火龍果汁產(chǎn)品策劃方案-資料下載頁
2024-10-27 05:41本頁面
【導(dǎo)讀】部，現(xiàn)已發(fā)展為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。公司以一流的技術(shù)、設(shè)。生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料等8大類100多個(gè)品種產(chǎn)品。娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)。新為動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，把握市場主動權(quán)。力，能自己開模具及制造替代部分進(jìn)口設(shè)備。標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制定，推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌。食品飲料行業(yè)是”十一五“規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家大力支持，繼續(xù)提高生產(chǎn)總量，調(diào)整產(chǎn)品，通過兼并、融資等手段，培養(yǎng)大型企業(yè)集團(tuán)，業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。中國飲料產(chǎn)品的消費(fèi)市場較大。料企業(yè)推陳出新，果蔬飲料貼近消費(fèi)者生活理念，滿足消費(fèi)者的口味。商，分布全國，擁有緊密暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)。力，加之紅酒等替代品的興盛，開始搶占果汁市場。多年來與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波，一定程度上影響了娃哈哈的發(fā)展。重，成為企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸。金融危機(jī)使得飲料內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇。定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市場。
【正文】 用娃哈哈火龍果汁。娃哈哈火龍果汁，純果汁，有營養(yǎng)。讓你開心暢飲，一爽到底。喜慶時(shí)刻，就喝娃哈哈火龍果汁。娃哈哈（統(tǒng)一的結(jié)尾）。 方案二：娃哈哈火龍果汁，萃取新鮮火龍果肉，運(yùn)用先進(jìn)榨取技術(shù)，味道鮮美，營養(yǎng)豐富，現(xiàn)在新品上市還有更多優(yōu)惠活動，趕快參與搶購吧。娃哈哈（統(tǒng)一的結(jié)尾 ）。（語速較快） 方案三：開心暢爽，喝娃哈哈火龍果汁；家有喜事，喝娃哈哈火龍果汁；升職加薪，當(dāng)然也要喝娃哈哈火龍果汁。有開心的日子，就有娃哈哈火龍果汁。娃哈哈（統(tǒng)一的結(jié)尾） 廣告預(yù)算： 平均 800 萬 /月 ，投放 6 個(gè)月。 營業(yè)推廣 娃哈哈火龍果汁開發(fā)報(bào)告 9 面向消費(fèi)者的推廣方式 (1) 數(shù)量折扣：對促銷的娃哈哈產(chǎn)品實(shí)行捆綁銷售，買五贈一，例如：任意買五瓶娃哈哈系列產(chǎn)品，贈送一瓶火龍果汁飲料。 (2) 滿就送：購買娃哈哈火龍果汁滿 70 元贈送圣誕禮品一份 (3) 抽獎活動：凡購買火龍果汁在內(nèi)的娃哈哈系列產(chǎn)品滿 100 元均可以免費(fèi)抽獎一次，獎品包括衛(wèi)生廚具、生活用 品等。 (4) 打折促銷：娃哈哈火龍果汁新品上市，前一周進(jìn)行打折促銷活動，新品打九折銷售，購買越多，折扣越大。 (5) 限量搶購：每天在商場前五十名購買娃哈哈產(chǎn)品的顧客，可以享受單品五折優(yōu)惠。僅限五十名，數(shù)量不超過兩百瓶。 面向中間商的推廣方式 (1) 批發(fā)回扣：給予批發(fā)商一定的現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、返利等，鼓勵(lì)批發(fā)商多購進(jìn)娃哈哈火龍果汁，提高他們的促銷積極性 (2) 推廣津貼：鼓勵(lì)中間商促銷娃哈哈火龍果汁產(chǎn)品，支付給他們一定的推廣津貼。 (3) 銷售競賽：根據(jù)中間商銷售娃哈哈火龍果汁的狀況，分別給予不同的獎勵(lì)，例如給予更大的數(shù)量折扣、返 利等。 (4) 間接鼓勵(lì)措施：幫助批發(fā)商進(jìn)行客戶信息管理，進(jìn)出庫管理和終端建設(shè)； 輸出優(yōu)質(zhì)經(jīng)理人，建立長期合作伙伴關(guān)系等。通過解決其后顧之憂，鼓勵(lì)中間商全心全意參與娃哈哈火龍果汁的推銷工作。 面對內(nèi)部員工的推廣方式 (1) 銷售培訓(xùn)：加強(qiáng)銷售員的知識、技能、態(tài)度等，建立員工的營銷意識和銷售能力 (2) 銷售員競賽：組織銷售員競賽，根據(jù)其銷售業(yè)績實(shí)行增加獎金、職務(wù)提升、內(nèi)部表揚(yáng)等獎勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)銷售員增加銷售。 娃哈哈火龍果汁開發(fā)報(bào)告 10 五、 管理與評估 (一 )營銷策劃方案的流程控制和管理 我們將安排專門人員進(jìn)行營銷策劃整套方案的流 程控制，對執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)解答 （二） 對實(shí)施效果進(jìn)行定期檢查與評估 我們將以一個(gè)月為期限，對前段時(shí)間的營銷組合實(shí)施過程進(jìn)行綜合的再次評估，看其是否仍然適合新的市場形勢，看其是否達(dá)到了預(yù)期的效果，對于存在的問題進(jìn)行探討研究，形成定期的評估報(bào)告 （三） 效果反饋 將評估的結(jié)果及時(shí)反饋給營銷部門，召開專門會議，進(jìn)行營銷策劃相關(guān)問題的解釋與探討 。 （四） 營銷措施的調(diào)整與修改 市場營銷部門及時(shí)調(diào)整營銷策略及組合，使其更符合當(dāng)前市場環(huán)境的需求，能夠滿足消費(fèi)者獲得更新服務(wù)的需求。 （五） 新策略與組合的再實(shí)施 根據(jù)市場行情的發(fā)展變化，結(jié)合消費(fèi)者的需要 的變化特點(diǎn) ，推出更多迎合消費(fèi)者的促銷組合，達(dá)到推廣品牌，促進(jìn)銷售的目的。
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