【正文】 ●案名和廣告語 金色旋律 ——繁華寧?kù)o隨心切換 2）樓書的設(shè)計(jì) 樓書的風(fēng)格：高檔浪漫，時(shí)尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，質(zhì)地高檔 3）圍墻的設(shè)計(jì) 圍墻的表現(xiàn)風(fēng)格：色調(diào)豐富多彩、時(shí)尚，間以表現(xiàn)日常生活購(gòu)物休閑娛樂的圖片 導(dǎo)入期（ 2020年 11 月 ——2020年 2月） 廣告費(fèi)用： 9000＋ 28000＋ 3000＋ 200000＋ 40000＝ 280000元 報(bào)紙軟文六篇 主題： “繼續(xù)領(lǐng)跑的 ?新鮮城市主張 ——360176。新鮮氣質(zhì) ” 強(qiáng) 銷期（ 2020年 3月 ——2020年 7月） 廣告費(fèi)用： 4500＋ 28000＋ 30000＝ 62500元 報(bào)紙軟文五篇 主題： “高檔 、時(shí)尚 ”的生活是這樣的 “金色旋律的時(shí)尚人生 ” “鄰里互動(dòng)交流的五顏六色 ” “學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念 ” “孩子健康的成長(zhǎng)，是中源建造者的愿望 ” 報(bào)紙平面四期（ 1∕2版） 主題： “時(shí)尚的戶型 +新鮮的環(huán)境 ” “優(yōu)越的配套 +高質(zhì)的物業(yè) ” “純自然的享受 ” “高檔、時(shí)尚的生活氛圍 ” 活動(dòng)主題：五一活動(dòng) ——與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約黃山二日游 一、活動(dòng)目的：打造開發(fā)商的品牌， 營(yíng)造銷售新氣氛 二、活動(dòng)策劃 名稱：與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約 “五一 ” 活動(dòng)內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界的新鮮和我們項(xiàng)目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個(gè)銷售宣傳的效果 活動(dòng)對(duì)象： ★ 已購(gòu)姑孰新城的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶 ★ 在活動(dòng)期間購(gòu)買姑孰新城的房產(chǎn)的新客戶 ★ 部分有購(gòu)買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶 活動(dòng)安排： [第一天 ] 集合時(shí)間為 5： 30到 6： 15，從當(dāng)涂出發(fā)時(shí)間為 6： 20； 到達(dá)黃山的時(shí)間為 10： 00 左右，全程約三個(gè)半小時(shí)左右，在這段時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容為： 1）上車 10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁及海報(bào)； 中國(guó)最大管理資源中心 第 29 頁 共 30 頁 2）在發(fā)放后半小時(shí)，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動(dòng)客戶們的積極性，時(shí)間不超過 30分鐘； 3）在導(dǎo)游講完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，大約在 45分鐘之內(nèi)； 4）剩余的時(shí)間讓客戶自己交流和休息； 到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游； 下午旅游時(shí)間為 13： 40到 17： 30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個(gè)景點(diǎn)，但要求在各個(gè)景點(diǎn)游玩時(shí)延伸出本項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，并在各個(gè)景點(diǎn)留影留念。 努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。 。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。而對(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系 ，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 追求創(chuàng)新。生活 ?的遐想 中國(guó)最大管理資源中心 第 27 頁 共 30 頁 “姑孰路上的又一抹新鮮感覺 ” “和諧，情感交流領(lǐng)地 ” “社區(qū)，暢享成熟配套 ” “社區(qū)，分享自然景觀 ” 報(bào)紙平面四期（ 1∕2版） 主題： “純粹 ”（關(guān)于開發(fā)理念） “境界 ”（關(guān)于生活場(chǎng)景） “品質(zhì) ”（全景描述） “暢想 ”（關(guān)于未來生活、孩子的成長(zhǎng)和會(huì)館的作用） 道旗主題： “時(shí)尚生活源于新鮮城市 ” 電視主題： “與您共享時(shí)尚、健康的家 ” 高炮主題： “把生活的夢(mèng)變新鮮 ” 活動(dòng)主題： “歡樂新春嘉 年華晚會(huì) ” ［活動(dòng)目的］：通過 2020年元旦慶新年 ,開展姑孰新城宣傳活動(dòng) ,借此為本項(xiàng)目 2020年后期樓盤營(yíng)銷助攻。