報告-觀瀾湖高爾夫別墅銷售策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-26 12:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 頭 地位。 階段目標該階段以現(xiàn)房銷售為主 ,廣告多采用證言式廣告 ,對諸多承諾的兌現(xiàn) ,完成最后的銷售工作。銷售策略 ?此階段工作重點放在對已購買客戶的服 務(wù)上 ,如銀行按揭手續(xù)的辦理 ,看房客戶 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補救等 ,完善服務(wù)及配套設(shè)施。?進入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團專業(yè)形象地位 ?采用針對性較強的公關(guān)活動形式 效果預(yù)測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 E 價格策略 一、基準價格體系 定價原則 ?中國經(jīng)濟整體走勢分析?別墅市場走勢?同期市場比較?品牌評估?歷史定價通常評估有三種方法：a、 市場比較法b、 成本法c、 收益還原法鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場產(chǎn)品定價法。 調(diào)價原則a、 景觀b、 朝向c、 附加權(quán)益d、 花園面積 f、 戶型面積 面價制定考慮因素：會籍、贈送會籍、折扣 二、階段性價格策略價格建議采取底開高走。 三、付款方式 常規(guī)付款方式?一次性付款?按揭付款?建筑分期付款非常規(guī)付款方式?定金 10%?一個月后支付 10%?簽訂買賣合同支付 20%?簽訂買賣合同后半個月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù) 七、上市策略 A 開盤時間觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為 3個步驟： 11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期 2023年 11月 28日正式開始接受內(nèi)部認購登記，同時關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場全面完工。 1月 20日， v5D戶型示范單位正式開放。，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。B、 現(xiàn)場包裝 會所大堂? 地產(chǎn)模型展示? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面? 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示（重 要賽事）? 觀瀾湖高爾夫別墅賣點展示? 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳銷售接待中心218。 全新的形象，精致豪華的接待中心，不但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn)場真實的體驗。218。 注重接待中心的功能特點，中心功能分為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個主要功能區(qū)。 218。 展示區(qū)主要集中在由會所到銷售接待中心的沿途，利用現(xiàn)有的球會歷史展示，加強別墅的賣點及觀瀾湖高爾夫國際生活社圈的宣傳。 示范單位實景示范單位，將高爾夫球場實景與別墅合而為一，感染買家，刺激買家的購買欲望?？礃锹肪€銷售接待中心 —— 山景閣 —— 示范單位工地圍板 C、 銷售工具的準備 樓書戶型手冊 電視廣告單體模型電話接聽登記表費率計算表及購房相關(guān)費用銀行按揭須知付款方式物業(yè)管理資料認購協(xié)議深圳市商品房買賣合同D、 開盤及認購方式 開盤及認購方式是根據(jù)上市時間段劃分，采取不同階段不同方式： 11月 15日 （周六）以記者招待會的形式，通過記者招待會向業(yè)內(nèi)人士通報觀瀾湖地產(chǎn)項目 —— 觀瀾湖高爾夫別墅情況。主要邀請媒體對象是深港兩地的主流報紙、財經(jīng)類雜志、財富類雜志、經(jīng)濟類報紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。認購形式： 主要是對前期積累的客戶進行回訪，接受誠意認購登記。并進行示范單位參觀登記；對購買意向較強的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在正式購買時記入房款），簽訂認購協(xié)議。 2023年 1月中下旬 ， v5D戶型示范單位正式開放。再次邀請房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場參觀拍照。正值新年假期，可以邀請已繳納誠意金的客戶免費到觀瀾湖度假，體驗觀瀾湖高爾夫生活社圈。認購方式還是進行內(nèi)部認購登記。 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會堂召開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤。簽訂正式銷售合同。在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會形式開盤。八、廣告宣傳策略營造高爾夫國際化人文社區(qū) —— 中國 ?深圳觀瀾湖 打造中國最好的別墅 —— 中國 ?深圳觀瀾湖（觀瀾湖別墅確立豪宅新指標，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價值）； “精 ”點（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求）； — 國際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味；：經(jīng)濟、社會、生活、文化的價值；（打造中國的比華利）；場需求； B 媒介組合特點及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進行多點攻擊，以報紙、財經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進為主。在首期以軟性宣傳增多
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