火龍果汁產(chǎn)品策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-02 05:41 本頁面
【文章內容簡介】 與眾不同。市場定位的過程就是在消費者心目中為公司的品牌選擇一個希望占據(jù)位置的過程。 在市場細分，目標市場選擇的基礎上，娃哈哈依其品牌在 市場上的地位，將火龍果汁飲料定位在了中高端市場，產(chǎn)品主要面對 青少年和中青年女性，該類人群 具有較強的果汁飲料的需求，并且有一定的消費能力，符合娃哈哈火龍果汁的產(chǎn)品訴求， 相信一定能贏得消費者的喜愛 。 四、 4P 策略策劃 （一） 產(chǎn)品策劃 娃哈哈火龍果汁開發(fā)報告 5 娃哈哈火龍果汁產(chǎn)品作為娃哈哈集團推出的一款全新的果汁類飲料，在產(chǎn)品設計之初進行了大量的市場調研和市場分析，充分考慮了消費者的消費特點和需求。娃哈哈火龍果汁精選優(yōu)質火龍果汁，采用先進的壓榨技術，最大程度保留了火龍果的營養(yǎng)成分和原有口感?；瘕埞缓S富的維生素 VB VBVC 等，并且富含植物蛋白和花青素，對美白皮膚、防黑斑具有積極作用，同時具有增加食欲，促進消化的功效。其保健養(yǎng)顏功效是我們的產(chǎn)品特色?；瘕埞崽鹂煽?，相信符合絕大多數(shù)人的口味習慣?；瘕埞b以火龍果 的紅色為主色調，配以乳白色，和火龍果汁的原有色彩相呼應。加上火龍果獨特造型，相信能夠獲得消費者的好感。我們設計了兩種包裝，三種規(guī)格，滿足不同的消費者的需求。分別是：罐裝， 300ML；瓶裝（?。?400ML；瓶裝（大），500ML。瓶裝瓶身藍色（類似佳得樂），整體造型采用圓柱體，瓶口處為圓臺體。罐裝瓶身為全紅色，“火龍果汁”字體采用華文行楷，金黃色，環(huán)繞火龍圖案。娃哈哈火龍果汁從采集到加工制作到出廠，全程進行了高標準的質量檢測。保證了產(chǎn)品品質和純正口感，消費者可以放心飲用。 （二） 價格策劃 經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，市場上 其 他品牌的果汁飲料集中在 之間，消費者比較認可的果汁飲料價位集中在 之間。相較于其他水果，火龍果造型獨特，取材范圍較為狹窄，所以價格也相對較高，為 元 /500g 左右。產(chǎn)品的包裝需要專門的生產(chǎn)線進行生產(chǎn)，包裝設計需要一定的成本。以 500ML為例，我們的固定成本約為 元 /瓶，人力等成本約為 元 /瓶，總成本約 元 /瓶。娃哈哈火龍果汁定位在城市主流消費人群，如以學生為主的年輕一族，上班族等工薪階層以及基層管理人員人士，這些人具備較強的消費能力，對果汁飲料的需求較大，屬于 中端市場定位。綜合考慮各種用因素，所以我們決定采用溫和定價策略。 300ML 罐裝定價為 元， 400ML 瓶裝為 3 元， 500ML瓶裝定價為 4 元。 （三）渠道策劃 娃哈哈火龍果汁是我們?yōu)橥薰髽I(yè)新開發(fā)的一款果汁飲料，定位于普通大眾，屬于便利品。用戶購買次數(shù)頻繁，我們銷售渠道設計的目的是為了讓消費者購買產(chǎn)品比較方便，所以我們選擇了密集分銷策略，凡是符合廠家要求的娃哈哈火龍果汁開發(fā)報告 6 經(jīng)銷商均可以參與分銷。銷售渠道長而寬，這樣可以充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢，大量鋪貨，廣泛滲透，滿足各級市場的需求。我們選擇了比較多的中間商（如下圖），利用各級中間 商對于已有市場的了解和掌握，實現(xiàn)擴大產(chǎn)品銷量的目的。關于產(chǎn)品的宣傳任務由娃哈哈企業(yè)承擔，企業(yè)會制定相應的廣告策略、公關策略 ， 擴 大 產(chǎn) 品 知 名 度 ， 打 開 銷 售 市 場 。 圖 11 分銷渠道環(huán)節(jié) 我們的分銷渠道采用的是辦事處模式，總公司在各地建立辦事處，負責本
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