【正文】 6000＋ 14000＋ 5000＝ 25000元 報紙軟文四篇 主題： “姑孰新城商業(yè)街 ——打造當(dāng)涂第一商圈 ” “姑孰新城商業(yè)街 ——站式消費中心，登陸當(dāng)涂 ” “姑孰新城商業(yè)街 ——“新鮮城市主張 ——360176。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 ——打造當(dāng)涂一流商圈 讓當(dāng)涂人 們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個 “一站式消費中心 ” 讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市 360176。我們建議 把姑孰新城項目的商鋪和住宅分開進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個推廣方案中，我們具體推廣分為三個階段，即商鋪銷售期 、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。 竭力傳達(dá)項目各期住宅獨特的優(yōu)勢與賣點； 充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進(jìn)姑孰新城的住宅和商鋪的銷售。 （四） 項目的具體推廣 A 推廣目的 這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個目的： 樹 立起姑孰新城的 “新鮮城市主張 ——360176?！迸c “新鮮城市主張 ”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 30 頁 定時開展樓盤咨詢、回訪活動，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項 目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。 著重帶出本項目的 “360176。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時尚健康的氣息 以人性化方式進(jìn)行銷售。服務(wù)的售樓人： 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語言得體，讓客戶能夠感 受一種全方位的了解。如：帆板模型、水晶蘋果等。 售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “新鮮 ”本色，包括接待臺、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時間劃定 A 項目一年工程進(jìn)度（ 2020年 6月 ——2020年 7月） 分類 工程進(jìn)度 開盤時間 一期 D區(qū) 住宅 2020年 5月到 2020年 12月 2020年 5月 商鋪 二期 住宅 2020年 9月到 2020年 6月 2020年 9月 商鋪 2020年 9月 三期 住宅、商鋪 2020年 3月以后 待定 B 項目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （ 1）一期 D區(qū)商鋪工程 2020年 7月 ——2020年 8月 強(qiáng)銷期 2020年 9月 ——2020年 12月 持銷期 2020年 1月 ——2020年 3月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E區(qū)） 2020年 6月 前期準(zhǔn)備階 段 2020年 7月 ——2020年 8月 導(dǎo)入期 2020年 9月 ——2020年 10月 強(qiáng)銷期 2020年 11 月 ——2020年 2月 持續(xù)期 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 30 頁 2020年 3月 ——2020年 4月 收尾期 （ 4）三期工程 2020年 10月 前期準(zhǔn)備階段 2020年 11 月 ——2020年 2月 導(dǎo)入期 2020年 3月 ——2020年 7月 強(qiáng)銷期 （二） 創(chuàng)立 “360176。 開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。 ) 優(yōu)點： ① 形象生動、感染力強(qiáng) ② 受眾范圍廣 ③ 市場反應(yīng)快 ④ 深入家庭 缺點： ① 時間短，只適宜做形象廣告。 ＊ 電視 (馬鞍山電視臺為主 ,當(dāng)涂縣臺為輔。 ② 印刷質(zhì)量欠佳。④ 有固定讀者群，目標(biāo)對象明確。 ② 權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。 a、《皖江晚報》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬份； b、《南京晨報》每天的總投放量為 12 萬份，其中在馬鞍山投放 3萬份，在蕪湖投放 5千份。 ) 優(yōu)點： ① 印刷精美，廣告信息量大 ② 派發(fā)方式靈活多 樣 缺點：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。 缺點：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。同時，馬鞍山主干道、南湖廣場等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。 ＊ 戶外媒體 （戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對他們有很大的影響。的日常生活空間。生活 ”概念的建立，還利于開發(fā)商品牌的建造。生活 ”的完整的配套。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二 期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活正常需要，因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。 二 商鋪設(shè)計建議 寬達(dá) 25米的城市核心路 ——姑孰路貫穿整個項目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹，有單獨的人行道，便于居民步行進(jìn)行日常生活消費。斯諾克、棋牌室 …… 一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會其中的樂趣。 在小區(qū)的景觀設(shè)計上，建議創(chuàng)造一個舒適的場所，還可以鋪設(shè)彩色廣場磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。 項目的設(shè)計也應(yīng)該體現(xiàn)對人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計中要細(xì)心考慮。并且建筑形體應(yīng)簡潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時尚健康氣息。 第五篇 對于項目的相關(guān)建議 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 30 頁 一 住宅設(shè)計建議： 建議在項目設(shè)計上突出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào) 時尚、健康，使整個項目形象得到突出的表達(dá)。在姑孰新城，你能體驗到一種張揚(yáng)的生命力，這就是主旨 ——新鮮城市的理想居住地。從裝飾、休閑到餐飲、娛樂等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對于一個商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注 入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力。幾經(jīng)斟酌，終于在姑孰新城一下購置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時間的推移，我愈來愈認(rèn)為自己的選擇是高明的。 