上海一城西晶明園項目策劃報告(編輯修改稿)
2025-05-11 03:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，也就以將“西晶明園”作為“上海一城”的第一期項目，以后開發(fā)的可以為“西晶萃園”、“西晶宅園”等，形成品牌系列，提高開發(fā)商的知名度。主推“上海一城 西晶明園”的理由：市場營銷的角度來推有著一定的廣度與深度和高度，可發(fā)揮性強。從樓盤的規(guī)模上也可體現(xiàn)它的大氣與士氣；從廣告形象方面可具有一定的延展性,能夠從多度的體現(xiàn)它的豐富性；從消費者角度上具有一定的包容性,充分給予消費者的想象空間；從案名的組合角度上看，既體現(xiàn)了它的主題性，也涵蓋了項目的獨立性,同時具有了品牌的延續(xù)性；logo展現(xiàn)輔推案名①：上海一城城市尺度，中心生活賦予項目一種獨特概念，就是賦予項目精神與靈魂，使純物化的樓盤具有鮮活的新生命特征，給予項目更高的附加值。獨特的概念可以引領時尚生活潮流，區(qū)別于競爭樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨特的銷售主張，避免差異化的惡性競爭。上海一城：引用“上海一城九鎮(zhèn)”的“一城”，對于區(qū)域外的江蘇等地客戶具有吸引力，并且“上海”指向性明確。“一城”也指明了唯一性和開發(fā)的大體量。也表明了項目作為上海西大門第一社區(qū)的地位。上海一城——時代城市后花園上海一城——上海西岸新城市主義的復興 上海一城——城市中堅的城中花園上海一城——新都市主義，詩意的家園。城市主義。復興。/自由主義。張揚。/自在生活。愜意。/文化生活。濃厚。廣告主打語：自在。愜意。濃厚?！鞘猩钚轮鲝?。輔推案名②:西晶明園案名含義：西——上海西部的含義；晶一方面與同喻義“精品”的“精”，“經(jīng)典”的“經(jīng)”。明——從“字面”的含義上講，可延伸至“透明”，即項目品質(zhì)透明化、個性化服務透明化、物業(yè)管理透明化。也就是能給到消費者一定的安全感，滿足到他們的心理需求。明——喻義明天，未來、展望等含義，表現(xiàn)美好明天的向往，一切從這里開始。明——喻義“名”，體現(xiàn)它的品牌性與知名性；園——延展為“花園”，體現(xiàn)它的綠化率與環(huán)境舒適度，表達溫馨含義。 輔推案名③“城市新筑”：“城市”代表所處區(qū)域及一種現(xiàn)代化的程度；“理想小鎮(zhèn)”：“小鎮(zhèn)”指一種舒適安康的生活方式，一種安享天倫之樂的精神，也代表項目的規(guī)模；宣傳口號① 城市新筑——筑造無限城市新生活② 理想小鎮(zhèn)——住在誕生幸福的地方；③上海一城——城市尺度，中心生活備選案名參考 白鶴小鎮(zhèn) 一方新筑 宜家新鎮(zhèn) 西晶宅院十二、營銷推廣策略入市策略占地面積近8萬平米，分期開發(fā)，分期分組團推進。多層住宅部分為四期開發(fā)，第一期推出樣板樓部分（建議白鶴大道與鶴如路交界處建立多層樣板樓,別墅部分為最靠近會所的一棟，會所連同水景和周邊景觀）；第二期為東部組團，第三期為沿白鶴大道的西南組團，第四期為西南部組團；別墅分二個組團進行推廣以會所為南北分界點. .推廣渠道促進產(chǎn)品銷售是代理商的終極目標，而建立良性可行的銷售網(wǎng)絡，應用有效媒體，為最終實現(xiàn)以最少的資金投入，產(chǎn)生最直接有效的產(chǎn)品銷售帶來可能?！?】售樓處：建議在市區(qū)及項目現(xiàn)場各設一個售樓處，以路程3040分鐘路程的距離為宜，人流量較多的地方，擴大項目宣傳影響力，攔截客戶。市區(qū)售樓處：建議設立在天山商圈，武寧路、中山路附近，中山公園附近的知名酒店附近或繁華街區(qū)?，F(xiàn)場售樓處：建議風格為現(xiàn)代、時尚氣質(zhì)，盡快建成。或?qū)⑹蹣翘庌D(zhuǎn)移會所現(xiàn)場?！?】人員拜訪：現(xiàn)在即著手收集目標客戶名單、相關資料，在項目中期銷售開始放緩時，適當安排人員上門拜訪，爭取成交，化被動為主動。推廣進度【1】先啟動配套建設。在會所、樣板房、綠化景觀示范中心建成，客戶有了直觀感受，并對開發(fā)商實力認可時，全面掀起宣傳攻勢，將會對產(chǎn)品銷售起到強有力的促進作用?！?】將全程推廣工作分為：預熱——開盤——公開——強銷——促銷——延續(xù)6個階段，每個階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。各階段將會綜合引用到如下手段（以下僅列主力推廣媒體）：①軟性文章報導：引導客戶理解、關注、認同本案，適合引導預熱期。②公關活動：讓目標客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，吸引目標客戶群體人事視線，為后期銷售做鋪墊，并將貫穿始終。③硬性報紙廣告：強有力的視覺和項目魅力沖擊。是房地產(chǎn)促進成交的犀利武器，并將作為主力推廣媒體。價格策略以低開高走的形式。為了迅速占領市場、打開知名度，樹立項目形
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