上海一城西晶明園項目策劃報告(已修改)
2025-04-26 03:08 本頁面
【正文】 營銷策劃篇 目 錄市場定位篇壹 項目市場分析貳 目標(biāo)客群定位叄 項目推廣思路肆 項目核心競爭力伍 項目推廣主賣點陸 項目宣傳定位柒 生活方式定位捌 產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議玖 項目市場攻擊點營銷理念篇壹 營銷核心理念貳 案名建議營銷推廣篇壹 營銷推廣策略貳 媒介投放策略叄 促銷活動策略肆 產(chǎn)品建議 一、項目分析【1】地塊分析地理位置與面積：本項目總用地面積為70975M2 ，%，由低層住宅與聯(lián)排別墅組成。周邊銜接白鶴小學(xué)，外接輕軌，F(xiàn)1賽車場，與汽車城相鄰而置。此處為未開發(fā)區(qū)域的核心絕版地帶?！?】SWOT分析項目優(yōu)勢 A、區(qū)位優(yōu)勢：本案位于上海最大的汽車部件生產(chǎn)基地青浦區(qū)白鶴鎮(zhèn)B、規(guī)模優(yōu)勢：項目占地70975M2，是較大型樓盤。C、前景優(yōu)勢：處項目處于未來開發(fā)地帶的核心地段。D、環(huán)境優(yōu)勢：綠化率較高，空氣質(zhì)量較好，環(huán)境優(yōu)雅。E、人文優(yōu)勢：周邊小學(xué)、中學(xué)、院校林立，文化氣息較濃。項目劣勢 A、居住劣勢：該項目的周邊居住氛圍不濃郁；B、配套劣勢：社區(qū)內(nèi)僅有會所，欠缺休閑娛樂場所；社區(qū)外商店、購物、生活設(shè)施不齊全；C、景觀劣勢：周邊沒有公園、文化廣場，項目本身的集體綠化率低。D、交通劣勢：無交通路線到達(dá)項目直接點或附近地帶；存在的機(jī)會A、青浦區(qū)的未來發(fā)展趨勢良好，人均消費力也在提高。B、此項目與白鶴小學(xué)臨近，增加了項目的一大賣點。C、在此項目的附近均無直接性的競爭樓盤存在,價格處于上海中低價位的樓盤；D、即將開通的輕軌，F(xiàn)1賽車場也近在咫尺；面臨的問題 A、客群消費能力有限，目標(biāo)群體的消費意識有待于引導(dǎo)；B、處于上海青浦區(qū)的郊區(qū)地帶,交通不便利；C、項目的周邊配套不完善，對項目的銷售造成一定的影響；D、目標(biāo)客群有限，競爭對手已培養(yǎng)了一部分消費群體為固定客群。二、區(qū)域目標(biāo)客戶群定位以江蘇昆山、嘉定、當(dāng)?shù)厥袌鰹橹饕腿?；以上海市區(qū)、青浦區(qū)客戶為輔助客群；（見市場分析報告客戶定位）三、項目推廣思路本案主題拓展全面圍繞“新鎮(zhèn)住宅”這一主線，以“品質(zhì)、智能、精致”三個支撐點為基礎(chǔ)，進(jìn)行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務(wù)、休閑、科技”八個方面的主題拓展，靈活運(yùn)用媒體、SP活動等多種手段促銷，通過常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝，以達(dá)到品牌塑造，盡快完銷的目的。第一展開線：投資 第二展開線：智能 第三展開線：建筑 第四展開線：舒適 第五展開線：景觀 第六展開線：生活 第七展開線：休閑 第八展開線：服務(wù)四、項目核心競爭力在房地產(chǎn)市場日益同質(zhì)化的今天，要在市場上站穩(wěn)腳，占領(lǐng)市場。更要進(jìn)一步去挖掘樓盤本身的核心競爭力，只有認(rèn)識了核心競爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場上獨樹一幟，作為項目形象定位的指導(dǎo)。我們將以專業(yè)的行為來探討本案的核心競爭力，鑒于此，初步得到的結(jié)論為：本項目的中低價格優(yōu)勢，品質(zhì)保證與物超所值的服務(wù)享受；“超值性”先進(jìn)科技引導(dǎo)，全智能化服務(wù)；安全性高綠化率及精致景觀設(shè)計；舒適性高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實用精致的戶型設(shè)計；精致性五、項目推廣主賣點卓越品質(zhì)（品質(zhì)的保證）一切精品的產(chǎn)生都來源于對品質(zhì)的保證，這是對客戶最基本的承諾，也是對企業(yè)品牌美譽(yù)度最直接的表現(xiàn)。全智能化（安全性與私密性）綜觀各樓盤，大打智能化樓盤概念的也不在少數(shù)，但是真正做到全智能化的樓盤還是少數(shù)，而從本案目前具有的品質(zhì)上看，全智能化的概念訴求也將成為本案不可或缺的訴求重點。精致體現(xiàn)：（細(xì)微之處的鑄造）社區(qū)的精致來源于內(nèi)部設(shè)置的精致程度，小到一個花草，大到房屋結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)項目是一個整體的產(chǎn)品，我們在建設(shè)與營銷包裝中一定要抓住項目特有的細(xì)微特點，并注意項目企劃的整體性。針對本案擁有的特殊性，我們在推廣中一定要抓住“精致”的主題，在細(xì)節(jié)上下工夫，體現(xiàn)出項目作為新鎮(zhèn)住宅所具有的特色，通過立面線條及營銷動線結(jié)合銷售與物業(yè)服務(wù)，提供給業(yè)主完美的生活空間。六、項目宣傳定位（1）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸，注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地
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