【文章內(nèi)容簡介】 　 要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時傳遞信息　 對多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施五、送貨　 直接送貨　 送貨至配銷中心　 預(yù)約送貨六、價格分析　 其他超市同樣商品的售價　 其他品牌同類商品的售價　 與供應(yīng)商共同分析．是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價?七、付款方式　 付款方式(現(xiàn)金買斷?30天付款？代銷?其他?)　 總部統(tǒng)一結(jié)款?分店結(jié)款?八、新貨　 新產(chǎn)品的推廣計劃　 新產(chǎn)品的進場　 新產(chǎn)品的促銷方案九、市場信息　 同類商品的銷售悄況　 顧客的反饋　 潛在能力的商品十、季節(jié)性銷計劃　提前30—60天難備　 供應(yīng)商應(yīng)備足貨源　超市指定價位的商品開發(fā)　供應(yīng)商的促銷汁劃十一、競爭情況分析與供應(yīng)商共同分析其產(chǎn)品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足　 同類產(chǎn)品的其他品牌的市場狀況十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì)　 同一品類應(yīng)增加的品種　 不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開發(fā)　 根據(jù)顧客的要求進行新產(chǎn)品的開發(fā)(作者：天涯浪子)與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧(2)＊與供應(yīng)商談判技巧 　1．談判前要有充分的難備；　2．談判時要精神煥發(fā)，有朝氣；　3．盡量與有權(quán)決定的人談判；　4．盡量在本超市辦公室內(nèi)談判；　5．我方應(yīng)掌握主動；　6．必要時轉(zhuǎn)移話題；　7．盡量以肯定的語氣與對方談話；　8．盡量成為一個傾聽者；　9．盡量站在對方的角度，為對方著想；　10．必要時以退為進；　11．不要草率作出決定；　12．談判時要避免談判破裂。＊優(yōu)秀供應(yīng)商的評估　1．供應(yīng)商的企業(yè)背景　(1)該企業(yè)的運作是否合法、規(guī)范?　(2)該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是否優(yōu)秀?　(3)該企業(yè)的管理層是否高效能干?　(4)該企業(yè)的員工是否穩(wěn)定?　(5)該企業(yè)的管理是否規(guī)范?2．供應(yīng)商所提供的價格　(1)是否是市場最低價?　(2)是否在大批量銷售的前提下能夠讓利?3．付款條件　是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合?4．送貨能力　(1)是否能準時送貨?　(2)是否能按量送貨?　(3)是否有足夠的運輸條件送貨?5．合作性　(1)長期合作是否融洽?　(2)突發(fā)事件的處理是否配合?　(3)臨時顧客的大量訂單是否能夠滿足?　(4)顧客投訴的及時處理。6．充分合理的利潤　(1)供應(yīng)商提供的進價是否使本超市有充分合理的利潤?　(2)供應(yīng)商的通道費用是否大力支持?　(3)在大批量銷售的情況下是否愿意讓利或有返利的規(guī)定?7．可靠性和質(zhì)量保證　(1)供應(yīng)商是否為該商品長期穩(wěn)定的供應(yīng)商?　(2)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否有長期保證?　(3)供應(yīng)商是否有具體的售后服務(wù)措施?8．供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)和成長性　(1)供應(yīng)商過去的表現(xiàn)如何?名聲好壞?　(2)供應(yīng)商的市場增長率如何?　(3)供應(yīng)商是否一直在不斷成長?　(4)供應(yīng)商的新品開發(fā)能力如何?　(5)供應(yīng)商的市場推廣能力如何?企業(yè)采購中的8大陷阱企業(yè)信息化采購要留神 謹防八大陷阱　　信息化不是做游戲，一個信息化項目的失敗很有可能牽動到企業(yè)自上至下的各個環(huán)節(jié)，更危險的是除了讓企業(yè)損失大筆投資外還可能讓企業(yè)因此一蹶不振。