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正文內(nèi)容

炒作醫(yī)藥產(chǎn)品策劃方案創(chuàng)意腳本(編輯修改稿)

2025-07-08 00:15 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 底! 為了說服患者購(gòu)買,本人虛擬了目標(biāo)療效:燈臺(tái)葉治咳喘,一次斷根! 對(duì)于急性氣管炎、哮喘、咽炎,燈臺(tái) 葉可迅速達(dá)到 “三天止咳、七天祛痰、十天平喘 ”的理想治療效果!對(duì)于慢性哮喘、氣管炎、咽炎等慢性咳喘病,只要病人堅(jiān)持按療程服用,燈臺(tái)葉就能達(dá)到如下神奇療效: 1 療程后絕對(duì)有明顯療效,咳、喘、痰癥狀將大大緩解;一般病人(病史 310年), 3 到 5 個(gè)療程,絕大多數(shù)可以徹底擺脫咳喘病的折磨和摧殘,遇到換季變天、冷空氣、流感、日常性感冒、花粉異味等過敏源,再也不用擔(dān)心犯??;病情較嚴(yán)重的患者(病史 1020 年), 8—10 個(gè)療程后,絕大多數(shù)患者一生只需堅(jiān)持吃一回藥,咳喘病根就可以一次性切斷,再也不用年年犯病年年治了;病情異常嚴(yán) 重的患者(病史30 年以上), 15—20 個(gè)療程后,可達(dá)到老肺復(fù)活的驚人效果,各種肺部疾病將得到大大緩解,多數(shù)病人可以過上與正常人一樣的健康生活! 第九章:如何進(jìn)行渠道的選擇? 醫(yī)藥保健品的銷售渠道,一般有以下幾種:一是藥店或保健品店;二是社區(qū)門診;三是專賣店;四是 11 超市;五是活動(dòng)現(xiàn)賣。 藥店或保健品店是最傳統(tǒng)的渠道。 對(duì)于炒作產(chǎn)品來說,社會(huì)門診只能作為一種輔助渠道。 對(duì)于癌癥、糖尿病、心腦血管疾病來說,專賣店是一種趨勢(shì)。 超市適合品牌保健品如腦白金等,對(duì)炒作保健品不太適宜, 因?yàn)橘M(fèi)用太高。 活動(dòng)現(xiàn)賣主要借專家義診、明星到場(chǎng)的機(jī)會(huì),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。如果總代理具有這樣的資源,就適合活動(dòng)現(xiàn)賣。如麗姿膠囊在天津舉辦肥貓與消費(fèi)者的見面會(huì),借機(jī)進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)。 第十章:促銷手段的種類 健康產(chǎn)品的買贈(zèng)主要有以下幾種:一是買贈(zèng),贈(zèng)品包括本品或外品;二是降價(jià);三是抽獎(jiǎng);四是空盒累積換新品;五是會(huì)員制或積分制。 買贈(zèng)是最基本的促銷手段,一是買贈(zèng)為同一產(chǎn)品,如買4贈(zèng)一等;二是買贈(zèng)不同品,如買五行筋骨貼贈(zèng)藤黃健骨丸。 降價(jià)也有兩種,一是直接降價(jià),如參龜固本酒,先從197降到13 0/瓶,然后降到111/瓶,最后降到99/瓶。二是加價(jià)多得,如蟲草雙參酒,原價(jià)198/瓶,搞活動(dòng)的時(shí)候,198元買一瓶加50元多得一瓶。 空盒累積換新品,如角燕 G 蛋白,用10個(gè)空盒子可免費(fèi)領(lǐng)取一盒新品角燕 G 蛋白. 會(huì)員制或積分制,適宜需要長(zhǎng)期服用的產(chǎn)品,如蜂膠。 第十一章:如何進(jìn)行賣點(diǎn)的提煉 健康產(chǎn)品的策劃,最核心最關(guān)鍵的部分就是賣點(diǎn)提煉。 