上海一城西晶明園項(xiàng)目策劃報告-資料下載頁
2025-04-14 03:08本頁面
【正文】 城賣點(diǎn) 上海一城開盤優(yōu)惠、開盤活動介紹《新民晚報》報紙+新聞2005年2月20輕軌概念——生活半徑、開盤折扣優(yōu)惠《DM宣傳頁》硬廣開盤折扣，開盤廣告——宣告開盤、宣布價格上揚(yáng)政策《DM宣傳頁》2005年3月1日開盤花絮電視專題新聞3/1日至3/10上海一城銷售奇跡——上海一城旺銷解密之一《新民晚報》1/4版系列報道上海一城銷售奇跡——上海一城旺銷解密之二《新民晚報》1/4版系列報道上海一城銷售奇跡——上海一城旺銷解密之三《新民晚報》1/4版系列報道3/153/20輕軌概念——降低時間成本、價格上揚(yáng)政策硬廣十四、促銷活動策略 景觀建成開放日目的：讓客戶感受實(shí)際物體，產(chǎn)生信賴感，增加購買信心。策略：發(fā)布媒體信息，通知目標(biāo)客戶前往。內(nèi)容：現(xiàn)場咨詢，宣傳派發(fā)，贈品派送，以達(dá)到積累客戶的目的。 樣板樓開放日目的：讓客戶感受實(shí)際物體，產(chǎn)生信賴感，增加購買信心。策略：發(fā)布媒體信息，通知目標(biāo)客戶前往。內(nèi)容：裝修材料的材質(zhì)、名稱、價格，風(fēng)格等一切視覺沖擊，以達(dá)到積累客戶的目的。 房交會活動目的：宣傳造勢、尋找新客戶。策略：以在現(xiàn)場交易的客戶一定的折扣優(yōu)惠作為誘因點(diǎn)，讓其參加展會的客戶直接性的購買。內(nèi)容：模型展示、宣傳資料派發(fā)、現(xiàn)場咨詢、禮品贈送等。 與學(xué)校聯(lián)誼目的：增加購房者對子女教育的重視性策略：與中心小學(xué)（白鶴小學(xué)）聯(lián)誼，凡購房者的子女均可入住中心小學(xué)。內(nèi)容：參加與學(xué)校聯(lián)辦的暑期輔導(dǎo)班活動，增加社區(qū)的文化氛圍。 與中凱聯(lián)誼目的：擴(kuò)大市場影響度，提高企業(yè)知名度策略：通知中凱集團(tuán)宣傳刊物（中凱誠仕會刊）發(fā)布購房信息，擴(kuò)大影響度。內(nèi)容：將項(xiàng)目的購房信息、促銷活動等內(nèi)容發(fā)布于此。備注：“中凱誠仕會刊”針對內(nèi)部員工及中凱集團(tuán)的所有購房客戶發(fā)送,印制量大及信息量全。 節(jié)假日促銷主要是針對節(jié)假日做各類促銷活動。主要選擇春節(jié)、五一、十月、元旦等主要節(jié)日。目的：現(xiàn)場交易，尋找潛在客戶。策略：進(jìn)行強(qiáng)勢攻略。內(nèi)容：現(xiàn)場表演、展開文化月活動、特殊戶型優(yōu)惠折扣等。十五、產(chǎn)品建議結(jié)論:結(jié)合本案的優(yōu)劣勢分析,必須在產(chǎn)品上做到極至才能使產(chǎn)品有更多的支撐點(diǎn)來突出賣點(diǎn)。在項(xiàng)目持性上突出“品質(zhì)、智能、精致”否則，產(chǎn)品無明顯的優(yōu)勢。在產(chǎn)品風(fēng)格上也必須體現(xiàn)“品質(zhì)、精致、高雅、純正”等特質(zhì)，使其體現(xiàn)出文化品味內(nèi)涵的表現(xiàn)。具體建議如下：在項(xiàng)目內(nèi)增設(shè)“雙語幼兒園”目的：提升產(chǎn)品檔次，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)。出發(fā)點(diǎn)：結(jié)合劣勢分析，重點(diǎn)突出教育配套設(shè)施，滿足消費(fèi)者對教育重視的心理需求?？赡苄裕嘿M(fèi)用增大（如果不建雙語幼兒園將使項(xiàng)目缺乏核心賣點(diǎn)，對項(xiàng)目作任何一種定位都沒有足夠的支撐點(diǎn)來說明項(xiàng)目的特質(zhì)，難以讓消費(fèi)者認(rèn)同）體現(xiàn)為健康服務(wù)住宅目的：突出購房者對身邊健康的渴望出發(fā)點(diǎn)：因消費(fèi)者多為投資者或本地居民、外來投資者。工作繁忙與周邊配套的不完善（運(yùn)動場所欠缺）使其他們對身體健康有所擔(dān)憂。可能性：費(fèi)用增大（園林區(qū)中建立室外運(yùn)動場所、在會所內(nèi)建立休閑娛樂場所。兩者相結(jié)合，將其項(xiàng)目的定位有明顯突出）休現(xiàn)科技節(jié)能小區(qū)的實(shí)用性。目的：沖擊心理節(jié)儉原則出發(fā)點(diǎn)：符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，結(jié)合本地居民的勤儉與節(jié)約的特性。同時，使用項(xiàng)目的定位在白鶴是絕無僅有的?！萍脊?jié)能小區(qū)可能性：費(fèi)用增大（需從建筑材料的本身進(jìn)行選擇，在裝置程度上也存在著難度。需從根本上解決問題，如果此建議得到認(rèn)同，那將在營銷戰(zhàn)略上有著很大的空間，同時也必定會促進(jìn)樓盤銷售與企業(yè)知名度的提高。）小區(qū)規(guī)劃體現(xiàn)動靜相宜的結(jié)合性目的：沖擊對環(huán)境質(zhì)素的心理需求出發(fā)點(diǎn)：為了配合項(xiàng)目的銷售賣點(diǎn)及規(guī)劃動靜相宜的特質(zhì)。園林環(huán)境的細(xì)部作經(jīng)典設(shè)計(jì)：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。建筑樓體部分：全開放式的通道設(shè)計(jì)，弓形陽臺、錯層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。建筑材料部分：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光等。陽臺采用大面積玻璃材質(zhì)與不銹鋼鋁合金材料作陽臺護(hù)欄。整體規(guī)劃：整個項(xiàng)目以人景互動、人景交流與參與為主中心，有機(jī)的組織小區(qū)園林，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行休閑，購物、交際與娛樂。并將景觀引入室內(nèi)、組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。上海地產(chǎn)精英專著：聯(lián)系shanghaining@
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1