【正文】 良好的投資機(jī)會　　中國圖書業(yè)巨大的市場潛力、蓬勃的發(fā)展和WTO之后空前的歷史機(jī)遇，正強(qiáng)力吸引著國內(nèi)外眾多的投資家和投資創(chuàng)業(yè)人士。有專家指出，開始投資創(chuàng)業(yè)，首要選擇市場需求量大、增長快，資金投入門檻不高、獲利穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小的行業(yè)。圖書業(yè)除符合這些要求以外，尤其適合擁有很深的文化情結(jié)、追求文化品位的創(chuàng)業(yè)人士。席殊書屋已建立起國內(nèi)除新華書店系統(tǒng)之外最大的圖書零售網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)今風(fēng)起云涌的書業(yè)大潮中搶占了市場先機(jī)，其發(fā)展前景不可限量。二 特許經(jīng)營介紹特許經(jīng)營：21世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式在美國，每8分鐘就有一家特許經(jīng)營店開張 美國零售總額的40~50%由特許經(jīng)營完成 在澳大利亞，特許經(jīng)營收入占國民收入的20%特許經(jīng)營是新加坡的國策 ……未來學(xué)家奈思比特上世紀(jì)就斷言：特許經(jīng)營將成為21世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式特許經(jīng)營被稱作第三次商業(yè)革命浪潮，正席卷中國專家斷言：特許經(jīng)營將成為中國國策連鎖經(jīng)營的高級形式：特許經(jīng)營何為連鎖店?　　　　連鎖店是指眾多小規(guī)模的、分散的、經(jīng)營同類商品和服務(wù)的同一品牌的零售店，在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，采取共同經(jīng)營方針、一致的營銷行動(dòng)，實(shí)行集中采購和分散銷售的有機(jī)結(jié)合，通過規(guī)范化的經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)合體。　　連鎖店具有經(jīng)營理念、企業(yè)識別系統(tǒng)及經(jīng)營商標(biāo)、商品和服務(wù)、經(jīng)營管理四個(gè)方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快、議價(jià)能力加強(qiáng)、物流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場競爭能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。未來零售業(yè)不論走向何方，都將邁向連鎖經(jīng)營。連鎖店可分為直營連鎖（由公司總部直接投資和經(jīng)營管理）和特許加盟連鎖（通過特許經(jīng)營方式的組成的連鎖體系）。后者是連鎖經(jīng)營的高級形式?！　√卦S經(jīng)營的定義特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、 經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。[1997年11月國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》第二條] 特許經(jīng)營是一種商業(yè)經(jīng)營模式，而不是一個(gè)行業(yè)。按照組織分工原則，總部（特許者）負(fù)責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃、商品服務(wù)開發(fā)等，可以為加盟店（被特許者）提供整套經(jīng)營技術(shù)，并通過培訓(xùn)以及不間斷的意見、調(diào)查和發(fā)展計(jì)劃以及統(tǒng)一采購配送和廣告宣傳來幫助加盟店獲得更大的收益。而加盟店則可以用較少的投資在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)營決竅，并把精力集中放在經(jīng)營管理、顧客服務(wù)上。對于總部來說，通過特許經(jīng)營可以在短時(shí)間內(nèi)以較少的資金投入迅速擴(kuò)張。總部以加盟金、特許權(quán)使用費(fèi)、保證金和其它費(fèi)用等方式從加盟店中提取一部分收益[《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》第十條]。其中加盟金亦稱特許費(fèi)，一次性收取（一般占投資額的10~15%；特許權(quán)使用費(fèi)是在加盟店使用特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定比例收取；為確保加盟店履行合同，總部可要求加盟店交付一定的保證金，合同到期后退還；其它費(fèi)用（如廣告費(fèi)），或按一定比例收取或根據(jù)總部提供的服務(wù)而定。 特許經(jīng)營是一種最簡單、成功率最高，在世界各地最易通行的經(jīng)營模式。因而，特許經(jīng)營從19世紀(jì)末至今在全球常盛不衰。 據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2001年中國國內(nèi)已有600多個(gè)特許經(jīng)營體系，18000個(gè)特許經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，除了加油站和汽車的鎖體系以外，特許經(jīng)營的營業(yè)額達(dá)到300億元人民幣。特許經(jīng)營在中國本土方興未艾，顯示出強(qiáng)大的生命力！席殊是把特許經(jīng)營引進(jìn)中國圖書業(yè)的第一人。　　加盟特許連鎖體系的好處　　　　加盟特許連鎖體系的最大的好處是自己可以做老板，又可以減少自己開辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。　　美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高于90%，如此高的成功率，使“加盟創(chuàng)業(yè)”成為人們經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。　　