房地產(chǎn)外拓總結(jié)(完整版(編輯修改稿)
2024-12-02 08:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，這對外拓還不是很重視的業(yè)務(wù)員將起到警醒 和刺激作用，利于外拓的整體鋪開。 采用一定的激勵方式，鼓勵外拓的投入度，比如及時的補貼、績效 達成的獎勵等等。 【附件 1】 名都城外拓方式和外拓渠道（業(yè)務(wù)員心得） 名都城外拓方式和外拓渠道（業(yè)務(wù)員心得） 根據(jù)名都城項目特點（地段，戶型，配套，貸款政策等特點）分析 哪些人群有可能買名都城房子，整理階段性銷售說辭接近他們引 起老業(yè) 主的積極性，老業(yè)主周邊同事朋友親戚等人對我們項目的興趣。 例如 【源昌會】會員招募，辦理會員卡，入會有驚喜； 品牌源昌提升名都城一期項目品質(zhì)，項目優(yōu)化升級方案意見征集； 項目一期交房，大半業(yè)主開始裝修，征集業(yè)主對小區(qū)管理意見等； 從教育系統(tǒng)老業(yè)主入手南安購房群體中教育系統(tǒng)所占比例達到30%，名都城已認購和預(yù)約客戶中教 育系統(tǒng)占 25%，所以本項目外拓工作從教育系統(tǒng)切入，是最好的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)教 育系統(tǒng)還有個特點，員工多，經(jīng)常開會，如果和校長等關(guān)鍵人物建立良好的 溝通后，可以通過學(xué)校開會的時候用 1015 分鐘做小型的會，效果會很好。 提前聯(lián)系好，準備好銷售說辭和道具（小海報， X展架等物料），提前勘察 場地，了解開會人流動線，好安排分發(fā)銷售資料和禮品），目前購房是大部 分人關(guān)注的話題，如果跟關(guān)鍵人物溝通好的話很多單位是愿意提供這樣的機 會的，說辭上要處理好單位團購好處的整理（同一單位團購三套或者五套以 上在其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上有 XXX 優(yōu)惠，吸引力加大） 外拓除了提前準備好的說辭外，靈活性很重要，最好是目的性不要太強，讓 客戶覺得你來是為了辦理會員卡，是為了推銷房子，效果比較好的還是先跟 客戶熟悉起來，側(cè)面引起目標客戶的興趣，讓他們主動來問你問題，來了解 我們的產(chǎn)品和項目。 找到合適的理由聯(lián)系教育系統(tǒng)老客戶和交誠意金客戶，約定拜訪時間， （在約客戶的過程中，尋找關(guān)鍵人物是重點，學(xué)校的關(guān)鍵人物是校長、副 校長和年段長，聯(lián)系到這些關(guān)鍵人物后，認真 做他們的工作，效果會非常 好，他們的宣傳效果和輻射效果都非常好。 隨著業(yè)務(wù)員外拓能力的不斷提升，在接待老客戶和新客戶的過程中，業(yè) 務(wù)員會敏感的發(fā)現(xiàn)有些客戶單位里有外拓目標，就在接待的過程中為接下 來的外拓做好鋪墊，這種模式將會是接下來我們外拓對象挖掘的主要方式。 （接下來的兩個月是房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)淡季，天氣熱和接下來的鬼節(jié)，都 會降低售樓處客戶來訪量，所以接下來的兩個月里，業(yè)務(wù)員必須主動的和 老客戶還有稀少的來訪新客戶做好溝通工作，積極尋找外拓對象，積極外 拓。） 教育系統(tǒng)外拓思路公積金 通貨膨脹 小戶型 回報率 教育系統(tǒng)客戶手頭公積金非常多！ 名都城項目公積金可以抵首付款，這在南安是僅有的（項目優(yōu)勢），名都 城項目戶型從 41164，戶型多樣！ 41 ㎡單身公寓，假設(shè)均價 5000，總價 202000，首付款60000，如果客戶手頭有 30000 萬公積金，再拿出 30000現(xiàn)金就可以擁有一套單身公寓了。假設(shè)房價每 年漲 10%就好了，那這樣子相當于拿出 3萬，每年至少能賺 2萬塊錢！回報率 60%，比放高利貸還好賺！回報率非常之高！ 名都城單身公寓可以租到 1000元 /月，租金可以抵首付款了?，通貨膨脹 厲害，公積金戶頭里 面的錢如果不拿出來用的話，縮水非常厲害 以小戶型打入教育系統(tǒng)，難度會比較低，買的人多了以后，項目在整個
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