【文章內(nèi)容簡介】 認真、仔細的對促銷進行總結(jié)、評估。促銷方式（促銷的方式無非有二種）一種是硬性的。即使好的項目、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、條件、環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到更好，以迎合消費者日益理性的消費訴求。但還是要付出一定的經(jīng)濟代價。如推出無與倫比的產(chǎn)品贈送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送等。二種是軟性的。即在先進、科學(xué)、時尚的消費文件指導(dǎo)下，創(chuàng)造領(lǐng)先的消費潮流，以引導(dǎo)客戶或顧客的消費思想與行為。如“醫(yī)學(xué)美容”“心理美容”“女性色彩”“藝術(shù)化妝、形象設(shè)計”或其他科學(xué)美容教育，即是“引導(dǎo)消費”方式、方法與行為。站在市場角度講，只有做出去并長期穩(wěn)固我們的項目、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和文化陣地，才能真的創(chuàng)造“品牌”并長期擁有它。 促銷方案制定①“原子裂變”②派發(fā)宣傳單③主動行銷（主動找顧客上門）④時令性促銷（如節(jié)假日、打折、奉送項目等）⑤季節(jié)性促銷⑥聯(lián)合促銷⑦廣告媒體⑧產(chǎn)品說明會（講座）⑨會員制⑩優(yōu)惠卡 會員制與會員卡的設(shè)定會員制是為了穩(wěn)定現(xiàn)有客源，吸引新客源，兌現(xiàn)一切促銷方式、方法的有效途徑和最終目的。A、 會員級別的設(shè)定：會員卡級別入會金額服務(wù)折扣產(chǎn)品折扣有效期VIP卡3800略略銀卡6800略略一年金卡8800略略二年鉆石卡13800略略二年翡翠卡18800略略三年玫瑰卡28800略略五年B、 會員獨享尊貴優(yōu)惠：比批以下優(yōu)惠，可根據(jù)不同級別而有選擇性的制定，給顧客一種超值服務(wù)；Ⅰ、所有消費金額均可從會員卡面值中扣除，各卡均可再度充值；Ⅱ、享有美容院悉心準備的精美浴巾、浴袍；Ⅲ、不定期獲美容院俱樂部會員聚會。Ⅳ、不定期獲贈時尚會刊，盡享各類美容時尚訊息；Ⅴ、獲邀請參加各類美容、養(yǎng)生、化妝、營養(yǎng)保健主題沙龍；Ⅵ、美容院生日祝福及神秘大禮；Ⅶ、生日當天帶朋友免費享受香薰面部護理一次；Ⅷ、生日當天免費享受賽凡宮全天任二種項目；Ⅸ、免費享受沐浴、濕蒸；Ⅹ、預(yù)約優(yōu)先權(quán)，預(yù)留VIP房并可指定專業(yè)美療師；Ⅺ、新品資訊及新品試用優(yōu)先權(quán)；Ⅻ、優(yōu)惠活動優(yōu)先參加權(quán)；XIII、獲美容院邀請美容專家交流會，獲女性綜合素質(zhì)指導(dǎo)；Y、享受每年一次的親子夏令營及家庭才藝賽，與家人共享至上尊貴感覺。C、會員合約： 美容院合同合約訂立人： 合同號： 會員號：買方： （以下簡稱甲方）賣方： （以下簡稱乙方）茲有乙方 （以下簡稱本美容院），現(xiàn)接受甲方入會申請，雙方同意訂立本合約，條款如下：一、 本合約以下人民幣為計算貨幣，入會費為： （大寫） 萬 千 百 拾 元整 （小寫）RMB 注：上述金額應(yīng)以銀行支票或現(xiàn)金形式支付二、 乙方以直營連鎖經(jīng)營，旨在為甲方提供尊貴的美容美體養(yǎng)生SPA服務(wù)及會員休閑聚會場所。經(jīng)營以下項目及服務(wù)：１、 免費提供美容美體香蓖SPA專業(yè)咨詢、營養(yǎng)保健咨詢，健身休閑、花茶等專業(yè)服務(wù)；２、 提供各項美容、美體、豐胸、水療、油壓、芳香療法、養(yǎng)生、干濕蒸、化妝品、健康食品、塑型內(nèi)衣等項目。三、 乙方會員卡限量發(fā)行，甲方在乙方國內(nèi)任一家直營連鎖的賽凡宮購買并領(lǐng)取后即成為美容院會員。四、 甲方憑會員卡可前往國內(nèi)任一家直營連鎖的美容院進行劃卡消費，同時享受乙方規(guī)定的相應(yīng)設(shè)施免費、優(yōu)惠使用及加盟特約商號的特惠優(yōu)待。五、 會員卡自入會之日起 年內(nèi)有效，即有效期為： 年 月 日至 年 月 日。六、甲方承認已確知乙方會員章程內(nèi)容，并保證遵守，如有違反，乙方可隨時終止甲方會籍權(quán)利。七、乙方保證開業(yè)后，進行完善的公司管理，并向乙方提供相應(yīng)的免費及優(yōu)惠項目。（詳見合約書附件及公司簡介手冊）。八、合約附件包括美容院會員章程及美容院簡介。九、本合約壹式貳份，雙方簽章后生效。甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力。