98管理妙招任你挑(編輯修改稿)
2025-05-11 12:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n（漢南）建議如下：29. 確定需要銷售人員實現(xiàn)的銷售戰(zhàn)略是什么。，先要 找出顧客為2000年設(shè)計的商業(yè)戰(zhàn)略是什么，以便令自己的戰(zhàn)略與之相配合。，找出什么樣的銷售組織會以最低成本令顧客的戰(zhàn)略增值。小小世界任馳騁經(jīng)過多年的濫用之后，全球化這個詞終于找到了一些真正的意義。所謂全球化是指一種網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)濟。在這種經(jīng)濟中，力拔頭籌意味著自己的業(yè)務(wù)在全世界范圍內(nèi)都要力拔頭籌。全球化探險家的角色分4種：船長（有遠(yuǎn)見卓識的領(lǐng)袖）、制圖員（向?qū)В?、大副（日常管理者）和資助者（忠告、經(jīng)驗、資金的提供者）。，至少找 兩位領(lǐng)頭人。Red Herring（編者譯：紅鯡魚）雜志認(rèn)為，在發(fā)展的每一階段都需要不同類型的領(lǐng)導(dǎo)，很少有哪個行政總監(jiān)能勝任所有職能。甲骨文公司（Oracle）蒸蒸日上就是因為有兩位領(lǐng)導(dǎo)：運作總監(jiān)Ray Lane（林瑞，主管公司日常事物者）和行政總監(jiān)Larry Ellison（艾立生）。艾立生專注于他的強項：激勵員工、推銷甲骨文公司的企業(yè)精神。34. 設(shè)立極限目標(biāo)。漸進式改善可能不會使企業(yè)達(dá)到世界水平，至少短期內(nèi)不可能。極限目標(biāo)則設(shè)立了看似無法達(dá)到的宏偉里程碑，迫使企業(yè)重組流程?！敦敻弧罚‵ortune）雜志說，這種做法反映了全球大企業(yè)高層管理人員的思維轉(zhuǎn)變。35. 選擇新的增長之路。從下列5條全球運作之路中任選一條：打破規(guī)則（打破行業(yè)平衡）、參與競爭（在不斷增長的市場滿足現(xiàn)有需求）、制定規(guī)則（控制市場標(biāo)準(zhǔn)）、專業(yè)經(jīng)營（專注于縫隙市場）及臨場發(fā)揮（從變革中獲利）。36. 留意中國的發(fā)展。即使Wired（編者譯：聯(lián)線）雜志的人也承認(rèn)：中國人的家族式文化恰巧很好地滿足了全球網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)濟的流動性需求。20世紀(jì)90年代，新加坡和香港的經(jīng)驗很好地證明了這一點。這兩個土地和自然資源極其匱乏的地區(qū)之所以能成為經(jīng)濟勁旅，完全靠人力資源，主要是腦力資源。危機管理在所謂亞洲金融危機外表下，成長和機遇的暗波洶涌。很有趣味的是，短期問題的最佳解決方案就是采取長期對策。37. 重溫經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)。要想理解亞洲貨幣災(zāi)難，必須重新審視古老的供需法則以及它在貨幣上的應(yīng)用。香港投資經(jīng)理SinMing Shaw（邵新民）在《新聞周刊》（Newsweek）一篇文章中寫道：匯率就是一種貨幣對外幣的價格。同所有價格一樣，它也會波動。特別是當(dāng)國內(nèi)經(jīng)濟政策和國民生產(chǎn)同現(xiàn)行匯率不相符時更是如此。38. 興建工廠，而非大酒店。韓國前外交部長韓升洲對亞洲金融市場的動蕩做了精辟的闡釋：東南亞的問題在于……資金投向了高檔大酒店，而不用來興建工廠。39. 走出低檔產(chǎn)品行業(yè)。 東南亞被低成本的中國制造業(yè)和日元貶值帶來的日本出口猛增壓得喘不過氣來。因此，《商業(yè)周刊》（Business Week）的一篇評論寫道：亞洲四小龍的長期出路在于，搶在前面進入高檔產(chǎn)品行業(yè)。40. 堅持4個C。作家兼行政總監(jiān)John Harvey Jones（鐘斯）爵士說，在困難時期經(jīng)營，關(guān)鍵是4個C：專注（Concentration，完全明了自己的核心業(yè)務(wù)）、成本（Cost，將此降到最基本開支）、現(xiàn)金流（Cash，沒利潤可以生存但沒現(xiàn)金流不行）、交流（Communication，絕不可行事詭秘）。41. 瞄準(zhǔn)局限。要提高利潤，很顯然，關(guān)鍵并非降低成本。至少對Eli Goldratt（戈拉德）來說是這樣。這位流行經(jīng)典作品《目標(biāo)》（The Goal）的作者指出，每個企業(yè)在經(jīng)營中都至少有一種局限。不然，企業(yè)的利潤將無窮無盡。因此，關(guān)鍵是瞄準(zhǔn)局限，提高產(chǎn)出（企業(yè)通過銷售獲取資金的速度）和利潤。個體的時代一切都建立于作為個體的人這種寶貴財富上。不論是員工、顧客，還是智力資本，他們最常被簡單地稱為人。42. 重新定義忠誠。忠誠并沒有消亡。在有些企業(yè)它仍生機勃勃。這些企業(yè)用它來聯(lián)系一切：忠誠的員工創(chuàng)造了忠誠的顧客，引來忠誠的投資者。43. 公布帳目。如果你希望員工象經(jīng)理或業(yè)主一樣行事，就要把經(jīng)理和業(yè)主需要掌握的信息給他們。不相信嗎？請看Inc.（編者譯：企業(yè)）雜志登載的精辟語。Reflexite Corp.（編者譯：萊福塞公司）的Cecil Ursprung（西塞爾）說：公開結(jié)果令我注重事實，而非個人的情感。Reuther Mold amp。 Manufacturing（編者譯：路特模具公司）的Karl Reuther（卡爾）也說：由于我同大家分享信息、分擔(dān)問題。員工更關(guān)心公司。他們有了一種前所未有的尊嚴(yán)。我也不再感到孤立無援了。44. 用心招聘、輕松管理?！犊旖萜髽I(yè)》雜志說，在招聘這一問題上，許多行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)都得出了同一
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