上海一城西晶明園項(xiàng)目策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-14 03:08本頁(yè)面
【正文】 城賣(mài)點(diǎn) 上海一城開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)介紹《新民晚報(bào)》報(bào)紙+新聞2005年2月20輕軌概念——生活半徑、開(kāi)盤(pán)折扣優(yōu)惠《DM宣傳頁(yè)》硬廣開(kāi)盤(pán)折扣，開(kāi)盤(pán)廣告——宣告開(kāi)盤(pán)、宣布價(jià)格上揚(yáng)政策《DM宣傳頁(yè)》2005年3月1日開(kāi)盤(pán)花絮電視專(zhuān)題新聞3/1日至3/10上海一城銷(xiāo)售奇跡——上海一城旺銷(xiāo)解密之一《新民晚報(bào)》1/4版系列報(bào)道上海一城銷(xiāo)售奇跡——上海一城旺銷(xiāo)解密之二《新民晚報(bào)》1/4版系列報(bào)道上海一城銷(xiāo)售奇跡——上海一城旺銷(xiāo)解密之三《新民晚報(bào)》1/4版系列報(bào)道3/153/20輕軌概念——降低時(shí)間成本、價(jià)格上揚(yáng)政策硬廣十四、促銷(xiāo)活動(dòng)策略 景觀建成開(kāi)放日目的：讓客戶(hù)感受實(shí)際物體，產(chǎn)生信賴(lài)感，增加購(gòu)買(mǎi)信心。策略：發(fā)布媒體信息，通知目標(biāo)客戶(hù)前往。內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，宣傳派發(fā)，贈(zèng)品派送，以達(dá)到積累客戶(hù)的目的。 樣板樓開(kāi)放日目的：讓客戶(hù)感受實(shí)際物體，產(chǎn)生信賴(lài)感，增加購(gòu)買(mǎi)信心。策略：發(fā)布媒體信息，通知目標(biāo)客戶(hù)前往。內(nèi)容：裝修材料的材質(zhì)、名稱(chēng)、價(jià)格，風(fēng)格等一切視覺(jué)沖擊，以達(dá)到積累客戶(hù)的目的。 房交會(huì)活動(dòng)目的：宣傳造勢(shì)、尋找新客戶(hù)。策略：以在現(xiàn)場(chǎng)交易的客戶(hù)一定的折扣優(yōu)惠作為誘因點(diǎn)，讓其參加展會(huì)的客戶(hù)直接性的購(gòu)買(mǎi)。內(nèi)容：模型展示、宣傳資料派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、禮品贈(zèng)送等。 與學(xué)校聯(lián)誼目的：增加購(gòu)房者對(duì)子女教育的重視性策略：與中心小學(xué)（白鶴小學(xué)）聯(lián)誼，凡購(gòu)房者的子女均可入住中心小學(xué)。內(nèi)容：參加與學(xué)校聯(lián)辦的暑期輔導(dǎo)班活動(dòng)，增加社區(qū)的文化氛圍。 與中凱聯(lián)誼目的：擴(kuò)大市場(chǎng)影響度，提高企業(yè)知名度策略：通知中凱集團(tuán)宣傳刊物（中凱誠(chéng)仕會(huì)刊）發(fā)布購(gòu)房信息，擴(kuò)大影響度。內(nèi)容：將項(xiàng)目的購(gòu)房信息、促銷(xiāo)活動(dòng)等內(nèi)容發(fā)布于此。備注：“中凱誠(chéng)仕會(huì)刊”針對(duì)內(nèi)部員工及中凱集團(tuán)的所有購(gòu)房客戶(hù)發(fā)送,印制量大及信息量全。 節(jié)假日促銷(xiāo)主要是針對(duì)節(jié)假日做各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。主要選擇春節(jié)、五一、十月、元旦等主要節(jié)日。目的：現(xiàn)場(chǎng)交易，尋找潛在客戶(hù)。策略：進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)攻略。內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)表演、展開(kāi)文化月活動(dòng)、特殊戶(hù)型優(yōu)惠折扣等。十五、產(chǎn)品建議結(jié)論:結(jié)合本案的優(yōu)劣勢(shì)分析,必須在產(chǎn)品上做到極至才能使產(chǎn)品有更多的支撐點(diǎn)來(lái)突出賣(mài)點(diǎn)。在項(xiàng)目持性上突出“品質(zhì)、智能、精致”否則，產(chǎn)品無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品風(fēng)格上也必須體現(xiàn)“品質(zhì)、精致、高雅、純正”等特質(zhì)，使其體現(xiàn)出文化品味內(nèi)涵的表現(xiàn)。具體建議如下：在項(xiàng)目?jī)?nèi)增設(shè)“雙語(yǔ)幼兒園”目的：提升產(chǎn)品檔次，增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。出發(fā)點(diǎn)：結(jié)合劣勢(shì)分析，重點(diǎn)突出教育配套設(shè)施，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)教育重視的心理需求?？赡苄裕嘿M(fèi)用增大（如果不建雙語(yǔ)幼兒園將使項(xiàng)目缺乏核心賣(mài)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目作任何一種定位都沒(méi)有足夠的支撐點(diǎn)來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目的特質(zhì)，難以讓消費(fèi)者認(rèn)同）體現(xiàn)為健康服務(wù)住宅目的：突出購(gòu)房者對(duì)身邊健康的渴望出發(fā)點(diǎn)：因消費(fèi)者多為投資者或本地居民、外來(lái)投資者。工作繁忙與周邊配套的不完善（運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所欠缺）使其他們對(duì)身體健康有所擔(dān)憂(yōu)?？赡苄裕嘿M(fèi)用增大（園林區(qū)中建立室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、在會(huì)所內(nèi)建立休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。兩者相結(jié)合，將其項(xiàng)目的定位有明顯突出）休現(xiàn)科技節(jié)能小區(qū)的實(shí)用性。目的：沖擊心理節(jié)儉原則出發(fā)點(diǎn)：符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，結(jié)合本地居民的勤儉與節(jié)約的特性。同時(shí)，使用項(xiàng)目的定位在白鶴是絕無(wú)僅有的。——科技節(jié)能小區(qū)可能性：費(fèi)用增大（需從建筑材料的本身進(jìn)行選擇，在裝置程度上也存在著難度。需從根本上解決問(wèn)題，如果此建議得到認(rèn)同，那將在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上有著很大的空間，同時(shí)也必定會(huì)促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售與企業(yè)知名度的提高。）小區(qū)規(guī)劃體現(xiàn)動(dòng)靜相宜的結(jié)合性目的：沖擊對(duì)環(huán)境質(zhì)素的心理需求出發(fā)點(diǎn)：為了配合項(xiàng)目的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)及規(guī)劃動(dòng)靜相宜的特質(zhì)。園林環(huán)境的細(xì)部作經(jīng)典設(shè)計(jì)：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。建筑樓體部分：全開(kāi)放式的通道設(shè)計(jì)，弓形陽(yáng)臺(tái)、錯(cuò)層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無(wú)處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。建筑材料部分：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光等。陽(yáng)臺(tái)采用大面積玻璃材質(zhì)與不銹鋼鋁合金材料作陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄。整體規(guī)劃：整個(gè)項(xiàng)目以人景互動(dòng)、人景交流與參與為主中心，有機(jī)的組織小區(qū)園林，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行休閑，購(gòu)物、交際與娛樂(lè)。并將景觀引入室內(nèi)、組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。上海地產(chǎn)精英專(zhuān)著：聯(lián)系shanghaining@
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