【正文】 ：；:；：席殊書屋連鎖加盟手冊目錄一 行業(yè)分析圖書業(yè)：21世紀朝陽產(chǎn)業(yè)二 特許經(jīng)營介紹特許經(jīng)營：21世紀主導(dǎo)商業(yè)模式三 認知席殊書業(yè)席殊書業(yè)：中國最大的圖書零售網(wǎng)絡(luò)四 加盟指南(一) 席殊書屋特許加盟模式(二) 席殊書屋保障支持體系 （三）加盟店投資回報分析 （四）加盟店風(fēng)險規(guī)避及退出機制 （五）加盟申報條件、程序及受理部門■關(guān)于席殊書屋　　席殊書屋是中國第一家、也是目前最大的民營全國性連鎖書店，以1996年6月席殊書屋北京車公莊店開業(yè)為標(biāo)志至今已有6年的歷史。截止到2002年底，席殊書屋已通過直營和特許經(jīng)營方式開設(shè)了560家連鎖店，遍布于全國30個省市自治區(qū)的400多個城市?！　∠夂脮銟凡渴窃诮梃b國外圖書俱樂部運作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，于1997年7月建立的中國首家按國際慣例運作的圖書俱樂部，現(xiàn)有會員40萬人。　　旌旗席殊網(wǎng)上書店(。jingqi。)于2000年3月28日正式開通。“旌旗”通過連鎖店網(wǎng)絡(luò)及原有的俱樂部服務(wù)系統(tǒng)，成功地解決了電子商務(wù)的瓶頸——配送和支付問題，成為目前國內(nèi)網(wǎng)上書店中內(nèi)容最強、配送最快、服務(wù)最好的領(lǐng)先者?！　”本╈浩煜鈺萦邢薰臼且患乙韵鈺萑珖B鎖店、席殊好書俱樂部、旌旗席殊網(wǎng)上書店為主要銷售渠道的、高速成長的專業(yè)圖書銷售公司，其前身是北京席殊書屋有限公司，1995年12月由席殊先生投資創(chuàng)建。經(jīng)過六年的發(fā)展，現(xiàn)已建成新華書店之外中國最大的圖書零售網(wǎng)絡(luò)，“席殊”作為知名文化品牌已深入人心，席殊書屋已成為中國民營書店第一品牌。公司的遠景目標(biāo)是：成為中國數(shù)一數(shù)二的圖書零售商，有影響力的出版、發(fā)行商和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。　■ 關(guān)于席殊 席殊，北京旌旗席殊書屋有限公司董事長兼總裁；全國政協(xié)委員，全國青聯(lián)委員；南昌大學(xué)人文學(xué)院兼職教授、江西師范大學(xué)商學(xué)院客座教授?，F(xiàn)就讀于清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院首屆EMBA。1963年生于江西。1983年江西撫州師專數(shù)學(xué)系畢業(yè)后，有過兩年的教師生涯。1985年第一次下海，與同伴先后在鄭州、北京開創(chuàng)了一番轟轟烈烈的事業(yè)。1987年回到南昌，正式調(diào)入江西省社會科學(xué)院一家頗有影響的人文學(xué)術(shù)雜志任編輯，1992年再次下海。席殊的創(chuàng)業(yè)史被媒體稱為三大步三層天。1992年席殊向親友借款6萬元創(chuàng)業(yè)，推廣他的3S習(xí)字教育體系。五年后，僅函授學(xué)員就達到120萬人，壟斷當(dāng)時中國習(xí)字教育市場份額的90%，成為中國將習(xí)字產(chǎn)業(yè)化的第一人。1994年，席殊由一句把中國最好的老師請到家里來的廣告語開始，迅速實現(xiàn)中小學(xué)生家庭教育錄像帶市場壟斷，并建立了龐大的郵購網(wǎng)絡(luò)。1996年進入圖書業(yè)。