【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。成為權(quán)威的圖書資訊提供商，成為出版商的發(fā)行、倉(cāng)儲(chǔ)代理和總包銷；適時(shí)介入出版業(yè)，成為中國(guó)一流的出版商。席殊書屋的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 　　在當(dāng)今中國(guó)書業(yè)，席殊書屋具有以下幾個(gè)突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：◆ 知名品牌優(yōu)勢(shì)。中國(guó)民營(yíng)書業(yè)第一品牌，在廣大讀書人、愛書人中間已形成極大的凝聚力；◆ 先進(jìn)的商業(yè)模式。三位一體的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)；特別是會(huì)員制銷售模式，是連鎖店鎖定讀者、提高銷售的有力法寶；◆ 先發(fā)效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。一開始我們就把握住行業(yè)趨勢(shì)，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，搶占了先機(jī)；560家的規(guī)模優(yōu)勢(shì)目前更是無(wú)人能比；◆ 信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)。我們的信息管理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用能力一直在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先；◆ 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們有中國(guó)圖書業(yè)第一批連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)的專家，有中國(guó)IT界年輕富有活力的、一流的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人才?！? 一流的營(yíng)銷手段。引導(dǎo)閱讀、促進(jìn)銷售的《好書》、《好書快遞》；與出版社、媒體的合作營(yíng)銷；經(jīng)常開展高層次的、形式多樣的文化促銷活動(dòng)。四 加盟指南加盟席殊書屋做一個(gè)高品位、低風(fēng)險(xiǎn)、輕松賺錢的書店業(yè)主 席殊書屋在三年的直營(yíng)店開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和嚴(yán)格論證，于1998年第一個(gè)將特許經(jīng)營(yíng)引入中國(guó)圖書業(yè)。通過(guò)幾年的探索實(shí)踐，走出了一條在中國(guó)以特許經(jīng)營(yíng)的形式發(fā)展圖書連鎖經(jīng)營(yíng)的成功之路。席殊因此被中國(guó)貿(mào)促會(huì)評(píng)為“影響中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的50個(gè)人”，“席殊”已成為中國(guó)知名的特許經(jīng)營(yíng)品牌。　?。ㄒ唬┫鈺萏卦S加盟模式　　　　席殊書屋總部按照國(guó)際通行的特許經(jīng)營(yíng)模式，以合同形式授權(quán)加盟者使用“席殊書屋”、“席殊好俱樂(lè)部”、“旌旗席殊網(wǎng)上書店”商標(biāo)、商號(hào)、品牌和經(jīng)營(yíng)模式，總部負(fù)責(zé)圖書配送、全國(guó)性統(tǒng)一營(yíng)銷廣告活動(dòng)，并提供持續(xù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。加盟主負(fù)責(zé)日常管理、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。加盟店向總部交納購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的加盟金，并在核定營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上每月按比例交納特許權(quán)使用費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)。　 席殊書屋對(duì)特許加盟店實(shí)行七統(tǒng)一管理，即： ■統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念 致力于傳播新知與先進(jìn)文化，以不斷發(fā)現(xiàn)、滿足并激發(fā)顧客需求，創(chuàng)造顧客價(jià)值。 ■統(tǒng)一的目標(biāo)遠(yuǎn)景 成為有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)影響力的現(xiàn)代文明傳播者?！　? ■統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式 即在連鎖店內(nèi)引進(jìn)俱樂(lè)部會(huì)員制，形成連鎖店、俱樂(lè)部、網(wǎng)上書店三位一體的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式。 ■統(tǒng)一的配貨管理 全國(guó)各加盟連鎖店由席殊書屋總部統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送圖書。 ■統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別 即店名、店面、店堂、店服等都遵循統(tǒng)一的VI形象系統(tǒng)。 ■統(tǒng)一的行為識(shí)別 即行為規(guī)范，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷手段、服務(wù)語(yǔ)等。 ■統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理 即在線管理、透明化，實(shí)施月結(jié)算制度、信用限額制度。加盟席殊書屋的9大好處： 知名品牌優(yōu)勢(shì)：享受中國(guó)民營(yíng)書店第一品牌帶來(lái)的人氣和利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低：退貨制度、商圈保護(hù)政策、退出機(jī)制，使加盟者無(wú)后顧之憂。 最先進(jìn)的商業(yè)模式：以連鎖店為中心，與席殊好書俱樂(lè)部、旌旗席殊網(wǎng)上書店“三位一體”互動(dòng)經(jīng)營(yíng)。一流的營(yíng)銷手段：多種高層次的營(yíng)銷活動(dòng)及每年數(shù)百萬(wàn)元的全國(guó)性廣告及媒體支持。統(tǒng)一采購(gòu)、配送：強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，專業(yè)化的采購(gòu)人才，與出版社的親密關(guān)系及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲得低成本、準(zhǔn)確、及時(shí)的配送服務(wù)。 先進(jìn)的管理手段：業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)技術(shù)和成熟的“旌旗席殊圖書營(yíng)銷管理系統(tǒng)（）”幫你輕松打理書店。席殊好書俱樂(lè)部的支持：先進(jìn)的會(huì)員制度、在業(yè)界倍受贊譽(yù)的《好書》雙月刊，形成穩(wěn)定的會(huì)員購(gòu)書群體。旌旗席殊網(wǎng)上書店的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)配送實(shí)現(xiàn)銷售，增加營(yíng)業(yè)額；一間20平米的加盟店也可以賣20萬(wàn)種圖書；一步跨進(jìn)電子商務(wù)，把握未來(lái)。 持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)：提供開業(yè)培訓(xùn)和持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，讓加盟者用最短時(shí)間成為業(yè)內(nèi)高手。加盟席殊書屋最大的好處就是：自己既當(dāng)老板（圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)），又沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，既保持高品位，又能輕松體面地賺錢。（二）席殊書屋特許加盟保障支持體系　　席殊書屋依托自身知名的品牌、先進(jìn)的商業(yè)模式以及以采購(gòu)、物流、營(yíng)銷和培訓(xùn)指導(dǎo)組成的強(qiáng)大的管理運(yùn)作體系，強(qiáng)有力地保障支持加盟店正常運(yùn)營(yíng)，幫助加盟店贏利?！?知名的品牌　　“席殊”作為知名文化品牌在廣大讀書人、愛書人心中根植已深，席殊書屋已成為僅次于新華書店的全國(guó)性書店品牌。作為席殊連鎖體系中的一員，最大的好處就是可以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應(yīng)，享受席殊品牌所帶來(lái)的人氣和利潤(rùn)。為什么席殊品牌有這么高的知名度和美譽(yù)度？席殊早在1992年就創(chuàng)立了“席殊3S習(xí)字教育體系”，到1997年底，僅參加函授學(xué)習(xí)的學(xué)員即達(dá)一百二十萬(wàn)，壟斷了當(dāng)時(shí)習(xí)字教育市場(chǎng)份額的90%以上，學(xué)員們把席殊稱作“二十世紀(jì)的寫字先生”，習(xí)字教育奠定了“席殊”作為文化品牌的基礎(chǔ)。 1996年以后，席殊在創(chuàng)辦中國(guó)第一家民營(yíng)全國(guó)性連鎖書店和全國(guó)第一家具有現(xiàn)代意義的圖書俱樂(lè)部，以及在國(guó)內(nèi)多方面領(lǐng)先的旌旗席殊網(wǎng)上書店（），以此確立了席殊作為書業(yè)品牌的歷史價(jià)值。席殊被各大媒體稱為“跨世紀(jì)的好書先生”、“中國(guó)書業(yè)大王”。 席殊好書俱樂(lè)部建立了我國(guó)第一個(gè)導(dǎo)讀專家系統(tǒng)匯集了各領(lǐng)域的百名一流專家、學(xué)者向讀者提供導(dǎo)讀服務(wù)；席殊還創(chuàng)辦了信息量大、傳遞迅速、為讀者推薦高品位圖書的俱樂(lè)部會(huì)刊《好書》，被讀者稱為“送上門的紙上書店”，并深得專家好評(píng)，業(yè)界矚目。旌旗席殊網(wǎng)上書店()在多家媒體對(duì)網(wǎng)上書店的測(cè)試中，無(wú)論是內(nèi)容、圖書配送還是顧客服務(wù)均名列第一。席殊書屋將俱樂(lè)部會(huì)員制引入連鎖店、并結(jié)合旌旗網(wǎng)上書店的多方面優(yōu)勢(shì)，為讀者提供高品位的圖書和全方位的高品質(zhì)服務(wù)，廣受讀者的好評(píng)，也使席殊書屋各連鎖店在當(dāng)?shù)鼐哂忻黠@的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)?shù)氐奈幕埸c(diǎn)，不僅引起當(dāng)?shù)刂R(shí)分子、政府官員的極大關(guān)注，還可帶來(lái)穩(wěn)定的收益。 