甲方： 身份證號碼： 照出生： 年 月 日 片住址： 電話：會員類別： 會員卡號碼：簽約日期： 年 月 日乙方：地址：公司蓋章：D、會員章程 會員章程一、 總則：美容院宗旨為致力于提升美容美體養(yǎng)生香薰SPA的普及，同時為高端女性提供一個 最佳的美容美體休閑SPA場所。美容院擁有國內(nèi)外最先進的儀器設(shè)備、最優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品、最專業(yè)的技術(shù)，及最完善的服務(wù)，最舒適、幽雅的環(huán)境，為您尋找美容美體休閑SPA生活真諦。３、 美容院采用會員制，連鎖經(jīng)營，會員將享受一卡通用，但會員非本公司之股東，除享有會員權(quán)利和義務(wù)外，不負美容院運盈虧責(zé)任，會員亦不得參與經(jīng)營及行政管理。二、 會員資格：１、 個人會員：凡年滿十六歲以上的中外人士均可參加；２、 公司會員：經(jīng)當?shù)卣鷾实暮戏ü净驒C關(guān)團體；三、 會員類別：會員卡級別入會金額服務(wù)折扣產(chǎn)品折扣有效期VIP卡3800略略銀卡6800略略一年金卡8800略略二年鉆石卡13800略略二年翡翠卡18800略略三年玫瑰卡28800略略五年四、 會員級別晉升辦法：１、 自入會之日起，VIP卡、銀卡會員在一個月消費滿3000元以上（不含入會金額）或一個季度滿5000元，可由VIP卡申請升為銀卡，或由銀卡申請升為金卡；２、 自入會之日起，金卡、鉆石卡會員在一個月消費滿5000以上（不含入會金額），或一個季度滿10000，可由金卡申請為鉆石卡，或由鉆石卡申請為翡翠卡；３、 自入會之日起，翡翠卡會員在一個月消費滿10000元以上（不含入會金額），或一個季度18000翡翠卡申請升為玫瑰卡；注：如VIP卡直接申請升為至尊卡，需一個月消費滿26000元；會員達到以上要求后，自結(jié)款當天給予換卡并辦理相關(guān)晉升手續(xù)，同時簽定新合約。五、 入會１、 凡申請入會者，須填寫申請表一份，交一寸彩色半身照二張，附身份證復(fù)印件一份，公司會員須附公司營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份。２、 依照本公司所定申請手續(xù)，經(jīng)公司審查合格，繳交入會費后，成為美容院會員，美容院同時奉交其所申請的會員卡。六、 會員的權(quán)利和義務(wù)１、 為維護美容院的服務(wù)水平，特采用會員制，會員卡限量發(fā)行。會所采用連鎖經(jīng)營。２、 會員憑會員卡至美容院內(nèi)享受美容美體養(yǎng)生香薰SPA服務(wù)的權(quán)利；３、 會員視會員卡類別有權(quán)享有美容院提供的相應(yīng)免費項目服務(wù)；４、 持會員卡可享受美容院全國各地連鎖機構(gòu)提供的產(chǎn)品、服務(wù)及相應(yīng)折扣優(yōu)惠；５、 美容院每年不定期舉辦美容美體養(yǎng)生香薰SPA專題講座和會員聯(lián)誼活動，定期發(fā)放會員刊物，籍以增加會員間友誼及美容美體養(yǎng)生香薰SPA知識；６、 美容院采取記名方式，會員不得將會員卡轉(zhuǎn)借她人使用。若有遺失，應(yīng)及時通知始開卡機構(gòu)申請補發(fā)手續(xù)；７、 會員不得拖欠和拒付美容院之消費款項；８、 會員可申請轉(zhuǎn)讓會籍，轉(zhuǎn)讓時應(yīng)向賽凡宮繳交轉(zhuǎn)讓費用，轉(zhuǎn)讓費為入會時所付金額之5%；９、 會員可憑消費額度申請會員卡升級，升級成功后須退還原會員卡。七、 會籍終止凡有以下行為之會員，美容院將終止其會籍：１、 欠繳消費款項，經(jīng)催促仍不支付者。２、 有損美容院名譽或蓄意破壞設(shè)施者。３、 在會員期間有違反國家法律被判刑者。４、 不遵守會員章程及履行義務(wù)者。注：凡違反以上條例而終止會籍者，美容院將不予以退會入會費。八、 副則１、 美容院為維護高品質(zhì)的服務(wù)水平，特制定各項管理規(guī)則及辦法，由會員共同遵守。２、 會員享受的折扣消費一律在原價基上打折，已優(yōu)惠產(chǎn)品和服務(wù)不在優(yōu)惠之列，特價產(chǎn)品和服務(wù)亦不在優(yōu)惠之列。３、 以上各條款如有變更，將美容院商議后再行決定。４、 美容院對會員章程保留最終解釋權(quán)。1 促銷的費用預(yù)算公式：預(yù)計活動收益=預(yù)計活動總收益－收入活動總成本1 促銷監(jiān)督實施制度a) 促銷評估公式：效果=收益－投入成本（收益為現(xiàn)場銷售額，新色卡人數(shù)替形象增值價值等，成本為一切開銷）b) 促銷后期跟進c) 促銷活動應(yīng)注意事項i. 促銷信息的傳達，經(jīng)由來店