【超市連鎖】聯(lián)盟新城泛銷售標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)(更新版)
【正文】 下完成計(jì)價(jià)、簽定臨時(shí)認(rèn)購書或認(rèn)購書的工作。2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的日常銷售工作。10) 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及銷售部服務(wù)規(guī)范。3) 密切與項(xiàng)目經(jīng)理溝通，隨時(shí)了解發(fā)展商要求，及時(shí)掌握收集周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，積極提出促銷建議，提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。11) 控制項(xiàng)目的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控準(zhǔn)確無誤。3） 建業(yè)舊業(yè)主的傭金： 公開發(fā)售前以每套成交總額的 ‰(含稅)計(jì)提；公開發(fā)售期間及后期推廣，以每套成交總額的 ‰(含稅)計(jì)提。第四部分：獎(jiǎng)罰制度：一 . 獎(jiǎng)勵(lì)： 每周在各營銷小組之間設(shè)立排行榜，排行榜獎(jiǎng)勵(lì)頭1~3名，第1名另行獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1500元，第2名另行獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元，第3名另行獎(jiǎng)勵(lì)600元，由小組成員共享，本周推廣成績(jī)?yōu)榱阏卟荒芟硎堋?） 如小組連續(xù)四周在排行榜中業(yè)績(jī)最差的營銷經(jīng)理，可以直接淘汰，不再跟進(jìn)聯(lián)盟新城項(xiàng)目工作，由公司安排其他銷售主管重新組合成新的營銷團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)負(fù)責(zé)正常的業(yè)務(wù)工作。三） 正直、誠實(shí)，不得向客戶任意夸大事實(shí)、運(yùn)用欺騙等不道德的手段騙取客戶成交。3） 女工切忌濃裝艷抹，不許紋眉，盡量化淡裝，自然，大方，不得涂有色指甲油，盡量少佩帶首飾。二. 標(biāo)準(zhǔn)化操作流程：發(fā)掘?qū)ふ疑磉厺撛诳蛻糁v解樓盤資料，包括樓盤總體情況、小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境、價(jià)格、裝修、付款等帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)售樓部參觀，講解模型、示范單位、花園、會(huì)所，讓客戶加深認(rèn)識(shí)了解客戶需求，根據(jù)客戶需要推介最適合單元予客戶，并計(jì)算推介單位的付款情況，敦促成交以下步驟如在實(shí)務(wù)中某環(huán)節(jié)操作困難，可即時(shí)將客戶交由本組營銷經(jīng)理處理辦好后續(xù)手續(xù)，并與營銷經(jīng)理簽署《客戶交接表》確實(shí)單元后，將客戶交由本組營銷經(jīng)理簽署《客戶交接表》辦理落訂（簽署認(rèn)購書）、簽契、交款手續(xù)聯(lián)盟新城泛銷售團(tuán)隊(duì)客戶交接登記表編號(hào)客戶姓名聯(lián)系電話意向單元及跟進(jìn)程度專員姓名及資格證號(hào)交接客戶時(shí)間營銷經(jīng)理簽名認(rèn)購單元成交金額備注1 234567891011121314
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