賣點(diǎn)提煉的范圍如下: 1、組方,如角燕 G蛋白,它的核心成分是 G 蛋白;蒙神膠囊,它的核心組方是 “雙鞭雙腎野蠶蛾。還有什么皇室秘方、祖?zhèn)髅胤降取? 2、產(chǎn)品獨(dú)特的 劑型,如有一種鼻腔給藥、治療陽(yáng)痿早泄的噴劑。 3、高端專家權(quán)威,如張大寧、石學(xué)敏。 4、美譽(yù)度極高的名人,如倪萍代言21金維他。 12 5、突出的產(chǎn)品療效,如苦樂康的 “不打針不吃藥,停服所有降糖西藥 ”的訴求。 6、具有震撼力的機(jī)理概念,如木竭膠囊的 “洗骨理論 ”,腸清茶的 “洗腸理論 ”。 7、超低、意想不到的價(jià)格。如減肥就用9快9。 8、獨(dú)特的銷售模式,如壯陽(yáng)產(chǎn)品慣用的 “無效退款 ”。 第十二章:傳播途徑的選擇 健康產(chǎn)品的傳播途徑一般有如下幾種: 1、報(bào)紙 2、電視 3、廣播 4、夾報(bào)或企業(yè)刊物 5、戶外廣告 傳播途徑 選擇的幾個(gè)原則: 1、快速啟動(dòng)市場(chǎng),報(bào)紙廣告為首選。產(chǎn)品種類不同、產(chǎn)品價(jià)格不同,報(bào)紙的選擇也就不同。如天津市場(chǎng),主流的報(bào)紙有今晚報(bào)、天津日?qǐng)?bào)、每日新報(bào)、城市快報(bào)。今晚報(bào)以中老年人為主,所以像哮喘、心腦血管疾病,就應(yīng)該以今晚報(bào)為主打媒體;天津日?qǐng)?bào)為黨報(bào),一般炒作產(chǎn)品的廣告上不去,只能上一些溫和的軟文,只能作為一個(gè)輔助媒體。每日新報(bào)、城市快報(bào)的閱讀群體以年輕人為主,所以,減肥、低價(jià)壯陽(yáng)產(chǎn)品,就應(yīng)該選擇這樣的媒體。產(chǎn)品價(jià)格不同,報(bào)紙的選擇也不同,比如同樣是壯陽(yáng)產(chǎn)品,高價(jià)位的壯陽(yáng)產(chǎn)品就應(yīng)該選擇今晚報(bào),因?yàn)榻裢韴?bào)的人 群具有較高的購(gòu)買力,每日新報(bào)、城市快報(bào)的人群沒有足夠的購(gòu)買力。像蒙神膠囊,138元/盒,9天量,打今晚報(bào)走貨量就大,打每日新報(bào)走貨量就小。 2、如果經(jīng)銷商有足夠的實(shí)力,能夠承受3個(gè)月 —6個(gè)月的虧損,就可以考慮用電視啟動(dòng)。電視啟動(dòng)有兩種模式,一是主流電視臺(tái)細(xì)水長(zhǎng)流式;二是非主流電視臺(tái)狂轟亂炸式。如天津市場(chǎng),天津一臺(tái)是主流,三、五、六臺(tái)為非主流。香港益安寧,它就主打天津一臺(tái),一周三、四次;七粒清,就主打三、五臺(tái),一天打它四、五次。 第十二章:傳播途徑的選擇(續(xù)) 3、壯陽(yáng)產(chǎn)品、糖尿病產(chǎn)品、心腦血管產(chǎn)品,如果 有很好的講座大夫,可以考慮廣播。像壯陽(yáng)產(chǎn)品,收聽廣播的人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過閱讀報(bào)紙和收看電視的人群。一般有男性功能障礙的人群,他們大都有收聽廣播的習(xí)慣,一般來說,走廣播的壯陽(yáng)產(chǎn)品都是高價(jià)位,因?yàn)槔夏耆藧勐爮V播。廣播的核心優(yōu)勢(shì)是可以極其露骨,可以談做愛的姿勢(shì),可以談高潮時(shí)的感覺,可以談增粗多大,增長(zhǎng)多少,語(yǔ)言極具誘惑力。像媚靈丸,它在天津一個(gè)月投入200多萬,一天走貨10來萬,它做活動(dòng)的時(shí)候,一個(gè)藥店就能賣8、9萬,如河西區(qū)的瑞澄藥店。更讓人不可思議的是,買媚靈丸的人像被洗了腦,眼睛直勾勾地奔向媚靈丸,幾乎很難 13 被截貨 。 