報(bào)告-觀瀾湖高爾夫別墅銷售策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-26 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 頭 地位。 階段目標(biāo)該階段以現(xiàn)房銷售為主 ,廣告多采用證言式廣告 ,對(duì)諸多承諾的兌現(xiàn) ,完成最后的銷售工作。銷售策略 ?此階段工作重點(diǎn)放在對(duì)已購(gòu)買客戶的服 務(wù)上 ,如銀行按揭手續(xù)的辦理 ,看房客戶 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補(bǔ)救等 ,完善服務(wù)及配套設(shè)施。?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)專業(yè)形象地位 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式 效果預(yù)測(cè) ?觀瀾湖高爾夫國(guó)際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動(dòng)后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 E 價(jià)格策略 一、基準(zhǔn)價(jià)格體系 定價(jià)原則 ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)分析?別墅市場(chǎng)走勢(shì)?同期市場(chǎng)比較?品牌評(píng)估?歷史定價(jià)通常評(píng)估有三種方法：a、 市場(chǎng)比較法b、 成本法c、 收益還原法鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)法。 調(diào)價(jià)原則a、 景觀b、 朝向c、 附加權(quán)益d、 花園面積 f、 戶型面積 面價(jià)制定考慮因素：會(huì)籍、贈(zèng)送會(huì)籍、折扣 二、階段性價(jià)格策略價(jià)格建議采取底開高走。 三、付款方式 常規(guī)付款方式?一次性付款?按揭付款?建筑分期付款非常規(guī)付款方式?定金 10%?一個(gè)月后支付 10%?簽訂買賣合同支付 20%?簽訂買賣合同后半個(gè)月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù) 七、上市策略 A 開盤時(shí)間觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為 3個(gè)步驟： 11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期 2023年 11月 28日正式開始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記，同時(shí)關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場(chǎng)全面完工。 1月 20日， v5D戶型示范單位正式開放。，通過(guò)媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤，與認(rèn)購(gòu)登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。B、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 會(huì)所大堂? 地產(chǎn)模型展示? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面? 觀瀾湖高爾夫球會(huì)重大賽事活動(dòng)展示（重 要賽事）? 觀瀾湖高爾夫別墅賣點(diǎn)展示? 觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈宣傳銷售接待中心218。 全新的形象，精致豪華的接待中心，不但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的體驗(yàn)。218。 注重接待中心的功能特點(diǎn)，中心功能分為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個(gè)主要功能區(qū)。 218。 展示區(qū)主要集中在由會(huì)所到銷售接待中心的沿途，利用現(xiàn)有的球會(huì)歷史展示，加強(qiáng)別墅的賣點(diǎn)及觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈的宣傳。 示范單位實(shí)景示范單位，將高爾夫球場(chǎng)實(shí)景與別墅合而為一，感染買家，刺激買家的購(gòu)買欲望?？礃锹肪€銷售接待中心 —— 山景閣 —— 示范單位工地圍板 C、 銷售工具的準(zhǔn)備 樓書戶型手冊(cè) 電視廣告單體模型電話接聽登記表費(fèi)率計(jì)算表及購(gòu)房相關(guān)費(fèi)用銀行按揭須知付款方式物業(yè)管理資料認(rèn)購(gòu)協(xié)議深圳市商品房買賣合同D、 開盤及認(rèn)購(gòu)方式 開盤及認(rèn)購(gòu)方式是根據(jù)上市時(shí)間段劃分，采取不同階段不同方式： 11月 15日 （周六）以記者招待會(huì)的形式，通過(guò)記者招待會(huì)向業(yè)內(nèi)人士通報(bào)觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目 —— 觀瀾湖高爾夫別墅情況。主要邀請(qǐng)媒體對(duì)象是深港兩地的主流報(bào)紙、財(cái)經(jīng)類雜志、財(cái)富類雜志、經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。認(rèn)購(gòu)形式： 主要是對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行回訪，接受誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)登記。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對(duì)購(gòu)買意向較強(qiáng)的客戶收取一定的誠(chéng)意金（可退還獲在正式購(gòu)買時(shí)記入房款），簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 2023年 1月中下旬 ， v5D戶型示范單位正式開放。再次邀請(qǐng)房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場(chǎng)參觀拍照。正值新年假期，可以邀請(qǐng)已繳納誠(chéng)意金的客戶免費(fèi)到觀瀾湖度假，體驗(yàn)觀瀾湖高爾夫生活社圈。認(rèn)購(gòu)方式還是進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記。 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會(huì)堂召開記者招待會(huì)，通過(guò)媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤。簽訂正式銷售合同。在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)形式開盤。八、廣告宣傳策略營(yíng)造高爾夫國(guó)際化人文社區(qū) —— 中國(guó) ?深圳觀瀾湖 打造中國(guó)最好的別墅 —— 中國(guó) ?深圳觀瀾湖（觀瀾湖別墅確立豪宅新指標(biāo)，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價(jià)值）； “精 ”點(diǎn)（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求）； — 國(guó)際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味；：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活、文化的價(jià)值；（打造中國(guó)的比華利）；場(chǎng)需求； B 媒介組合特點(diǎn)及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào)紙、財(cái)經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進(jìn)為主。在首期以軟性宣傳增多
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