銷售目標(biāo)客戶群： 大部分是年齡在 25－ 45歲范圍內(nèi)，主要有三部分人組成： 有著多年經(jīng)商經(jīng)驗的私營企業(yè)者； 剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人； 經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資 置業(yè)消費群。 他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。 他看中的是姑孰新城的 360176。領(lǐng)略 “新鮮 ”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨特微妙的生活感受。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里 的建筑、樹木，還有動態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎呢。 ” 靈感？我倒不大懂這個，可是我能體會到他們喜歡姑孰新城的心情，因為住在這里，我也同樣有非常怡悅的感受。 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目 標(biāo)客戶群 住宅目標(biāo)客戶群主要針對當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源 目標(biāo)客戶群定位： ＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員 ＊私營企業(yè)主及個體工商戶 ＊外地回鄉(xiāng)人士 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 30 頁 ＊將要結(jié)婚的年輕夫婦 ＊事業(yè)成功人士 ＊城市高級公務(wù)員 ＊各個行業(yè)的經(jīng)理級別人士 特征描述： 擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力 有一定的經(jīng)濟(jì)實力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚 能夠承擔(dān)一定的社會責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會活動廣泛 適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式 喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時尚的情趣 有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松 便利的居住環(huán)境 注重健康，懂得享受生活 家在姑孰新城 愛人是個攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了姑孰新城，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。此外，本項目獨有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。 ● 舒適性 本項目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個功能配套的互動營造出一種 360176。 ● 時尚性 本項目的 時尚性表現(xiàn)在消費、生活、建筑三個方面。 ● 升值性 本項目位于未來的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點，但本項目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項目來說，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見。 二 項目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “新鮮城市主張 ” ） 形象定位（ 360186。 第三篇 項目 USP 分析 一 總 述 本項目位于未來馬鞍山市的副中心 ——當(dāng)涂縣的城市中心地帶，由若干商住區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費、文化、交通等一切需要的新 型城中之城。 區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項目所在區(qū)域的位置差異，且部分有購買力客戶的都市化傾向，從而使項目的部分消費客戶流失。 競爭機(jī)會：本項目周邊競爭樓盤較少，就目前來說只有 “東城水岸 ”項目和潛在的 “佳達(dá)房產(chǎn) ”，所以本項目在開發(fā)時間和位置上占有很大的機(jī)會。 住宅市場機(jī)會：對現(xiàn)有的當(dāng)涂住宅市場分析 ，市場上對于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢，本項目的實施將符合本地區(qū)市場的需要。 三 項目的機(jī)會分析（ Opportunity） 投資機(jī)會分析：隨著當(dāng) 涂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平改善，購買力加強(qiáng)，而且想不斷改善居住條件的人越來越多，所以在未來時期，當(dāng)涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢頭，并且本項目地段是當(dāng)涂的規(guī)劃重點，是當(dāng)涂未來的縣域中心，發(fā)展空間和升值空間都有很大潛力。 認(rèn)識度：在項目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購買力的人群中，他們對本項目的前景和升值空間很迷茫。因此許多消費者雖對現(xiàn)在的住房不滿，但限于經(jīng)濟(jì)條件能購買的客戶不多。 定價優(yōu)勢：就本項目而言，是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型項目，建筑質(zhì)量優(yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務(wù)，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢，但價格確比馬鞍山同等項目低很多，這對消費者具有很強(qiáng)的吸引力，并對于周邊城市的消費者也有很大的影響。 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 30 頁 配套優(yōu)勢：項目位于當(dāng)涂縣新城市中心姑孰南路，周邊配套 齊全。況且商業(yè)街兩側(cè)為項目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場的部分穩(wěn)定消費群。本項目對當(dāng)涂商業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行了市場整合，使市場趨向了規(guī)范化和合理化。 第二篇 項目 SWOT 分析 一 項目的優(yōu)勢分析（ Strength） 地段優(yōu)勢：項目的主入口和當(dāng)涂主干道提署路相接，而項目內(nèi)新建的姑孰路未來直通馬鞍山，并且本項目距 205國道只有 500米，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺欄桿中的時尚現(xiàn)代感，它們能完 美融合成一座新的建筑符號。姑孰新城的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于姑孰新城的新鮮建筑。 開裝飾公司的小王是個熱心人，上次我家裝潢，小王主動請纓幫助打理，一個月的時間，整個居室煥然一新，親戚朋友來家拜訪， 對設(shè)計風(fēng)格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。我是個喜歡交際的人，而姑孰新城的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受。