在這里,我還要糾正一下很多策劃人對(duì)壯陽(yáng)產(chǎn)品存在的認(rèn)識(shí)誤區(qū):一般人認(rèn)為中青年是壯陽(yáng)產(chǎn)品的主流人群,其實(shí),50歲以上的中老年人才是壯陽(yáng)產(chǎn)品的主流人群。尤其對(duì)于高價(jià)位的壯陽(yáng)產(chǎn)品來說,60歲以上的老年人大概占有40%的比例。 4、對(duì)于實(shí)力較小的經(jīng)銷商,夾報(bào)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我這里所講的夾報(bào)與傳統(tǒng)的夾報(bào)不同,社會(huì)變化了,我們應(yīng)該將夾報(bào)做成類似報(bào)紙的副刊,上面應(yīng)該有點(diǎn)內(nèi)容,不能一根腸子通到底。 蒙神膠囊電視講座 主持人: 觀眾朋友們好,歡迎收看 “男性健康快車 ”。今天,我們要為大家介紹一種傳奇蒙藥 ——“蒙神膠囊 ”,據(jù)專家介紹, “蒙神膠囊 ”,它以 “雙鞭雙腎野蠶蛾 ”為核心配方,對(duì) “陽(yáng)痿、早泄、前列腺炎 ”等 “五大男性疾病 ”,具有標(biāo)本兼治的傳奇療效。為了更全面的了解 “蒙神膠囊 ”的功能和作用,我們非常榮幸的邀請(qǐng)到中華性學(xué)研究委員會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)蒙醫(yī)蒙藥研究開發(fā)中心的林博士,林博士,您好! 林博士: 主持人好,觀眾朋友們好! 主持人: 林博士, “雙鞭雙腎野蠶蛾 ”的核心配方,它有哪些主要功效? 林博士: “雙鞭雙腎野蠶蛾 ”,由五味蒙藥材組成,它們分別是:蒙古驢鞭、牦牛睪丸、蒙古狗腎、蒙古驢腎、草原野蠶蛾。 “蒙神膠囊 ”,它以 “雙鞭 雙腎野蠶蛾 ”為核心配方,獨(dú)具四大功效:一是鎖精止泄;二是促進(jìn)生殖器發(fā)育;三是加速陰莖勃起;四是消除前列腺疾病。 主持人: 自古以來,早泄就是一個(gè)無法破解的醫(yī)學(xué)難題,即使在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)高度發(fā)達(dá)的美國(guó)和歐洲,對(duì)早泄也沒有任何切實(shí)可行的治療方法,請(qǐng)問林博士,蒙神膠囊,它為何具有 “鎖精止泄 ”的獨(dú)特功能? 林博士: 主持人的這個(gè)問題,問得很好!在回答這個(gè)問題之前,我先說說早泄的發(fā)病機(jī)理。男人為什么會(huì)早泄?最近,醫(yī)學(xué)界才一致公認(rèn):睪丸老化,是導(dǎo)致早泄的罪魁禍?zhǔn)?。男性射精管?nèi)有一個(gè) “射精閥門 ”,它主要由彈性纖維構(gòu)成,睪丸功能 旺盛,彈性纖維就結(jié)實(shí)有力, “射精閥門 ”就嚴(yán)密,男人就能收放自如、隨心所欲;睪丸一旦老化,彈性纖維就會(huì)松弛, “射精閥門 ”就不嚴(yán)密,在激情一觸即發(fā)的情況下,就容易 “泄閘 ”,形成早泄! 蒙神膠囊,它為何具有 “鎖精止泄 ”的獨(dú)特功能?其中的奧秘就在草原野蠶蛾身上,草原野蠶蛾,蒙古 14 大草原上獨(dú)有的野生昆蟲,被李時(shí)珍譽(yù)為 “神蟲國(guó)寶 ”,草原野蠶蛾,性欲天生強(qiáng)烈,它們剛從蠶繭中出來,就四處尋找交配對(duì)象,最令人不可思議的是,草原雄蠶蛾具有 “鎖精止泄 ”的獨(dú)特本領(lǐng),它們可以持續(xù)交配4 小時(shí)以上,因此,草原野蠶蛾又有 “交配之王 ”的美譽(yù)。 