樓盤營銷推廣方案(文件)
【正文】 為：百川名家廣場腹地，CBD尊貴屬地生活概念：身居高處絢麗多彩鑒于樓蘭世家項(xiàng)目現(xiàn)場包裝；概念傳播，事件營銷準(zhǔn)備 樣板房建設(shè)完畢，現(xiàn)場推廣展開；實(shí)施銷售控制；開盤發(fā)售；客戶反映統(tǒng)計(jì)分析；降價(jià)清盤——推出特價(jià)房；以現(xiàn)場自然銷售為主，配合廣告維持銷售，最后以降價(jià)促銷全面清盤當(dāng)今市場競爭激烈，僅靠廣告這單一媒體已無法實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度溝通，為了更好的解決與消費(fèi)者的溝通，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知及偏愛，豐富項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，提升項(xiàng)目的整體形象，我們提出了以事件營銷為主體的營銷整合思路，事件營銷主要分三部分：即新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)和促銷方式。調(diào)整下階段主力推廣產(chǎn)品；公關(guān)造勢，廣告配合促銷跟進(jìn)，達(dá)成旺銷維持期（12月1日以后）舉行大型推介促銷活動(dòng)；大規(guī)模廣告?zhèn)鞑ト嬲归_； 完成熱銷前的準(zhǔn)備工作，使推進(jìn)系統(tǒng)有序；全方位進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)將現(xiàn)場施工莎網(wǎng)更換成銷售展板，配合T型旗、彩旗烘托現(xiàn)場氣氛；項(xiàng)目裙樓頂部懸掛刀旗，外立面懸掛巨副；進(jìn)入售房部通道用T型旗包裝；更換售房部門頭牌；售房部內(nèi)部根據(jù)銷售功能分區(qū)進(jìn)行從新布局，更換項(xiàng)目主背板和銷售展板，屋頂懸掛掛旗；設(shè)置背景音樂，播放鋼琴曲或薩克斯音樂；增加售房部燈光照明，烘托熱烈氣氛；與裝修單位和建材商合作，建設(shè)若干樣板房； 銷售節(jié)奏的把控對(duì)銷售成果起著至關(guān)重重要的作用，針對(duì)樓蘭世家的銷售特點(diǎn)，特制定如下銷售節(jié)奏：階段工作重點(diǎn)階段性目的預(yù)熱期（9月15日—10月1
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