在席殊書屋正式啟動(dòng)加盟連鎖計(jì)劃之前，就已有700多家中、小投資者及獨(dú)立書店與席殊書屋總部接觸要求加盟。從1999年7月席殊書屋特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃全面啟動(dòng)后，在不到半年時(shí)間里，有12000多人通過(guò)電話、Email、信件等方式強(qiáng)烈表達(dá)了加盟席殊書屋的愿望。僅一年時(shí)間，席殊書屋連鎖店就增加了一百多家，直至到目前560家的規(guī)模。這說(shuō)明眾多的獨(dú)立小書店和有意介入圖書零售業(yè)的中、小投資者對(duì)于席殊已形成的品牌、經(jīng)營(yíng)模式等一套能夠在圖書零售市場(chǎng)創(chuàng)造巨大價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)具有強(qiáng)烈的分享愿望。　　有這樣一個(gè)知名的品牌加上高品位的圖書、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加盟店可以在當(dāng)?shù)匾慌诖蝽?，人氣鼎盛，立即成為?dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ臅辍Ｓ胁簧偌用说瓯热绾贾?、九江等地的席殊書屋一在?dāng)?shù)芈鋺簦匆甬?dāng)?shù)孛襟w的主動(dòng)報(bào)道。不但擴(kuò)大了社會(huì)影響也直接帶來(lái)了穩(wěn)定的讀者群。 三位一體的經(jīng)營(yíng)模式 席殊書業(yè)（席殊書屋連鎖店、席殊好書俱樂(lè)部、旌旗席殊網(wǎng)上書店）三位一體的經(jīng)營(yíng)模式，是席殊書屋核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。 席殊書屋加盟店盈利的秘訣首先在于將俱樂(lè)部會(huì)員制引入連鎖系統(tǒng)內(nèi)，形成俱樂(lè)部與連鎖店的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和互動(dòng)發(fā)展。 ◆ 通過(guò)會(huì)員發(fā)展，獲得穩(wěn)定的客源和不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)群保障，從而幫助加盟店提升銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。◆ 各加盟店一經(jīng)簽約，總部會(huì)把已經(jīng)入會(huì)的當(dāng)?shù)貢?huì)員劃撥給加盟店管理，使加盟店開業(yè)初期即可獲得穩(wěn)定的客戶；◆ 席殊好書俱樂(lè)部通過(guò)專家導(dǎo)讀系統(tǒng)、會(huì)刊《好書》、《好書快遞》推薦好書等多種服務(wù)來(lái)創(chuàng)造讀者，利用會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)圖書的銷量及會(huì)員購(gòu)書行為進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，提供個(gè)性化的會(huì)員服務(wù)，以此穩(wěn)定和提升連鎖店的銷售業(yè)績(jī)?！魰?huì)員所交的會(huì)費(fèi)歸加盟店所有，所以會(huì)員發(fā)展越多，銷售提升越快，同時(shí)所獲得的“會(huì)員發(fā)展費(fèi)”也越多，亦是一筆可觀的收入。席殊書屋銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的提升，關(guān)鍵在于會(huì)員制。目前，席殊書屋各連鎖店會(huì)員購(gòu)書已占銷售總額的70%以上。各連鎖店直接發(fā)展的會(huì)員，僅1998年武漢4家席殊書屋，就吸收了8000多名，上海建國(guó)西路席殊書屋，發(fā)展會(huì)員5000多名、南昌市一經(jīng)路席殊書屋會(huì)員已達(dá)4000多名。　　席殊書屋北京車公莊所處區(qū)域既非文化區(qū)，也非商業(yè)區(qū)，交通并不很便利，人流量也不大，很多讀者是慕名而來(lái)，目前會(huì)員已達(dá)8000余名。北京總店不足120m2的營(yíng)業(yè)面積，俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)前，平均每月不過(guò)12萬(wàn)元的銷售額。1997年9月的月銷售額是11萬(wàn)，10月引入會(huì)員制，當(dāng)月銷售收入達(dá)到17萬(wàn)，比上月增長(zhǎng)50%多，此后營(yíng)業(yè)額逐年穩(wěn)步上升，1998年?duì)I業(yè)額比1997年增長(zhǎng)68%，1999年元月則達(dá)到22萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了將近一倍。而在此期間，北京市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化，1998年圖書市場(chǎng)疲軟，很多書店都是低增長(zhǎng)甚至虧損，而席殊書屋卻在“如此惡劣”的環(huán)境中“茁壯成長(zhǎng)”?？梢娺B鎖店與俱樂(lè)部互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 旌旗席殊網(wǎng)上書店開通后，連鎖店更可以獲得強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持，獲得客戶資源，提供更個(gè)性化的服務(wù)，共享20萬(wàn)種以上的可供圖書，使連鎖店、俱