現(xiàn)代藥理實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),草原雄蠶蛾體內(nèi),含有 “鎖精肽、多種不飽和脂肪酸、 18 種氨基酸、多種礦物質(zhì)及微量元素 ”,它們通過血液循環(huán),持續(xù)向睪丸細(xì)胞輸送能量,使睪丸飽滿堅(jiān)實(shí)、功能旺盛,從而修復(fù) “射精閥門 ”、牢牢鎖住 “泄精通道 ”! 主持人: 林博士,通過您剛才的介紹,我們對(duì) “蒙神膠囊 ”獨(dú)特的 “鎖精止泄 ”功能,有了清楚的認(rèn)識(shí)。那么,在促進(jìn)生殖發(fā)育方面, “蒙神膠囊 ”又能達(dá)到什么樣的效果呢? 林博士: 據(jù)男科臨床證實(shí),在促進(jìn)生殖發(fā)育方面, “蒙神膠囊 ”的療效非同尋常。一般男性,服用 “蒙神膠囊 ”1—3個(gè)療程,生殖器可明顯增長(zhǎng),服用 蒙神膠囊 3—5 個(gè)療程可達(dá)到理想尺寸,停藥后不再回縮!促進(jìn)生殖發(fā)育, “蒙神膠囊 ”的療效為何如此顯著?原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)?“蒙神膠囊 ”中含有豐富的牦牛睪丸成份,藥理實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),牦牛睪丸中富含睪丸酮、雙氫睪丸酮、高能蛋白質(zhì)等生物活性成份,它們?cè)丛床粩嗟叵虿G丸細(xì)胞提供營(yíng)養(yǎng)和能量,全面激活 “萎縮、受損、發(fā)育不完全 ”的睪丸細(xì)胞,促使睪丸細(xì)胞加速分裂繁殖,快速擴(kuò)張生殖器,最終達(dá)到 “睪丸飽滿、陰莖粗壯 ”的自豪狀態(tài)。 主持人: 林博士,既然 “蒙神膠囊 ”的效果這么好,有些男性朋友就會(huì)擔(dān)心:長(zhǎng)期服用 “蒙神膠囊 ”,生殖器會(huì)不會(huì)無限制的發(fā) 育? 林博士: 這些男性朋友的擔(dān)心,完全是多余的。生殖器的大小由睪丸的發(fā)育程度決定,睪丸發(fā)育完全,生殖器就粗大;睪丸發(fā)育不完全,生殖器就短小。睪丸發(fā)育到一定程度,它就不再發(fā)育,生殖器也不再增大。一般來說,服用 “蒙神膠囊 ”5 個(gè)療程以后,睪丸就不再繼續(xù)發(fā)育,生殖器也不再增大,但是,也有極個(gè)別的男性朋友,在服用 “蒙神膠囊 ”5 個(gè)療程以后,出現(xiàn)了 “生殖器超大發(fā)育 ”的情況,所以,在服用 “蒙神膠囊 ”的過程中,大家要隨時(shí)注意觀察,一旦生殖器達(dá)到了理想尺寸,就可以停服。 主持人: 林博士,很多中老年男性朋友普遍存在 “硬度不足 ”的問題,比如 “疲軟不舉、舉而不堅(jiān) ”,請(qǐng)問林博士,服用 “蒙神膠囊 ”后,陽(yáng)痿患者真的能東山再起、雄風(fēng)大振? 林博士: 陽(yáng)痿給男人的傷害是無法估量的,很多男性因此尊嚴(yán)掃地、婚姻破裂。值得慶幸的是,有了 “蒙神膠囊 ”,陽(yáng)痿患者的痛苦也就煙消云散了。年輕力壯的陽(yáng)痿患者,服用 “蒙神膠囊 ”4小時(shí)后,就會(huì)出現(xiàn) “欲望強(qiáng)烈、沖動(dòng)頻繁、勃起有力 ”等生理現(xiàn)象。年老體衰的陽(yáng)痿患者,服用 “蒙神膠囊 ”7—10天后,也能傲然挺立、無堅(jiān)不摧。 治療陽(yáng)痿, “蒙神膠囊 ”為何具有如此驚人的療效?原來, “蒙神膠囊 ”中有兩味藥性強(qiáng)烈的蒙藥材,那就是蒙 古驢鞭和驢腎,藥理分析顯示:蒙古驢鞭和驢腎中,富含純天然的勃起肽、興奮介質(zhì)、擴(kuò)張酮等促 15 進(jìn)勃起的物質(zhì),在欲望神經(jīng)的刺激下,它們立即釋放 “勃起信號(hào) ”,快速擴(kuò)張海綿體,使陰莖強(qiáng)硬勃起。 