生活 ”理念 主題二：成功人士的居住標(biāo)準(zhǔn) 主題三：體驗(yàn) 360176。生活 ”的又一側(cè)重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。 中國(guó)最大管理資源中心 第 23 頁 共 30 頁 宣傳時(shí)間：從 7月下旬開始發(fā)布消息，截止 8月 20 日征文結(jié)束 評(píng)選：由安徽師范大學(xué)中文系的教授組成一個(gè)評(píng)委會(huì)，對(duì)征文進(jìn)行密封審查，堅(jiān)持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品 頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等 獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》上。生活 ?的沖動(dòng) ” 報(bào)紙平面四期（ 1∕2版） 主題： “當(dāng)生活變的新鮮 ” “當(dāng)建筑變的新鮮 ” “當(dāng)環(huán)境變的新鮮 ” “當(dāng)人文變的新鮮 ” 戶外廣告牌主題： “新鮮城市主張 ——360176。成就城市居住理想 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的 “新鮮城市主張 ——360176。生活需要 ” “綜合商業(yè)區(qū)，相依相伴 ” “商機(jī)，誰都不該錯(cuò)過 ” 報(bào)紙平面三期（ 1∕2版） 主題： “看準(zhǔn) + 把握 = 成功 ” “搶占好位子，不等人 ” “明智決策，一生得意 ” 2020年 3月 ——2020年 7月 （針對(duì)三期購(gòu)物、休閑、娛樂商業(yè)區(qū)） 廣告費(fèi)用： 7500＋ 21000＝ 28500元 報(bào)紙軟文五篇 主題：聆聽新鮮城市的商業(yè)脈動(dòng) 金色領(lǐng)地，時(shí)尚的購(gòu)物休閑積聚中心 先入為主，與城市共享現(xiàn)代 休閑生活 踞于 “眼球商業(yè) ”的中心 “藝術(shù)化的商業(yè)生活 ” 報(bào)紙平面三期（ 1∕2版） 主題： “高檔、時(shí)尚的商業(yè)氛圍 ” “財(cái)富只是數(shù)字，稀有才是無價(jià) ” “心隨意動(dòng)，做經(jīng)濟(jì)商區(qū)的時(shí)尚主人 ” 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 在二期住宅銷售期，一方面利用密集的報(bào)紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關(guān)活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城二期 ——“時(shí)尚、健康，成就城市 中國(guó)最大管理資源中心 第 21 頁 共 30 頁 居住理想 ”的 “新鮮城市主張 ——360176。賽事設(shè)立 一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金 3000元 二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)金 1000元 三等獎(jiǎng) 5名 價(jià)值 300元禮品 優(yōu)秀獎(jiǎng) 20名 小禮品一份 [主持司儀 ]：主持人一名，主持本次活動(dòng) 發(fā)單人員四名，散發(fā)宣傳資料。 [活動(dòng)流程 ]： 8： 30—8： 35 主持人致詞開始； 8： 40—9： 00 中源公司領(lǐng)導(dǎo)講話； 9： 03—9： 40 第一輪設(shè)計(jì)展示； 9： 43—10： 20 專家公開評(píng)比 、公開打分； 10： 23—11： 10 第二輪設(shè)計(jì) 展示； 11： 13—12： 00 專家公開打分評(píng)比； 12： 03—12： 25 對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品； 12： 25—12： 30 大賽結(jié)束。 2020年 9月 ——2020年 10月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 廣告費(fèi)用： 4500＋ 14000＋ 500＋ 40000＝ 59000元 報(bào)紙軟文三篇 主題： “發(fā)現(xiàn)一塊新大陸 ——姑孰新城高檔家居裝飾區(qū) ” “姑孰新城高檔家居裝飾區(qū) ——熱銷的三大理由 ” “姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)，推動(dòng)時(shí)尚家居新臺(tái)階 ” 報(bào)紙平面二期（ 1∕2版） 主題： “營(yíng)造漂亮的家 ——姑孰新城高檔家居裝飾區(qū) ” “財(cái)富的 ?零 ?