【正文】 以及甜點等，讓客戶感受到項目的尊貴和高品質(zhì)。 施工現(xiàn)場盡可能利用圍板封鎖施工現(xiàn)場環(huán)境影響。 前期的形象包裝是關鍵，必須做重點投入。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 首批推售房源價格預估 項目多層的靜態(tài)市場參考價 ≈ 8200元 /㎡ 比較內(nèi)容 權 重 名門世家 東方海德堡 新地阿爾法 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 區(qū)位與交通 15% 周邊環(huán)境 10% 1 生活配套 10% 1 建筑規(guī)劃 5% 園林景觀 10% 戶型結(jié)構 15% 1 內(nèi)部配套 10% 1 發(fā)展商品牌 10% 1 1 交樓標準 5% 1 物業(yè)管理 10% 共計 100% 比值 ＝ 參考價格 ＝ 6200 7500 13000 修正價格 ＝ 得出項目多層價格 ≈ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 比較內(nèi)容 權 重 名門世家 世紀中央城 新地阿爾法 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 區(qū)位與交通 15% 1 周邊環(huán)境 10% 生活配套 10% 1 1 建筑規(guī)劃 5% 1 園林景觀 10% 戶型結(jié)構 15% 內(nèi)部配套 10% 1 發(fā)展商品牌 10% 1 1 交樓標準 5% 1 物業(yè)管理 10% 共計 100% 比值 ＝ 參考價格 ＝ 5800 5800 11000 修正價格 ＝ 得出項目高層價格 ≈ 項目高層的靜態(tài)市場參考價 ≈ 7000元 /㎡ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標、方向有了，接下來就是如何具體來實施這場戰(zhàn)役 …… 第一仗如何贏？ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 解決之道： 通過品牌包裝和推廣兩條線放大價值，快速銷售 通過拆遷團購客戶資源線下補充銷售 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 硬性包裝 ① 售樓部內(nèi)外部形象提升 ② 銷售物料品質(zhì)升級 ④ 示范區(qū)包裝（示范園林、樣板房） ③ 看房通道包裝 軟性服務 ① 置業(yè)服務 ③ 物業(yè)服務 ② 體驗服務 通過硬軟兩大策略樹立市場標桿的高端形象 (提升形象 ) (贏得認同 ) 品牌提升策略 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 現(xiàn)場包裝總策略： 拔高項目高端形象 ,將天驕的勢做強、做大、做好。 建議首批價格與周邊競爭對手持平。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路二： 從品牌運作和風險控制的角度來考慮 樣板房、樣板段示范支撐到位 形象升級完成 9月 首批第一次蓄水 售樓部進場 推 A6 G1，共275套 推 A1一期高層共 224套 推 D G2，共 217套 推 D D G3，共225套 第 2次開盤 第 3次開盤 第 4次開盤 第 1次開盤 10月 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路二，即明年 5月初首批入市優(yōu)缺點： 優(yōu)點： 現(xiàn)場包裝比較完善，示范區(qū)基本完成，品牌形象好； 推廣周期長，品牌覆蓋面廣，影響力大； 準現(xiàn)房發(fā)售，客戶的消費信心更足； 宏觀政策影響減弱，未來走勢逐漸清晰； 缺點： 年前沒有資金回籠，對資金鏈要求更高； 損失了年底這杯羹，被競爭對手分流了部分目標客群。考慮產(chǎn)品類型及景觀資源價值 ，降低各批次銷售壓力 ， 爭取價值最大化 ； ?? ?? 銷售策略 1 2 2 3 3 4 4 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推盤節(jié)奏 思考： 何時入市最佳？ “天時地利人和 ” 方能達到 “ 事半功倍 ” 、 “ 一炮而紅 ” 的效果！通過項目組對豐和新城工程進度和市場情況的反復琢磨，我們認為，豐和新城二期的推盤節(jié)奏可以有兩種思路去操作： 第一種思路：按照常規(guī)和工程進度來考慮推盤節(jié)奏； 第二種思路：從品牌運作和風險控制的角度來考慮推盤節(jié)奏。 一、市場調(diào)控影響改善型消費人群。按以往經(jīng)驗，客戶對項目的認知往往是從銷售現(xiàn)場開始的。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 問題五：我們怎么賣？ 品牌提升策略 銷售策略 推廣策略 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在解決怎么賣這個問題之前，我們先來看看二期客戶升級，價格體系發(fā)生變化后可能會遇到哪些問題： 二、產(chǎn)品表現(xiàn)力尚未體現(xiàn)，高端品質(zhì)感不強。他們有很高的收入，年齡主 要集中在 25歲至 35歲之間，擁有屬于自己的結(jié)婚用房，以體現(xiàn)他們的個 人價值。 