火龍果汁產(chǎn)品策劃方案-文庫吧
2024-10-07 05:41 本頁面
【正文】 發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力較強(qiáng)。 (2) 擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線和先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器、加工工娃哈哈火龍果汁開發(fā)報(bào)告 3 藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。 (3) 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，企業(yè)形象好。 (4) 融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)高。 (5) 公關(guān)能力強(qiáng) ，且擁有良好的政府關(guān)系，擁有強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)能力。 劣勢： (1) 傳統(tǒng)的工作指令管理方式引發(fā)諸多管理問題，制約了企業(yè)的發(fā)展。 (2) 產(chǎn)品生產(chǎn)線過長，分散了企業(yè)資源。 (3) 多年來與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波，一定程度上影響了娃哈哈的發(fā)展。 (4) 作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為因素影響嚴(yán)重，成為企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸。 (5) 產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善質(zhì)量監(jiān)督體系，產(chǎn)品問題時(shí)有發(fā)生。 機(jī)會(huì) : (1) 我國是人口大國，國內(nèi)市場需求較大。 (2) 我國飲料行業(yè)尚處于上升發(fā)展階段，有巨大的增長空間。 (3) 今年來，我國飲料行業(yè)均以兩位數(shù)高速增長。 (4) 金融危機(jī)使得飲料 內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇。 (5) 國家推出 4 萬億元投資等刺激方案。 威脅： (1) 可口可樂、百事可樂的世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴(kuò)大。 (2) 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌飲料市場競爭激烈。 (3) 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場需求。 三、 STP 策略 市場細(xì)分 企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個(gè)市場 (即全部用戶 )劃分為若干具有某種相似特征的用戶群 (即細(xì)分市場 )，以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購買者，由于種種因素，不同的購買者有著不同的需求，任何 一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購買者提供有效娃哈哈火龍果汁開發(fā)報(bào)告 4 的服務(wù)。因此，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，確定自己在市場競爭中的地位，搞好銷售。 從消費(fèi)市場的角度來看，其主要是以年齡，性格，利益等因素做為細(xì)分的因素。 從消費(fèi)者年齡角度，可以將市場細(xì)分為兒童青少年市場，該市場以消費(fèi)乳制品飲料為主，對(duì)果汁類飲料消費(fèi)量也比較大。青年市場，該市場以消費(fèi)碳酸飲料和清涼茶類為主，其中，該市場中的女性又是果汁飲料的主要消費(fèi)人群。中老年市場，該類消費(fèi)者延續(xù)了傳統(tǒng)的茶文化，對(duì)瓶灌裝飲料的消費(fèi)較少。依飲料的類型劃分，為碳酸 飲料市場，茶飲料市場，果汁飲料市場和乳飲料市場，顯然火龍果汁屬于果汁飲料市場類。 目標(biāo)市場 選擇 在現(xiàn)代營銷活動(dòng)中，對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求。相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。 在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，火龍果汁選擇的目標(biāo)市場為 青少年和青年女性市場，該部分市場對(duì)果汁的消費(fèi)量 大，適合火龍果汁的推廣。 市場定位 所謂市場定位指的就是企業(yè)根據(jù)用戶對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求程度，根據(jù)市場上同類商品競爭狀況，為本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃一定的市場地位，即為自己的產(chǎn)品樹立特定的形象，使之
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