chuàng)業(yè)的原則；十一是追求利潤(rùn)最大化、注重當(dāng)前效益的原則；十二是優(yōu)化資源配置、向績(jī)優(yōu)者傾斜的原則。 強(qiáng)調(diào)量力而行和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。有的經(jīng)營(yíng)者總是對(duì)中人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針認(rèn)識(shí)不到位，貫徹不到位。講發(fā)揮優(yōu)勢(shì)卻還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自身有什么優(yōu)勢(shì)；講控制規(guī)模卻還沒(méi)有搞清現(xiàn)有規(guī)模是大還是??；講量力而行卻不知道自己到底有多大的實(shí)力；講要當(dāng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)卻什么都想抓。有的單位經(jīng)營(yíng)比較順利，卻總擔(dān)心有朝一日不行了怎么辦，要分心去搞別的花樣，想腳踩兩只船。不求做得好，只求抓得多，以為多了就余地大。以致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總在低層次、低水平的粗放階段徘徊。事實(shí)教訓(xùn)了專(zhuān)業(yè)化思想不牢的經(jīng)營(yíng)者，使他們認(rèn)識(shí)到，只有專(zhuān)業(yè)化，才能最大限度地集中人財(cái)物去把項(xiàng)目辦好，才能集中全部精力去探索經(jīng)營(yíng)規(guī)律，積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平，不斷向高級(jí)階段發(fā)展。許多企業(yè)在同行競(jìng)爭(zhēng)中都難得一席之地，更應(yīng)當(dāng)立足于專(zhuān)業(yè)化、行業(yè)化，不斷積蓄力量。如果你在做的行業(yè)里做得不好，肯定是本事不夠，換個(gè)行業(yè)也不會(huì)解決問(wèn)題。從而使專(zhuān)業(yè)化思想深入心，專(zhuān)業(yè)化、行業(yè)化的方針得到認(rèn)真貫徹。二是堅(jiān)持量力而行。規(guī)模大一分，他的膽子就大十分。這樣導(dǎo)致了有的單位盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，項(xiàng)目往往是上去容易下來(lái)難，等到騎虎難下的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有后悔藥了，雖然靠企業(yè)的整體力量支持和多方努力下了臺(tái)，但也少不了蝕本吃虧。這樣吃一塹、長(zhǎng)一智，逐步懂得了量力而行原則的正確性。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大，如果盲目擴(kuò)大規(guī)模，沒(méi)有留足余地，遇到市場(chǎng)環(huán)境變化，必然應(yīng)付不來(lái)，難免跟關(guān)羽一樣要走麥城。俗話(huà)說(shuō)：“殺豬打豆腐，稱(chēng)不得老師傅，這是因?yàn)榭咳说母杏X(jué)和經(jīng)驗(yàn)去把握事物的分寸總難免有失手的時(shí)候，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更是風(fēng)云變幻、風(fēng)險(xiǎn)重重，難以把握。必須懂得，只有如臨深淵、如履薄冰，小心才能駛得萬(wàn)年船。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理包括管人和管事，對(duì)事需要嚴(yán)格規(guī)范的制度管緊管住，對(duì)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)當(dāng)有適度彈性，因?yàn)檎嬲慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)在于經(jīng)營(yíng)者把握，給予的權(quán)力過(guò)大，有可能因?yàn)槭д`給企業(yè)帶來(lái)重大損失，沒(méi)有充分的自主權(quán)又難以使其最大限度地發(fā)揮作用，因此既不可松散，也不可苛刻，應(yīng)當(dāng)把握得恰到好處。因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理要寬嚴(yán)適度，不是越緊越好、越嚴(yán)越好。如果改成吊帶，兩種情況都可以避免。我們不能因?yàn)橐訌?qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理就把行政干預(yù)的手段都用上，把基層企業(yè)應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)都收上來(lái)。要按照兩個(gè)管住、一個(gè)指導(dǎo)的原則辦：一是管住依法經(jīng)營(yíng)，要守法；二是管住投入的資金，防失誤；三是指導(dǎo)基層企業(yè)正確把握經(jīng)營(yíng)策略方針。 經(jīng)營(yíng)管理制度的主要內(nèi)容經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)管理，一個(gè)是軟件