上海一城西晶明園項(xiàng)目策劃報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2023-05-15 03:08:14 本頁面
【正文】 象，對(duì)銷售速度的追求。追求良好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利的目的，同時(shí)樹立項(xiàng)目形象，提升品牌價(jià)值（知名度、美譽(yù)度），讓項(xiàng)目品牌和公司品牌形成良性互動(dòng)，建議本項(xiàng)目采用：低價(jià)入市—迅速占領(lǐng)市場(chǎng)—平穩(wěn)上升—根據(jù)實(shí)際情況隨機(jī)調(diào)整的價(jià)格策略。推廣節(jié)點(diǎn)安排第一階段：現(xiàn)至2004年10月份，參加10月份房交會(huì)，會(huì)所部分建成，售樓處開發(fā)，景觀完成。第二階段：2004年10月份至2005年4月推出一期、二期房源，做客戶預(yù)約工作；其中一期房源為多層，約占總體量的15%，二期房源為多層，約占總體量的25%左右。第三階段：2005年5月至2005年8月推出三、四期房源，參加5月房交會(huì)。三期房源推出約20%左右的多層，四期所推房源為多層。第四階段：2005年9月至2006年6月份，推聯(lián)排房源，及剩余房源。 在銷售多層房源至90%時(shí)，推出聯(lián)排別墅房源。聯(lián)排別墅的客戶預(yù)約開始時(shí)間為2004年10月份。（具體的銷售所推房源比列根據(jù)實(shí)際情況作調(diào)整。）推廣工作安排時(shí)間內(nèi)容注釋進(jìn)程2004/7/30日出項(xiàng)目營(yíng)銷方案提交方案(調(diào)整局部戰(zhàn)略)2004/8月銷售工具準(zhǔn)備施工圖、模型、戶外、宣傳單、媒體預(yù)定、售樓處、看房專車、外接待處、工地圍墻，引導(dǎo)旗業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)臨時(shí)售樓處啟用2004/9月9月中旬之前會(huì)所交付使用現(xiàn)場(chǎng)售樓處投入使用，售樓處內(nèi)部環(huán)境布置銷售中心室內(nèi)、室外效果圖確認(rèn)，裝修2004/1010月1日之前售樓處完成。售樓處開放、景觀完成、參加房交會(huì)。路牌、停車場(chǎng)導(dǎo)示牌、看樓專車、樓體招示布等。宣傳資料（樓書、DM等）確定風(fēng)格、內(nèi)容與制作時(shí)間及驗(yàn)收。2004/10—2005/4推出一期、二期房源，并做客戶預(yù)約工作。1月辦理預(yù)售證，2月中旬引爆開盤媒體投放、各類促銷活動(dòng)展開。做好現(xiàn)場(chǎng)的接待工作2005/5—2005/8推出三、四期房源，并參加5月房交會(huì)宣傳資料（樓書、DM等）做好現(xiàn)場(chǎng)的接待工作2005/92005/12推聯(lián)排房源媒體投放現(xiàn)場(chǎng)接待與處理來電2006/12006/6剩余房源配合各類促銷活動(dòng)做好接待工作十三、媒介投放策略媒介策略是指企業(yè)與傳媒建立良好的社會(huì)關(guān)系以達(dá)到企業(yè)與項(xiàng)目的輔助性宣傳效果 。媒介是指新聞傳媒單位，和媒介建立關(guān)系就是和記者編輯們建立關(guān)系。媒介關(guān)系有著難以估量的作用，它傳遞信息迅速、傳播面廣、可信度高，如果幾大媒體同時(shí)報(bào)道某企業(yè)的業(yè)績(jī)佳、信譽(yù)好，那么無疑就是幫該企業(yè)在公眾心目中樹立了良好的形象，而且其效果要比廣告好得多。媒體選擇為了達(dá)到一定的銷售目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特質(zhì)。選擇戶外廣告、DM及電視媒體作為此項(xiàng)目的主攻媒體。戶外廣告（1）原則：戶外路牌廣告為本項(xiàng)目重要推廣方式之一，考慮到費(fèi)用較高，其出發(fā)點(diǎn)應(yīng)作到少而精，且盡量與工地現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合。（2）設(shè)置地點(diǎn)：可以設(shè)立在目前小區(qū)入口上方。（青松公路與曹安路交界處戶外三角高炮大廣告牌一個(gè)）。配合各階段投放引導(dǎo)旗廣告。（3） 投入比例：占廣告預(yù)算費(fèi)的45%報(bào)紙廣告（1）選擇思路：對(duì)于本項(xiàng)目而言，報(bào)紙廣告的作用應(yīng)該是樹立形象、告之的作用為主，因此應(yīng)適當(dāng)考慮。（2）選擇建議：由以上分析及本項(xiàng)目特點(diǎn)得出，本項(xiàng)目的廣告應(yīng)以本項(xiàng)目客戶群以青浦、昆山、嘉定為主，我們當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙即可。（3）投放比例：占廣告預(yù)算費(fèi)的15%ＤＭ單派發(fā)通過DM的派發(fā)（業(yè)務(wù)員派發(fā)與夾報(bào)相結(jié)合）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的宣傳，在目標(biāo)客戶群集中區(qū)域采用直接派送和定點(diǎn)區(qū)域夾報(bào)方式等。DM單的制作要體現(xiàn)風(fēng)格和定位，畫面簡(jiǎn)明，成本適中。投放比例：占廣告預(yù)算費(fèi)的15%電視廣告通過昆山電視播放項(xiàng)目的專題資料，從而擴(kuò)大市場(chǎng)影響度。投放比例：占廣告預(yù)算費(fèi)的20%機(jī)動(dòng)廣告投放比例：占廣告預(yù)算費(fèi)的5%21媒介計(jì)劃表階段時(shí)期投放比例媒體選擇第一階段引導(dǎo)期20%戶外為主第二階段開盤/銷期40%電視、報(bào)紙為主第三階段持續(xù)期30%DM、報(bào)紙為主第四階段結(jié)案期10%小禮品/相關(guān)贈(zèng)送品為主開盤推廣計(jì)劃時(shí)間段投放內(nèi)容媒體選擇要求2005年月2日15宣布價(jià)格上揚(yáng)政策 《昆山當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙》硬廣2005年2月18升值的理由《昆山當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙》報(bào)中刊上海一
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1