也正是因為如此，CIO們大都“精明”的給廠商規(guī)定N條看似苛刻的條款，認為這樣既能約束廠商行為也能保護自己的權(quán)益?？衫显捳f“買的沒有賣的精”！這話還真沒錯，看看滿街上當(dāng)受騙的人吧，難道都是因為買家沒有規(guī)定那N條苛刻的條款？ 　　小心！你身邊的各種信息化項目，可能隱藏著種種采購陷阱！　　撕開假欽差大臣的面具，看破廠商布下的新品糊涂陣，識破濫竽充數(shù)的假貨水貨，跳出冤冤相報何時了的怪圈，遠離為了釣大魚放出的長線……掌握好本欄特約作者提出的幾大訣竅，繞開信息化陷阱，不是件難事！　　有了授權(quán)協(xié)議，代理商就成了各大原廠的欽差大臣。你懷疑過欽差大臣的身份嗎？　　假欽差大臣　　“明天就要交標書了，BMI還沒給授權(quán)呢！”“把上次那個找出來，掃描進去再用shopphoto改一下，打印出來暫時充個數(shù)！”　　按照常規(guī)，用戶發(fā)標書時多會明文規(guī)定，競標SI在交標書時必須同時上交應(yīng)標產(chǎn)品的原廠商授權(quán)書。這是一個保證，保證SI如果中標，提供的主要產(chǎn)品是真貨。因為，這牽扯到產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品售后服務(wù)的問題?！　∵@對于SI來說，是一個約束。有時候由于時間來不及，或者與原廠商沒有談好折扣，SI沒準就先做一個假的授權(quán)協(xié)議去應(yīng)標。一般這種假的授權(quán)比較亂真，夾在厚厚的應(yīng)標方案中，用戶不仔細看，經(jīng)常看不出來?！　《坏┻@個SI中標后，就有了尚方寶劍，拿著中標的合同與原廠談?wù)劭?，補真的授權(quán)協(xié)議，這時原廠商只好接受，讓SI順利拿走折扣，拿走授權(quán)?！　≌Э雌饋?，這些對于用戶來說沒什么損失，用的也是真的，價格也沒漲。頂多就是SI多賺了點錢，可是那是從原廠商手里搶來的，跟自己也沒關(guān)系。但是，注意一個細節(jié)。折扣，并不意味著真的只是在產(chǎn)品上有折扣，很多時候，折扣是以犧牲服務(wù)為代價的?！　∑鋵?，很多用戶已經(jīng)在標書里明文規(guī)定要寫清楚服務(wù)內(nèi)容，但是他們并沒有完全意識到服務(wù)的重要性。所以，至于是一年免費上門服務(wù)還是三年免費，他們并不是很在意。這就讓SI鉆了空子——我用低價中標，然后在服務(wù)上找回損失。　　追本溯源，這種服務(wù)的折扣是假資質(zhì)造成的惡果。資質(zhì)認證不足，說明SI沒有做好充分的準備，急于拿單，而沒有考慮自己的職責(zé)和任務(wù)，尤其是壓價導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降，甚至在細枝末節(jié)上做手腳?？梢哉f，這是說，這種以假亂真空子小危害大。選擇供應(yīng)商：所有的供應(yīng)商都說自己才是為你提供這個新系統(tǒng)以及進行整合、維護的最合適人選。在辨別誰是真正合適你的供應(yīng)商時，哪些工作是該做的？　　你剛剛贏得了一場非常艱苦的“戰(zhàn)斗”：你將負責(zé)在公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中建立一個新系統(tǒng)?，F(xiàn)在你又將面臨一個新的棘手問題：如何選擇供應(yīng)商。這個項目的成功——也就是你的成功——將主要取決于是否能夠選擇真正合適的供應(yīng)商。 　　如同其他任何“戰(zhàn)斗”一樣，選擇供應(yīng)商這場“戰(zhàn)斗”也不可能沒有一個策略。George Kondrach 是Innodata公司的執(zhí)行副總裁，該公司的客戶包括IBM 、McGrawHill 以及LexisNexis等知名企業(yè)，而Ian Jarman是IBM 的eServer i 系列產(chǎn)品市場經(jīng)理。他們見過很多技術(shù)主管選擇供應(yīng)商的方法，其中有些方法十分有效。　　該做的工作　　Jarman和Kondrach篩選供應(yīng)商的方法的列表很長，但是這個列表中的每一條都提出了一個很好的意見，這就是Jarman所說的“用更廣泛的” 眼光來挑選供應(yīng)商。如果你找到了一家有“寬度”的供應(yīng)商，你就找到了能夠幫助你提供計劃、產(chǎn)品、實施和支持的人，他們能夠幫助你取得這個項目的成功。為了找到有“寬度”的供應(yīng)商，Jarman