南昌欽都豫景營銷推廣策略提報_74ppt_xxxx年_同致-文庫吧資料
2025-02-19 18:56本頁面
【正文】 廣主題：優(yōu)勢賣點解構(gòu)首次成功開盤活動：老帶新活動開盤期推廣主題：開盤信息活動：開盤活動 蓄客期推廣主題：軟性炒作區(qū)域價值及產(chǎn)品活動：樣板園林游園活動營銷中心開放引爆點工程樣板段開放引爆點形象導入及蓄客期 (10月 6日 11月 10日 )*目的：樹立欽都豫景高品質(zhì)形象標簽，密集轟炸，吸引市場關(guān)注*推廣主題：區(qū)域炒作、產(chǎn)品賣點、營銷中心開放*方式：在完善項目地盤包裝的基礎(chǔ)上，線上線下配合，線上主要為硬性項目形象及項目賣點推廣，線下主要為聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)及媒介的區(qū)域價值話題炒作。欽都豫景，地處城市核心區(qū)門戶，緊鄰北京東路，地鐵 1號線即將直通住所，能夠感受的不僅僅是已經(jīng)可以見到的遠景價值，更多的是一種被大眾仰望的身份感受和一份自我成就的炫耀。衣、食、教育、休閑娛樂等一切盡在家門口四、建筑：現(xiàn)代風情寬 HOUSE五、園林：流水縈繞、綠地為脈、大樹密植、小品點綴，一幅生機盎然的內(nèi)部生活景觀空間六、產(chǎn)品：面積控制緊湊七、物業(yè)服務(wù)：同一集團品牌，國企物管，全程跟蹤，貼心服務(wù)八、附加價值：榮耀體現(xiàn)，尊崇感受九、品牌價值：建筑最高獎 “ 魯班獎 ” 獲得企業(yè) 2023年全力打造，質(zhì)量保障的同時，更共同享有一份榮譽。目標客戶群定位南昌新銳階層項目定位整案定位北京東路 看重價格上的差異，尤其是單價。事業(yè)處于上升期，逐步建立自身的社會地位。關(guān)鍵詞：活躍、品位、獨到。第二批開盤 8第三批推售房源， 5推售路線示意精：精致型項目Ⅱ項目品質(zhì)展示是給客戶建立項目整盤印象的關(guān)鍵通過地盤包裝、工程樣板段及電梯前室的打造以及現(xiàn)場貼心置業(yè)服務(wù)展示項目高品質(zhì)、高價值感的項目形象，使客戶提前體驗項目的品質(zhì)及價值感，從而提升項目的銷售價值項目品質(zhì)提升地盤包裝：主要通過項目外部圍板等相關(guān)包裝體現(xiàn)關(guān)鍵詞：高檔、賣點清晰、視覺沖擊力強工程樣板段：通過 4樓的建筑以及周邊的項目主入口及入口園林一段展示建筑：提前進行外立面工程，爭取盡快呈現(xiàn)園林：主入口靠近 4一邊，綠地鋪設(shè)大棵喬木密植，豐富小品點綴路面，暫時可以鋪設(shè)一段鵝軟石路面電梯前室：現(xiàn)代風格、豪裝置業(yè)服務(wù)：貼心、細致讓客戶感受到賓至如歸和尊崇感，從而使客戶自發(fā)的認同項目準：準確命中目標精準的尋找到本案的目標客群、精確的尋找到本案的定位，然后通過有效的傳播渠道使目標客群接受到項目信息是項目快速銷售的必要條件！Ⅲ客戶定位周邊工廠、企事業(yè)單位、高校客群投資型客戶群體南昌市青年置業(yè)者、 拆遷補償戶周邊中高等收入者核心客戶群偶得客戶群游離客戶群重點客戶群客群來源目標客戶群寫真目標客戶群寫真他們是伴隨南昌房地產(chǎn)發(fā)展第一次沖擊后，重新成長的一代經(jīng)濟收入處于穩(wěn)定上升階層，努力提高自身社會地位，實現(xiàn)自身價值，思想活躍，生活內(nèi)容超越單層物理層面，講究以消費滋養(yǎng)豐富內(nèi)心的精神世界，并擁有獨到的審美眼光，消費物品的價值，不以名氣與排場來判斷，以自我感覺為主。根據(jù)市場行情及如第二批房源去化達到 80%，則加推價值最高的 6。隨著下半年新增供應(yīng)量的大量入市以及政策進一步的收緊，市場環(huán)境將有所改變。南昌樓市水榭尚都地址： 位于青山湖區(qū)，京東大道 300號規(guī)模： 占地面積 7萬平米，總建筑面積 平米，整體項目由 12棟小高層和 3棟商業(yè)綜合樓組成，分兩期開發(fā)。為此，我們選擇已在上半年基本售馨的京東國際花園和稍有一點可比性的水榭尚都作為本案參考案例：京東國際花園地址：青山湖南池路 169號（北京東路第二人民醫(yī)院對面）規(guī)模：總占地約 ㎡，總建筑面積 萬㎡物業(yè)類別：住宅、商業(yè) 建筑類別：多層、小高層 裝修狀況：毛坯 南昌樓市南昌樓市主力戶型： 85130㎡兩房三房小高層銷售情況：尾盤收官階段銷售均價： 5700元 /㎡促銷策略：持 VIP卡客戶可享受直減 1萬 5的優(yōu)惠，一次性付款 98折、按揭付款 99折開盤營銷解讀：利用內(nèi)部團購造勢，并通過 “ 老帶新 ” 的 “ 圈層 ” 營銷取得了不錯的銷售業(yè)績；價格策略采用 “ 低開中走 ” ，以走量為主。該項目連同周邊 640畝范圍共同開發(fā)建設(shè)，為南昌市今年棚戶區(qū)改造面積最大的項目。該項目拆遷面積達 米，涉及上千戶家庭， 5000多居民。而地鐵 1號線開建，不僅拉大了城市骨架，更使 “ 地鐵物業(yè) ” 成為未來數(shù)年南昌樓市的新熱點。從銷售上看，一房到四房銷售率隨著面積的增加而下降。南昌樓市從上圖可以看出，戶型供應(yīng)高度集中，二房和三房供應(yīng)比例達到 %，環(huán)比提高 %。可以預(yù)見，如果房價繼續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場可能迎來新一輪調(diào)控。市住宅價格由 5436元 /平米漲至 5974元 /平米。南昌樓市18月南昌商品房成交價格解讀：由于本次調(diào)控的焦點是一線城市，像南昌這樣的二線城市在上半年受政策影響較小，加之南昌城市拆遷改造瞬間釋放的市場需求，導致南昌價格不降反升。但 8月南昌市（含南昌縣）商品住宅銷售套數(shù)和銷售面積大幅攀升，分別增加 2147套和㎡，增長了 %和 %。解讀： 18月 ,除 45月份因傳統(tǒng)銷售旺季供應(yīng)量劇增外 ,其它月份增長較為平均 ,預(yù)計隨著金九銀十
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