置業(yè)需求： 該部分客戶對新居住物業(yè)的需求為：在市區(qū)內(nèi)，臨近原居住或工作的區(qū) 域，交通便利，生活配套完善，面積在 80130平方米的兩房或三房住 宅，首期支付能力在 15— 30萬元之間，總房款為 6090萬元之間； 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 首次置業(yè)的婚房購買者 客戶特征： 他們一般從事金融、法律、 IT、建筑、設計、咨詢、美術等新興行業(yè)。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 拆遷戶 客戶特征： 由于城市改造，將會有大量拆遷住戶需要購房；這些人原來大多居住在 六、七十年代建造的老式住宅，房間布局欠合理，功能不完善，該部分 住戶人口達數(shù)萬人之多。他們經(jīng)濟條件寬裕，購房有提升 居住品質(zhì)與物業(yè)投資的雙重意圖。 置業(yè)需求 ： 該部分客戶對新居住物業(yè)的需求為：對原生活區(qū)域懷有依戀情節(jié)，新社區(qū) 環(huán)境優(yōu)越，能與個人身份匹配，他們購房面積在 120160平方米的三房或四 房戶型，首期支付能力在 30— 50萬元之間，總房款為 100－ 130萬元之間； 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 個體私營業(yè)主和富民階層 客戶特征： 老城區(qū)做生意的個體私營企業(yè)主。 我們本次推售戶型大部分為 120㎡ 左右的三房，按價格 7500元 /㎡ 推算，總價需 90萬，首付三成需 30萬； 目標客戶群特征 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 拆遷戶 ? 企事業(yè)單位、機關、學校、醫(yī)院等 的管理層、技術層人員 ? 個體私營業(yè)主和富民階層 ? 首次置業(yè)的婚房購買者 目標客戶群類別 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 企事業(yè)單位、機關、學校、醫(yī)院等的管理層、技術層人員 客戶特征： 這部分客戶收入穩(wěn)定，生活舒適，經(jīng)濟條件相對較為寬裕，他們購房主要 是為了改善生活環(huán)境，提高生活品質(zhì)。 大 城 涵 養(yǎng) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 問題四：我們的目標客戶在哪？ 目標客戶類別 目標客戶特征 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 誰是豐和新城的客戶？ 這樣一群人，應該是經(jīng)濟實力相對比較寬裕，以改善居住條件，享受生活為購房動機，具有一定高支付能力的家庭。 沒錯，我們所處的位置，就是南昌的龍脈！ 龍脈 ！ 高端消費人群 ——更在乎的是心理層面優(yōu)越感，而不僅僅只是單純的功能需求。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 什么樣的人，就應該存在于與之相匹配的地位上。 豐和新城的市場機會： 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 紅角洲作為紅谷灘的延伸板塊，正逐漸成為置業(yè)的熱點區(qū)域，該區(qū)域大盤云集，集合了一大批國內(nèi)知名的品牌開發(fā)商，開發(fā)水平高，產(chǎn)品品質(zhì)不俗，而與本案相比價格偏低，會從一定程度上分流本案客戶，給項目帶來威脅。 客群機會：在南昌主要版塊中，例如青云譜區(qū)、老城區(qū)和昌南等片區(qū)，基本上都是消化周邊的地緣客戶，但唯獨紅谷灘片區(qū)是面對整個南昌市的，所以在目標客戶上，選擇的面較廣，機會較大。 ?? 相比市場同類型物業(yè)，本項目產(chǎn)品上并不具備絕對優(yōu)勢，難以成為項目的核心賣點。 首批入市 A組團、D組團、 G組團，共計 796戶 A、 D組團為 16F的多層產(chǎn)品 G組團為高層，G G3為 24F，G1為 32F 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 二期產(chǎn)品理解 90平米以下的二房設計，方正通透，格局緊湊，功能分區(qū)合理 二期產(chǎn)品相對一期產(chǎn)品 ,在舒適度上有所提升 ,二期產(chǎn)品的空間利用性更好 ,入戶花園以及觀景窗的設計 ,更加提升了項目的品質(zhì)度 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一梯兩戶的闊綽享受，舒適度高，大量觀景陽臺和觀景窗的設計，最大化的利用了外部的景觀資源，是非常強調(diào)享受性的一種產(chǎn)品 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 豐和新城二期在產(chǎn)品打造上具有一定的優(yōu)勢，通過大量的陽臺、凸窗、入戶花園的贈送無論是在舒適度以及創(chuàng)新上都有所突破。二期高層預計 9月 11日開盤，預計高層均價（毛坯） 6200元 /㎡ ，（精裝） 9800元 /㎡ 。 名門世家 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 世紀中央城 地址： 紅谷灘中心區(qū)豐和中大道怡園路路口（江信國際花園西側(cè) ） 規(guī)模： 占地 ㎡ ；其中：住宅面積 ㎡ ， 3521戶；商業(yè)面積 ㎡ ， 物業(yè)類別