【文章內容簡介】 的出臺，政策對于投資炒房的打擊力度很大，這在一定程度上嚴重挫傷了改善型購房需求，量和價之間追求平衡難！ 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 解決問題的關鍵點： 第一次華麗登場，保障整個營銷戰(zhàn)役的勝利完成 第一仗必須打贏 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推盤策略： 分批推售 建議分四批推出 首批： A15+一期高層， 224戶 第二批： A67+G1， 275戶 第三批： D1+G2， 217戶 第四批： D2+D3+G3， 225戶 盡可能保證推售批次的整體性 ?？紤]產品類型及景觀資源價值 ，降低各批次銷售壓力 ， 爭取價值最大化 ； ?? ?? 銷售策略 1 2 2 3 3 4 4 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推盤節(jié)奏 思考： 何時入市最佳？ “天時地利人和 ” 方能達到 “ 事半功倍 ” 、 “ 一炮而紅 ” 的效果！通過項目組對豐和新城工程進度和市場情況的反復琢磨，我們認為，豐和新城二期的推盤節(jié)奏可以有兩種思路去操作： 第一種思路：按照常規(guī)和工程進度來考慮推盤節(jié)奏； 第二種思路：從品牌運作和風險控制的角度來考慮推盤節(jié)奏。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路一： 按照常規(guī)和工程進度來考慮推盤節(jié)奏 內外包裝完成，蓄客達到預期目標 形象升級完成 9月底 11月中旬 首批第一次蓄水 10月初 售樓部進場 12月中下旬 推 A6 G1，共275套 推 A1一期高層共 224套 推 D G2，共 217套 推 D D G3，共225套 第 2次開盤 第 3次開盤 第 4次開盤 第 1次開盤 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路一，即 12月中下旬首批入市優(yōu)缺點： 優(yōu)點： 傳統(tǒng)銷售旺季，提前占領一定的市場份額； 年底可回籠部分資金； 缺點： 示范區(qū)不能在首批推售時呈現，產品表現力差； 政策消化期，前景尚不明晰，客戶還有較強的觀望情緒； 年前紅谷灘推盤量較大，競爭非常激烈； 品牌推廣期不長，蓄水周期較短。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路二： 從品牌運作和風險控制的角度來考慮 樣板房、樣板段示范支撐到位 形象升級完成 9月 首批第一次蓄水 售樓部進場 推 A6 G1，共275套 推 A1一期高層共 224套 推 D G2，共 217套 推 D D G3，共225套 第 2次開盤 第 3次開盤 第 4次開盤 第 1次開盤 10月 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路二，即明年 5月初首批入市優(yōu)缺點： 優(yōu)點： 現場包裝比較完善，示范區(qū)基本完成，品牌形象好； 推廣周期長，品牌覆蓋面廣，影響力大； 準現房發(fā)售，客戶的消費信心更足； 宏觀政策影響減弱，未來走勢逐漸清晰； 缺點： 年前沒有資金回籠，對資金鏈要求更高； 損失了年底這杯羹，被競爭對手分流了部分目標客群。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 價格策略： 中開高走 豐和新城二期相對一期是一個全新升級版的產品，無論是形象還是產品創(chuàng)新上，但在首批推售時其品牌形象、產品競爭力和核心價值還不能完全展現，所以首批入市價格不宜過高。 建議首批價格與周邊競爭對手持平。 中期通過不斷拔高市場形象，提升擴大客戶層面，以高端中價的心理反差促進熱銷 后期再通過配套完善，區(qū)位價值逐漸顯現來不斷提升單價。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 首批推售房源價格預估 項目多層的靜態(tài)市場參考價 ≈ 8200元 /㎡ 比較內容 權 重 名門世家 東方海德堡 新地阿爾法 擬合程度 比較系數 擬合程度 比較系數 擬合程度 比較系數 區(qū)位與交通 15% 周邊環(huán)境 10% 1 生活配套 10% 1 建筑規(guī)劃 5% 園林景觀 10% 戶型結構 15% 1 內部配套 10% 1 發(fā)展商品牌 10% 1 1 交樓標準 5% 1 物業(yè)管理 10% 共計 100% 比值 ＝ 參考價格 ＝ 6200 7500 13000 修正價格 ＝ 得出項目多層價格 ≈ 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 比較內容 權 重 名門世家 世紀中央城 新地阿爾法 擬合程度 比較系數 擬合程度 比較系數 擬合程度 比較系數 區(qū)位與交通 15% 1 周邊環(huán)境 10% 生活配套 10% 1 1 建筑規(guī)劃 5% 1 園林景觀 10% 戶型結構 15% 內部配套 10% 1 發(fā)展商品牌 10% 1 1 交樓標準 5% 1 物業(yè)管理 10% 共計 100% 比值 ＝ 參考價格 ＝ 5800 5800 11000 修正價格 ＝ 得出項目高層價格 ≈ 項目高層的靜態(tài)市場參考價 ≈ 7000元 /㎡ 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標、方向有了，接下來就是如何具體來實施這場戰(zhàn)役 …… 第一仗如何贏？ 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 解決之道： 通過品牌包裝和推廣兩條線放大價值，快速銷售 通過拆遷團購客戶資源線下補充銷售 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 硬性包裝 ① 售樓部內外部形象提升 ② 銷售物料品質升級 ④ 示范區(qū)包裝（示范園林、樣板房） ③ 看房通道包裝 軟性服務 ① 置業(yè)服務 ③ 物業(yè)服務 ② 體驗服務 通過硬軟兩大策略樹立市場標桿的高端形象 (提升形象 ) (贏得認同 ) 品牌提升策略 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 現場包裝總策略： 拔高項目高端形象 ,將天驕的勢做強、做大、做好。 結合二期的主題定位的調性完成示范區(qū)的展示度，實現有景可觀，有物可用。 前期的形象包裝是關鍵，必須做重點投入。 注： 售樓部正式接待客戶時，銷售中心內外部、看房通道、工地現場包裝必須完成 首批房源銷售時，推售房源的主體基本完成、示范園林基本成形，樣板房裝修完成。 施工現場盡可能利用圍板封鎖施工現場環(huán)境影響。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 售樓部內部形象提升 硬件包裝提升高端形象 前臺 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 VIP貴賓區(qū) 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 水吧洽談區(qū) 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 外廣場環(huán)境優(yōu)化 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 看房通道氛圍營造 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售道具彰顯不凡品質 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 示范品質先行 示范園林區(qū) 樣板房 D2，大戶 A5，緊湊小戶 G1，產品類型豐富 要有視覺沖擊力，注重細節(jié)包裝！ 通過包裝的手法，使原本生硬的水泥石灰空屋變得形象化，使人們在空間中能找到與自己生活歷程有共鳴的元素，勾起其對空間聯想！ 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 示范園林示意 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 示范園林示意 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 示范園林示意 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 示范園林示意 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 樣板房示意 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 樣板房示意 房商網 —海量房地產資料下載！ 《