【超市連鎖】聯(lián)盟新城泛銷售標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(編輯修改稿)
2025-05-11 05:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1) 負(fù)責(zé)屬于營銷經(jīng)理的管理工作，執(zhí)行公司規(guī)章制度，維護(hù)日常工作秩序。教育營銷經(jīng)理維護(hù)公司聲譽(yù)，嚴(yán)格遵守服務(wù)規(guī)范，提高整體銷售服務(wù)質(zhì)素。2) 貫徹執(zhí)行公司的各項政策，隨時向上級反饋團(tuán)隊銷售的進(jìn)展情況及項目的銷售情況。3) 密切與項目經(jīng)理溝通，隨時了解發(fā)展商要求，及時掌握收集周邊市場動態(tài)信息，積極提出促銷建議，提高團(tuán)隊銷售業(yè)績。4) 處理客人的投訴，對投訴內(nèi)容和處理結(jié)果做好記錄備存，呈報上級。5) 指導(dǎo)營銷經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù)，督促屬下營銷經(jīng)理做好組員培訓(xùn)、管理工作，清晰掌握營銷經(jīng)理的工作進(jìn)展情況。6) 負(fù)責(zé)營銷經(jīng)理的考勤及人手調(diào)配工作。7) 嚴(yán)格實施對營銷團(tuán)隊的稽核制度，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。8) 關(guān)心營銷經(jīng)理，及時了解營銷經(jīng)理的思想動態(tài)，保持團(tuán)隊的有效運作。9) 每周定期召集營銷經(jīng)理會議，了解營銷團(tuán)隊進(jìn)展情況，并將會議記錄交上級。10) 每周定期將樓盤銷售情況、工作周記、樓盤大事記交上級備忘。11) 控制項目的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控準(zhǔn)確無誤。12) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生，保證樓書資料配備齊全。13) 處理好與發(fā)展商在現(xiàn)場的溝通工作。14) 定期總結(jié)團(tuán)隊銷售情況及項目銷售情況，向上級提出促銷建議。15) 服從上級各項工作安排。第三部分：傭金制度：一. 關(guān)于傭金報酬：1） 營銷專員的傭金： 內(nèi)部認(rèn)購期間，所有營銷專員的傭金以每套成交總額的 ‰(含稅)計提；公開發(fā)售期間及后期推廣，以每套成交總額的 ‰(含稅)計提傭金(公開發(fā)售期間該部份人員的迎客位置在 以外)。2） 營銷經(jīng)理傭金：（備注：2—4條在泛銷售團(tuán)隊培訓(xùn)時不講） 營銷經(jīng)理自身推廣的傭金按照營銷專員的標(biāo)準(zhǔn)，在公開發(fā)售前以每套成交總額的 ‰（含稅）計提，公開發(fā)售期間及后期推廣，以每套成交總額的 ‰（含稅）計提，公開發(fā)售前后階段各提出 ‰作為公傭，以平衡公司后勤工作人員的協(xié)助服務(wù)。 由于營銷經(jīng)理承擔(dān)領(lǐng)團(tuán)、解決客戶問題、培訓(xùn)組員等工作，另外由公司支付每月小組傭金總額的 %作為管理獎金。3） 建業(yè)舊業(yè)主的傭金： 公開發(fā)售前以每套成交總額的 ‰(含稅)計提；公開發(fā)售期間及后期推廣，以每套成交總額的 ‰(含稅)計提。4） 其他人員的傭金報酬： 公司普通銷售人員、行政、策劃、工程、財務(wù)、拓展、等其他員工，也按照營銷專員的標(biāo)準(zhǔn)，在公開發(fā)售前以每套成交以總額的 ‰（含稅）計提，公開發(fā)售期間及后期推廣，以每套成交總額的 ‰（含稅）計提，公開發(fā)售前后階段各提出 ‰作為公傭，以平衡公司后勤工作人員的協(xié)助服務(wù)。二. 應(yīng)交納個人所得稅額的計算： 根據(jù)《中華人民共和國個人所得稅發(fā)》第六條第四點：勞務(wù)報酬所得、稿酬所得、特許權(quán)使用費所得、財產(chǎn)租賃所得，每次不超過四千元的，減除費用八百元，四千元以上的，減除20%的費用，其余額應(yīng)交納所得稅。三. 關(guān)于傭金的發(fā)放： 1） 凡營銷專員、營銷經(jīng)理、其他工作人員、建業(yè)舊業(yè)主在介紹客戶簽訂契約、交付首期后，方可以支付傭金。2
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