距離 ” 海報(bào)（共 500份、 4060） 主題： “讓投資插上想象的翅膀 ” “二期即將推出，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始 ” 中國(guó)最大管理資源中心 第 19 頁 共 30 頁 活動(dòng)主題： “中源創(chuàng)新杯 ”家居裝飾設(shè)計(jì)大賽 [策劃用意 ]：對(duì)開發(fā)商的品牌宣傳及姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位 [活動(dòng)地點(diǎn) ]：馬鞍山市 會(huì)場(chǎng) [活動(dòng)時(shí)間 ]： 2020年 7月 18日 星期日 上午 8： 30—12： 30 [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 [聯(lián)合單位 ]：皖江晚報(bào)社 、馬鞍山電視臺(tái)以及各大家居設(shè)計(jì)公司。生活 ”的完善配套 主題四：各期商業(yè)區(qū)的前景 具體安排 2020年 7月 —8月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 14000＋ 5000＝ 25000元 報(bào)紙軟文四篇 主題： “姑孰新城商業(yè)街 ——打造當(dāng)涂第一商圈 ” “姑孰新城商業(yè)街 ——站式消費(fèi)中心，登陸當(dāng)涂 ” “姑孰新城商業(yè)街 ——“新鮮城市主張 ——360176。我們建議 把姑孰新城項(xiàng)目的商鋪和住宅分開進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為三個(gè)階段，即商鋪銷售期 、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。 （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的： 樹 立起姑孰新城的 “新鮮城市主張 ——360176。 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁 共 30 頁 定時(shí)開展樓盤咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。 著重帶出本項(xiàng)目的 “360176。服務(wù)的售樓人： 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語言得體，讓客戶能夠感 受一種全方位的了解。 售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時(shí)間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（ 2020年 6月 ——2020年 7月） 分類 工程進(jìn)度 開盤時(shí)間 一期 D區(qū) 住宅 2020年 5月到 2020年 12月 2020年 5月 商鋪 二期 住宅 2020年 9月到 2020年 6月 2020年 9月 商鋪 2020年 9月 三期 住宅、商鋪 2020年 3月以后 待定 B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （ 1）一期 D區(qū)商鋪工程 2020年 7月 ——2020年 8月 強(qiáng)銷期 2020年 9月 ——2020年 12月 持銷期 2020年 1月 ——2020年 3月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E區(qū)） 2020年 6月 前期準(zhǔn)備階 段 2020年 7月 ——2020年 8月 導(dǎo)入期 2020年 9月 ——2020年 10月 強(qiáng)銷期 2020年 11 月 ——2020年 2月 持續(xù)期 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁 共 30 頁 2020年 3月 ——2020年 4月 收尾期 （ 4）三期工程 2020年 10月 前期準(zhǔn)備階段 2020年 11 月 ——2020年 2月 導(dǎo)入期 2020年 3月 ——2020年 7月 強(qiáng)銷期 （二） 創(chuàng)立 “360176。 ) 優(yōu)點(diǎn)： ① 形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) ② 受眾范圍廣 ③ 市場(chǎng)反應(yīng)快 ④ 深入家庭 缺點(diǎn)： ① 時(shí)間短，只適宜做形象廣告。 ② 印刷質(zhì)量欠佳。 ② 權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。 ) 優(yōu)點(diǎn)： ① 印刷精美，廣告信息量大 ② 派發(fā)方式靈活多 樣 缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。同時(shí)，馬鞍山主干道、南湖廣場(chǎng)等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。生活 ”概念的建立，還利于開發(fā)商品牌的建造。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二 期工程