銷售策劃報(bào)告書(shū)(別墅經(jīng)典資料大合集)(編輯修改稿)
2025-01-29 21:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三階段 強(qiáng)銷階段（ ） 階段目標(biāo) ?綜合適用各種推廣手段，全面出擊，促成大部分誠(chéng)意登記 客戶的簽訂購(gòu)買合同 ?在 V5的銷售進(jìn)度配合下，推出差異化產(chǎn)品 V4 ?v5工程進(jìn)度需要積極配合，全面封頂 銷售策略 ?充分發(fā)揮會(huì)員客戶作用，加大點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣力度。 ?通過(guò)實(shí)際的銷售工作，定期定時(shí)將市場(chǎng)反饋的信息指導(dǎo)營(yíng)銷方案的實(shí)施。 ?對(duì)已購(gòu)客戶及對(duì)前期的積累客戶的跟蹤服務(wù)，提高 V4銷售的成功率。 推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國(guó)造勢(shì) ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式。 ?通過(guò)前兩階段的宣傳，建立觀瀾湖高爾 夫別墅“國(guó)際高爾夫生活社圈”文化體系 ?利用靈活的談判技巧，促進(jìn)成交 效果預(yù)測(cè) ?V5別墅的合約簽訂率為 80%，即 12套左 右。 ?V4別墅誠(chéng)意認(rèn)購(gòu) 60%，即 18套左右。 ?建立觀瀾湖作為頂級(jí)物業(yè)開(kāi)發(fā)的龍頭 地位。 階段目標(biāo) 該階段以現(xiàn)房銷售為主 ,廣告多采用證 言式廣告 ,對(duì)諸多承諾的兌現(xiàn) ,完成最 后的銷售工作。 銷售策略 ?此階段工作重點(diǎn)放在對(duì)已購(gòu)買客戶的服 務(wù)上 ,如銀行按揭手續(xù)的辦理 ,看房客戶 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補(bǔ)救等 ,完善服務(wù)及配套設(shè)施。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)專業(yè)形象地位 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式 效果預(yù)測(cè) ?觀瀾湖高爾夫國(guó)際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動(dòng)后期物業(yè)的開(kāi)發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 E 價(jià)格策略 一、基準(zhǔn)價(jià)格體系 定價(jià)原則 ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)分析 ?別墅市場(chǎng)走勢(shì) ?同期市場(chǎng)比較 ?品牌評(píng)估 ?歷史定價(jià) 通常評(píng)估有三種方法： a、 市場(chǎng)比較法 b、 成本法 c、 收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)法。 調(diào)價(jià)原則 a、 景觀 b、 朝向 c、 附加權(quán)益 d、 花園面積 f、 戶型面積 面價(jià)制定考慮因素：會(huì)籍、贈(zèng)送會(huì)籍、折扣 二、階段性價(jià)格策略 價(jià)格建議采取底開(kāi)高走。 三、付款方式 常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金 10% ?一個(gè)月后支付 10% ?簽訂買賣合同支付 20% ?簽訂買賣合同后半個(gè)月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù) 七、上市策略 A 開(kāi)盤時(shí)間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開(kāi)盤銷售分為 3個(gè)步驟： 11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期 2023年 11月 28日正式開(kāi)始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記，同時(shí)關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場(chǎng)全面完工。 1月 20日， v5D戶型示范單位正式開(kāi)放。 ，通過(guò)媒體對(duì)外發(fā)布正式開(kāi)盤，與認(rèn)購(gòu)登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 B、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 會(huì)所大堂 ? 地產(chǎn)模型展示 ? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫(huà)面 ? 觀瀾湖高爾夫球會(huì)重大賽事活動(dòng)展示（重 要賽事） ? 觀瀾湖高爾夫別墅賣點(diǎn)展示 ? 觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈宣傳 銷售接待中心 218。 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場(chǎng)真實(shí)的體驗(yàn)。 218。 注重接待中心的功能特點(diǎn)，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個(gè)主要 功能區(qū)。 218。 展示區(qū)主要集中在由會(huì)所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會(huì)歷史展示，加強(qiáng) 別墅的賣點(diǎn)及觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈的 宣傳。 示范單位 實(shí)景示范單位，將高爾夫球場(chǎng)實(shí)景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購(gòu)買欲望。 看樓路線 銷售接待中心 —— 山景閣 —— 示范單位 工地圍板 C、 銷售工具的準(zhǔn)備 樓書(shū) 戶型手冊(cè) 電視廣告 單體模型 電話接聽(tīng)登記表 費(fèi)率計(jì)算表及購(gòu)房相關(guān)費(fèi)用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購(gòu)協(xié)議 深圳市商品房買賣合同 D、 開(kāi)盤及認(rèn)購(gòu)方式 開(kāi)盤及認(rèn)購(gòu)方式是根據(jù)上市時(shí)間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月 15日 （周六）以記者招待會(huì)的形式，通過(guò)記 者招待會(huì)向業(yè)內(nèi)人士通報(bào)觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目 —— 觀瀾 湖高爾夫別墅情況。主要邀請(qǐng)媒體對(duì)象是深港兩地 的主流報(bào)紙、財(cái)經(jīng)類雜志、財(cái)富類雜志、經(jīng)濟(jì)類報(bào) 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 認(rèn)購(gòu)形式： 主要是對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行回訪，接 受誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)登記。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對(duì)購(gòu) 買意向較強(qiáng)的客戶收取一
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