深圳光耀高爾夫項(xiàng)目策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-01 20:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 十院 ” ，主推傳承家族，原鄉(xiāng)回歸的概念， 5月份推出B組團(tuán)，目前在售產(chǎn)品 6月推出的 C組團(tuán)。每次推售貨量不多，一期分為若干組團(tuán)逐一消化。 推廣分析 一番比較之后，我們的更加確定： 產(chǎn)品很棒。 產(chǎn)品絕對(duì)是用來(lái)度假消遣的。 產(chǎn)品在同區(qū)域內(nèi)絕對(duì)差異化。 對(duì)于產(chǎn)品的自信力，相信你我是一致的。 那么對(duì)于消費(fèi)者呢？ 如何讓他們了解我們？ 然后產(chǎn)生購(gòu)買？ 我們?cè)撊绾蝹鞑ィ? 3萬(wàn)一平，總價(jià) 300600萬(wàn)。（或者更高） 相當(dāng)于在深圳買一套萬(wàn)科金域華府的價(jià)格。 高么？不高！ 但華府是住的！ 我們是度假的！ 有點(diǎn)錢，想有閑， 才有可能度假！ 他們或許是穩(wěn)步上升期的老總，經(jīng)營(yíng)到一定水平，事業(yè)、家庭兩手都在抓，該明白都明白。 他們或許是某高管，年收入不菲，未來(lái)有持續(xù)上升空間，步伐穩(wěn)健，品味功力都十分了得。 他們或許是莞惠小老板，善撈錢，名表名車都不缺，習(xí)慣用標(biāo)簽突出品味，生怕自己缺點(diǎn)啥。 而我們傳播要抓住的主訴求正是前兩者。 他們?yōu)榧彝ケ疾β担现v的身心卻渴望享受與家人的時(shí)光； 他們建立了自己的事業(yè)還需勞心勞力經(jīng)營(yíng)，渴望給自己放個(gè)假； 他們有車有房有名牌，他們更期望脫去這些虛偽的面具去生活； 他們?cè)谏钲诖颐Φ纳钪幸恢弊汾s著，他們期望能停下腳步舒緩片刻； 他們?cè)谏钲趽矶碌慕煌ㄖ幸恢蓖Ａ糁?，他們期望能有一片廣闊的天地； 他們?cè)谏钲诟邩谴髲B的辦公室里坐著，他們期望享受更多陽(yáng)光與綠色； 他們?cè)跓艏t酒綠的深圳一直奮斗著，他們期望放下浮華享受自我； 他們?cè)谄v與空閑的時(shí)候，總是有個(gè)念頭想出去走走。 度假，是他們的念頭。 而關(guān)于度假他們有很多選擇，為什么一定是我們？ 我們可以滿足他們什么需求？ 項(xiàng)目對(duì)味客群： ?他們是最精明的一群人，太大的空間，勢(shì)必增加其度假的成本。因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了別墅或者是城市大宅。別墅對(duì)于他們的價(jià)值，不再以空間的大小來(lái)衡量。 —— 小面積別墅 項(xiàng)目對(duì)味客群： ?無(wú)論他們會(huì)不會(huì)打高爾夫，他們都向往居住在高爾夫旁邊，因?yàn)楦郀柗驅(qū)λ麄儊?lái)說(shuō)是一種優(yōu)雅象征，更是生活的標(biāo)簽，更是再上一個(gè)臺(tái)階的良好圈層。 —— 高爾夫球場(chǎng) 項(xiàng)目對(duì)味客群： ?他們認(rèn)為度假可以沒有廚房，沒有餐廳，沒有那么多功能。但一定要有度假的樣子，泳池是必須的，有按摩池更好，可以讓每一個(gè)人真正放松獲得自由。 —— 無(wú)邊際泳池 ?他們工作繁忙，沒有很多的閑暇時(shí)光更沒有很長(zhǎng)的假期。但是他們?nèi)匀幌蛲谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，離開所在環(huán)境，獲得最大的放松和享受，一個(gè)周末一個(gè)短假，沒有高峰期最好。 —— 區(qū)域價(jià)值 項(xiàng)目對(duì)味客群： ?他們時(shí)間有限，自然不能浪費(fèi)在裝修跟打理別墅上。度假，一定要是最純粹的，不需要操心，只需要享受就好。 —— 精裝修 +酒店管理 項(xiàng)目對(duì)味客群： ?他們的夢(mèng)想生活就是踏著青石板路，走進(jìn)私家花園，大樹下一張蕩悠悠的吊床，周圍有花有草，有天有地。 —— 私家花園 項(xiàng)目對(duì)味客群： ?即使沒有船，到湖邊走一走也是好的。看著平靜的水面，看著白鷺自由的飛翔，仿佛全世界只剩自己。 —— 原生湖泊 項(xiàng)目對(duì)味客群： 度假，是他們內(nèi)心急迫的需求。 但是公司不能撒手不管，家庭也要各方照顧； 理想和現(xiàn)實(shí)的矛盾和沖突。 要求：一、不能走太遠(yuǎn)；二、不能走得太久 沒有比這更適合的了！
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