從1996年6月在北京車公莊開設(shè)第一家席殊書屋起，席殊以不足800萬元的投資，創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家民營全國性連鎖書店；1997年7月建立了國內(nèi)首家屬于中國人自己的按國際慣例運作的現(xiàn)代意義上的圖書俱樂部席殊好書俱樂部；1998年率先將特許經(jīng)營引入中國圖書業(yè)，席殊也因此被中國貿(mào)促會等單位評為影響中國特許經(jīng)營的50個人；2000年3月創(chuàng)辦了目前在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位的旌旗席殊網(wǎng)上書店(.)。通過6年的苦心經(jīng)營，現(xiàn)已建成新華書店之外中國最大的圖書零售網(wǎng)絡(luò)（截止到2002年底，席殊書屋全國連鎖店已達560家），席殊也被媒體稱為中國民營書業(yè)第一人。一 行業(yè)分析圖書業(yè)：21世紀朝陽產(chǎn)業(yè)◆ 二十一世紀是知識經(jīng)濟時代，知識成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個人、家庭、政府在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加；同時隨著經(jīng)濟收入的增長，人們精神文化方面需求也在不斷提高。因此，中國圖書業(yè)正逢一個蓬勃發(fā)展的大好時機，市場前景十分廣闊?！?相對巨大的讀書需求來說，圖書市場還遠未飽和。并且，人們世代讀書教育的永久延續(xù)性，決定了圖書業(yè)是增長率高、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)?！?圖書業(yè)利潤相對較高（甚至于有媒體在對2002年“中國十大暴利行業(yè)”的品評中，出版發(fā)行業(yè)僅次于房地產(chǎn)業(yè)排列第二），是一個獲利穩(wěn)定、風(fēng)險小、利于投資的行業(yè)。◆ 投身文化產(chǎn)業(yè)，在擁有一份事業(yè)的同時，自身文化品位和文化素質(zhì)也必然提高。在決定投資創(chuàng)業(yè)前，您不妨先進一步了解中國圖書業(yè)市場背景——　　市場潛力巨大　　據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(2002)”結(jié)果顯示，%，％％，表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味。中國是世界上圖書市場潛力最大、增長最快的國家，近年一直是以兩位數(shù)的速度增長，2001年全國圖書純銷售總額408億元人民幣，人均購書32元。另據(jù)國家統(tǒng)計局的資料顯示，隨著我國城鎮(zhèn)居民家庭收入持續(xù)快速增長，恩格爾系數(shù)*（家庭或個人的消費支出中食品支出所占的比重）呈明顯下降趨勢，這就意味著文化消費的比重正逐漸加大。業(yè)內(nèi)專家分析，中國圖書市場如果排除發(fā)行渠道和信息通道不暢等因素，目前其潛在純銷售額應(yīng)該為每年600億元人民幣。如此巨大的市場空間正是業(yè)外資本紛紛進入圖書業(yè)的原動力。　　　市場供求關(guān)系表現(xiàn)為有效供給不足　　　　與巨大的市場需求潛力相對應(yīng)的卻是有效供給不足，而供給不足主要是市場流通不暢造成。據(jù)《中國圖書商報》近四年連續(xù)所做的全國讀者調(diào)查，讀者認為買書難的比例四年分別：80%，%，%，%。這意味著中國圖書業(yè)發(fā)展至今仍有四成多的讀者購書意愿難以得到滿足，而與此同時，出版社卻是一百多億的庫存積壓，造成“讀者買書難”，“出版社賣書難”的現(xiàn)象?！　