深圳光耀高爾夫項目策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-01 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 十院 ” ，主推傳承家族，原鄉(xiāng)回歸的概念， 5月份推出B組團，目前在售產(chǎn)品 6月推出的 C組團。每次推售貨量不多，一期分為若干組團逐一消化。 推廣分析 一番比較之后，我們的更加確定： 產(chǎn)品很棒。 產(chǎn)品絕對是用來度假消遣的。 產(chǎn)品在同區(qū)域內(nèi)絕對差異化。 對于產(chǎn)品的自信力，相信你我是一致的。 那么對于消費者呢？ 如何讓他們了解我們？ 然后產(chǎn)生購買？ 我們該如何傳播？ 3萬一平，總價 300600萬。（或者更高） 相當于在深圳買一套萬科金域華府的價格。 高么？不高！ 但華府是住的！ 我們是度假的！ 有點錢，想有閑， 才有可能度假！ 他們或許是穩(wěn)步上升期的老總，經(jīng)營到一定水平，事業(yè)、家庭兩手都在抓，該明白都明白。 他們或許是某高管，年收入不菲，未來有持續(xù)上升空間，步伐穩(wěn)健，品味功力都十分了得。 他們或許是莞惠小老板，善撈錢，名表名車都不缺，習慣用標簽突出品味，生怕自己缺點啥。 而我們傳播要抓住的主訴求正是前兩者。 他們?yōu)榧彝ケ疾β担现v的身心卻渴望享受與家人的時光； 他們建立了自己的事業(yè)還需勞心勞力經(jīng)營，渴望給自己放個假； 他們有車有房有名牌，他們更期望脫去這些虛偽的面具去生活； 他們在深圳匆忙的生活中一直追趕著，他們期望能停下腳步舒緩片刻； 他們在深圳擁堵的交通中一直停留著，他們期望能有一片廣闊的天地； 他們在深圳高樓大廈的辦公室里坐著，他們期望享受更多陽光與綠色； 他們在燈紅酒綠的深圳一直奮斗著，他們期望放下浮華享受自我； 他們在疲憊與空閑的時候，總是有個念頭想出去走走。 度假，是他們的念頭。 而關于度假他們有很多選擇，為什么一定是我們？ 我們可以滿足他們什么需求？ 項目對味客群： ?他們是最精明的一群人，太大的空間，勢必增加其度假的成本。因為他們已經(jīng)有了別墅或者是城市大宅。別墅對于他們的價值，不再以空間的大小來衡量。 —— 小面積別墅 項目對味客群： ?無論他們會不會打高爾夫，他們都向往居住在高爾夫旁邊，因為高爾夫對他們來說是一種優(yōu)雅象征，更是生活的標簽，更是再上一個臺階的良好圈層。 —— 高爾夫球場 項目對味客群： ?他們認為度假可以沒有廚房，沒有餐廳，沒有那么多功能。但一定要有度假的樣子，泳池是必須的，有按摩池更好，可以讓每一個人真正放松獲得自由。 —— 無邊際泳池 ?他們工作繁忙，沒有很多的閑暇時光更沒有很長的假期。但是他們?nèi)匀幌蛲谧疃痰臅r間內(nèi)，離開所在環(huán)境，獲得最大的放松和享受，一個周末一個短假，沒有高峰期最好。 —— 區(qū)域價值 項目對味客群： ?他們時間有限，自然不能浪費在裝修跟打理別墅上。度假，一定要是最純粹的，不需要操心，只需要享受就好。 —— 精裝修 +酒店管理 項目對味客群： ?他們的夢想生活就是踏著青石板路，走進私家花園，大樹下一張蕩悠悠的吊床，周圍有花有草，有天有地。 —— 私家花園 項目對味客群： ?即使沒有船，到湖邊走一走也是好的?？粗届o的水面，看著白鷺自由的飛翔，仿佛全世界只剩自己。 —— 原生湖泊 項目對味客群： 度假，是他們內(nèi)心急迫的需求。 但是公司不能撒手不管，家庭也要各方照顧； 理想和現(xiàn)實的矛盾和沖突。 要求：一、不能走太遠；二、不能走得太久 沒有比這更適合的了！
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