主持人: 看來,陽(yáng)痿患者只要服用 “蒙神膠囊 ”,馬上就能挺直腰桿、沖鋒上陣了。林博士,有人開玩笑的說,男人陽(yáng)痿就如同 “下崗 ”,您是怎么看待這個(gè)問題的? 林博士: 這個(gè)比喻很形象,也很生動(dòng)。男人 “下崗 ”,不是一件光彩的事,可夜夜 “上崗 ”,也不是明智之舉。在這里,我要提醒廣大男性朋友,服用 “蒙神膠囊 ”后,不要來了欲望,就一發(fā)不可收拾,畢 竟身體是革命的本錢。 主持人: 林博士,在治療陽(yáng)痿方面, “蒙神膠囊 ”與 “當(dāng)代偉哥 ”相比,它具有什么樣的核心優(yōu)勢(shì)? 林博士: “當(dāng)代偉哥 ”屬于化學(xué)藥品,它治療陽(yáng)痿的方法很 “霸道 ”,首先,它通過釋放化學(xué)能量來給心臟加壓,然后,它盲目擴(kuò)張血管來促使陰莖充血。所以,不少高血壓和心腦血管疾病的患者,因?yàn)榉?“當(dāng)代偉哥 ”,屢屢發(fā)生猝死事件。 “蒙神膠囊 ”,它的作用機(jī)理與 “當(dāng)代偉哥 ”截然不同, “蒙神膠囊 ”為純生物制劑,它蘊(yùn)藏的能量全是生物能,在欲望信號(hào)的牽引下,這些生物能直接作用于生殖器周圍的血液,不需要給心臟加壓就可直 接擴(kuò)張海綿體。 所以,即使是高血壓和心腦血管患者,在病情穩(wěn)定的情況下,都可安全服用 “蒙神膠囊 ”。 主持人: 林博士,前列腺炎、前列腺增生肥大,也是一組疑難雜癥,即使是最好的抗生素,也只能治標(biāo),不能治本。請(qǐng)問林博士,治療前列腺疾病, “蒙神膠囊 ”為何具有 “既治標(biāo),更治本 ”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)? 林博士: 前列腺炎,分為細(xì)菌性前列腺炎和無菌性前列腺炎,抗生素只能治療細(xì)菌性前列腺炎,對(duì)無菌性前列腺炎卻無能為力。通常情況下,絕大多數(shù)前列腺炎都是無菌性前列腺炎,所以說,西藥不能有效治療前列腺炎。最新醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn), “前列瘀毒 ”是導(dǎo) 致前列腺炎、前列腺增生(肥大)久治不愈的真正元兇。只有鏟除 “前列瘀毒 ”,前列腺疾病才能全部消除。 “蒙神膠囊 ”中獨(dú)有的草原野蠶蛾,它體內(nèi)就 含有大量的膿蛋白水解酶素、生物前列素,它們的作用機(jī)理是這樣的: 膿蛋白水解酶素先將 “前列瘀毒 ”分解,并通過擠壓式收縮,將分解后的 “前列瘀毒 ”,通過尿液排出;生物前列素能促使前列腺液的分泌,可防止 “前列瘀毒 ”的再次形成。因此,在治療前列腺病癥方面, “蒙神膠囊 ”具有標(biāo)本兼治的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 16 主持人: 聽完林博士對(duì) “蒙神膠囊 ”的介紹,下面,請(qǐng)大家收看有關(guān) “蒙神膠囊 ”的專題報(bào)道。(播 放蒙神膠囊的專題片) 主持人: 林博士,我聽說 “蒙神膠囊 ”有兩大權(quán)威保證:一是因?yàn)榀熜怀霰粐?guó)家藥監(jiān)局授予 “國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)藥品 ”,二是因?yàn)榘踩行П粐?guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為 “甲類 OTC綠色藥品 ”,請(qǐng)問林博士, “蒙神膠囊 ”的療效,真的有這么神奇嗎? 林博士: 目前,市面上的
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