∽x者買書難的原因何在？　　調(diào)查顯示，有近80%的讀者認為“出版社也許出版了我想要的書，但我不知道”，或者“我知道出版社出版了我想要的書，但書店就是買不到，我不知道怎樣才能買到”，這說明讀者買書難主要是因為流通渠道和信息通路不暢，圖書業(yè)的營銷不力。　　我國目前有出版社500多家，年出版圖書12萬種（其中新書6萬余種、再版書6萬余種）；全國有新華書店系統(tǒng)的銷售網(wǎng)點13000多個 ，（包括個體私營書店），此外還有許多的圖書批發(fā)點、讀者服務(wù)部、圖書俱樂部和網(wǎng)上書店，但整個中國圖書產(chǎn)業(yè)市場化程度和運營水準(zhǔn)還不高。特別是在中小城市，缺乏規(guī)模經(jīng)營和服務(wù)于真正讀書人群的品位經(jīng)營；而許多出版社因市場戰(zhàn)略和發(fā)行成本等因素，在中小城市的圖書發(fā)行遲滯、覆蓋率低。這些都是導(dǎo)致市場流通不暢的直接原因。　　WTO之后中國圖書業(yè)發(fā)展趨勢 加入WTO之后，中國圖書業(yè)正醞釀一場巨大的變革。首先是政府正為中國書業(yè)加快發(fā)展和走向國際化作政策導(dǎo)航，2003年1月在“2003年中國書業(yè)高峰論壇”上，國家新聞出版總署副署長柳斌杰明確表示，新聞出版總署今年將圍繞依法行政、加快發(fā)展、深化改革、對外開放、加強監(jiān)管等五方面推出20多項政策措施。中國履行入世承諾，2003年開放圖書零售市場，2005年放開圖書批發(fā)；（國有、民營、外資）市場準(zhǔn)入平等。中國圖書業(yè)正在進入歷史上最活躍的時期。 ■ 出版分銷領(lǐng)域大變局隨著國家對圖書分銷市場的開放，分銷領(lǐng)域?qū)⒅匦孪磁啤Ｒ孕氯A書店為主體的壟斷將被打破，特別是教材的壟斷發(fā)行權(quán)將失去，“斷奶”現(xiàn)象不可避免；“海外兵團”開始“登陸”分銷領(lǐng)域，為快速搶占灘頭勢必加強與國有和民營書店直至出版社的合作；民營資本的進入也將進一步加大，一些魚龍混雜、小打小鬧的民營書店也將面臨一次殘酷的清洗。面對分銷變局，政府主管部門正加緊推進改制和組建新的發(fā)行集團，改革出版發(fā)行體制，新華書店加緊股份制改造，推進企業(yè)化運作。多股力量在競爭中也有彼此組合，投資多元化、產(chǎn)權(quán)混合化、商業(yè)模式多元化必將成為新階段分銷領(lǐng)域的特征。同時，分銷領(lǐng)域的活躍和競爭的加劇必將反過來刺激上游出版社釋放更多的能量，創(chuàng)造和發(fā)掘終端讀者，推動中國圖書業(yè)把蛋糕做大?！?民營書業(yè)獲取國民待遇2003年起，市場準(zhǔn)入的平等從根本上解決了長期困擾民營書業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題。民營書業(yè)結(jié)束了所受的政策歧視和體制排斥，獲得圖書分銷領(lǐng)域全面準(zhǔn)人權(quán)，這給了民營書業(yè)空前的發(fā)展機遇。在分銷市場逐步放開的同時，我國的民族書業(yè)還有一定的回應(yīng)時間，加緊壯實自己。面對外資的搶攤，國家鼓勵同為民族書業(yè)的國有新華書店和民營書店的發(fā)展。2002年11月27日新聞出版總署副署長于永湛到席殊書屋考察調(diào)研，就一定程地反映出國家對民營書業(yè)發(fā)展的期待。■ 書業(yè)連鎖經(jīng)營步伐加快新形勢下的書業(yè)競爭，憑的是規(guī)模和實力。獨立書店將更難生存，連鎖書店成為真正主角。各種所有制的分銷企業(yè)都在加快連鎖經(jīng)營的步伐，新華書店正逐漸打破區(qū)域分割，通過資本、資源的整合和重組推進連鎖經(jīng)營。21世紀連鎖經(jīng)營將獨霸天下。