對于加盟者來說，加盟特許連鎖體系具有以下優(yōu)勢：　　享受知名品牌帶來的人氣和利潤；　　統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本；　　獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)；　　可根據(jù)總部已獲得的經(jīng)驗(yàn)來選擇加盟店最佳地理位置；　　接受系統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗(yàn)來經(jīng)營自己的企業(yè)；　　附屬于知名品牌大旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源；　　可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)；　　自己做老板但又不孤軍奮戰(zhàn)，有大公司做后盾，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。三 認(rèn)知席殊書業(yè) 席殊書業(yè)：中國最大的圖書零售網(wǎng)絡(luò) 席殊書業(yè)“一族”： 席殊書屋——中國第一家、也是目前最大的民營全國性連鎖書店 以1996年6月26日席殊書屋北京總店開業(yè)為標(biāo)志，至今已有六年的歷史。截止到2002年底，已在全國30個(gè)省市自治區(qū)的400多個(gè)城市開設(shè)了560家連鎖店。 席殊好書俱樂部——國內(nèi)首家屬于中國人自己的按國際慣例運(yùn)作的現(xiàn)代意義上的圖書俱樂部 成立于1997年7月，現(xiàn)有會員40萬人?！　? 旌旗席殊網(wǎng)上書店（）目前國內(nèi)內(nèi)容最強(qiáng)、配送最快、服務(wù)最好的網(wǎng)上書店2000年3月28日正式開通。目前已成為國內(nèi)真正讀書人的首選網(wǎng)站。席殊書業(yè)經(jīng)營模式席殊先生自1995年開始，先后四次赴美、兩次赴歐考察書業(yè)狀況，根據(jù)中國圖書業(yè)現(xiàn)狀，創(chuàng)立了以連鎖店、圖書俱樂部、網(wǎng)上書店三位一體互動(dòng)經(jīng)營的商業(yè)模式，符合全球圖書業(yè)發(fā)展趨勢，在國內(nèi)圖書業(yè)中獨(dú)樹一幟。席殊書屋連鎖店席殊好書俱樂部部旌旗席殊網(wǎng)上書店席殊書業(yè)“三駕馬車”互動(dòng)經(jīng)營模式席殊書業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀◆ 經(jīng)過六年的發(fā)展，現(xiàn)已建成新華書店之外中國最大的圖書零售網(wǎng)絡(luò)（席殊書屋全國連鎖店已達(dá)560家，席殊好書俱樂部有會員40萬人，并實(shí)現(xiàn)了與旌旗席殊網(wǎng)上書店三位一體的互動(dòng)經(jīng)營）；在相當(dāng)多的省區(qū)，席殊書屋連鎖店基本實(shí)現(xiàn)了對中心城市的覆蓋，正向縣一級城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸拓展；席殊書屋系統(tǒng)銷售迅猛增長。◆ “席殊”作為知名文化品牌已深入人心，席殊書屋已成為中國民營書店第一品牌?！?建立和完善了一整套經(jīng)營管理模式，擁有一批高素質(zhì)管理者組成的管理隊(duì)伍?！?運(yùn)用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的信息管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對全系統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位全流程的網(wǎng)絡(luò)化管理?！?建立了暢通的圖書配送體系，以及完善的特許加盟保障支持體系（詳見第四章）。席殊書業(yè)的業(yè)績和對社會的貢獻(xiàn)，得到政府和社會的極大認(rèn)可：席殊書屋被評為“北京市首屆名優(yōu)特許經(jīng)營品牌”（2002）；席殊先生被中國貿(mào)促會等單位評為“影響中國特許經(jīng)營的50個(gè)人”（1999），并當(dāng)選中國連鎖經(jīng)營協(xié)會常務(wù)理事（2002）、十屆全國政協(xié)委員（2003）。全球圖書零售業(yè)發(fā)展趨勢　　連鎖書店、圖書俱樂部都是當(dāng)今世界占據(jù)市場主流的現(xiàn)代零售模式，網(wǎng)上書店則代表圖書零售業(yè)新的發(fā)展趨勢。　　■連鎖書店迅猛發(fā)展在美國，獨(dú)立書店日益萎縮，而連鎖書店的數(shù)量則以驚人的速度增長，早在1993年，全美30490家書店中就有41%為連鎖店，近年連鎖書店更是發(fā)展迅猛。英國、日本等發(fā)達(dá)國家多年來占全國圖書零售總額首位的一直是連鎖書店。 ■圖書俱樂部方興未艾 圖書俱樂部在西方國家已有近百年的歷史。歐美一些發(fā)達(dá)國家都擁有相當(dāng)數(shù)量與規(guī)模的圖書俱樂部，其市場份額一般在10%以上。而目前中國圖書俱樂部的市場份額不足1%。截止目前，在法國有20多家圖書俱樂部，英國近40家，瑞典40多家，美國則已超過166家，德國已有30余家其中有兩家圖書俱樂部的會員人數(shù)均達(dá)到400萬，像貝塔斯曼集團(tuán)的圖書俱樂部，在18個(gè)國家有30多個(gè)分部，全球會員超過3000萬人。 ■ 網(wǎng)上書店風(fēng)起云涌網(wǎng)上書店已在歐美國家迅猛發(fā)展。目前世界上最大的網(wǎng)上書店亞馬遜年成立，，增幅達(dá)365%。2000年一季度營業(yè)收入更是超過了1999年全年的水平，與1999年同期相比，增幅達(dá)95%。且客戶增加310萬名，目前客戶總數(shù)已超過2000萬人。繼亞馬遜之后，歐美各大連鎖書店或圖書俱樂部如巴諾、鮑德斯、貝塔斯曼也紛紛開辦網(wǎng)上書店?？梢娋W(wǎng)上書店代表了21世紀(jì)全球圖書業(yè)未來競爭和發(fā)展的趨勢。席殊書業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 　　我們的遠(yuǎn)景：成為中國數(shù)一數(shù)二的圖書零售商；有影響力的出版、發(fā)行商；行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。目標(biāo)：2006年成為國內(nèi)一般圖書數(shù)一數(shù)二的圖書零售商。2012年成為中國數(shù)一數(shù)二的圖書零售商。用未來十年時(shí)間，席殊書屋全國連鎖店發(fā)展到5000家（遍布全國縣、區(qū)以上區(qū)域，并延伸到鎮(zhèn)）；席殊好書俱樂部達(dá)到200萬以上會員規(guī)模；旌旗席殊網(wǎng)上書店建成全球領(lǐng)先的網(wǎng)上書店，并朝電子商務(wù)縱深發(fā)展。 發(fā)展專業(yè)連鎖店，創(chuàng)辦專業(yè)圖書俱樂部，運(yùn)用電子商務(wù)手段、強(qiáng)化個(gè)性化服務(wù)和便捷的購買方式