【正文】 以人為本，以服務(wù)提升品質(zhì)的接待原則，從客戶(hù)第一次來(lái)電或來(lái)訪(fǎng)開(kāi)始，到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品至后期入住過(guò)程中所產(chǎn)生的相關(guān)問(wèn)題，都由首次接待客戶(hù)的大客戶(hù)經(jīng)理來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，做到對(duì)待客戶(hù)不推托、拖延，給客戶(hù)以貼身置業(yè)服務(wù)的感覺(jué)。 阿美琳堡（ Amalienb Castle）護(hù)照發(fā)行方案細(xì)則 六、 營(yíng)銷(xiāo)策略建議 ?營(yíng)銷(xiāo)軟環(huán)境 ?營(yíng)銷(xiāo)硬環(huán)境 ? 銷(xiāo)售體系 ? 情景體系 ? 物管體系 ? 活動(dòng)體系 ? 客戶(hù)會(huì)組織 別墅營(yíng)銷(xiāo)概念的導(dǎo)入 ? 外展場(chǎng) ? 工地包裝 ? 營(yíng)銷(xiāo)中心 ? 園林包裝 ? 樣板房 銷(xiāo)售體系 營(yíng)銷(xiāo)軟環(huán)境 物管體系 情景體系 銷(xiāo)售人員招聘 銷(xiāo)售員強(qiáng)化提升系統(tǒng)封閉培訓(xùn) 客戶(hù)服務(wù)人員招聘、培訓(xùn) 客戶(hù)私人俱樂(lè)部成立 管家服務(wù) 增加生動(dòng)性、體驗(yàn)性場(chǎng)景展示 策略細(xì)分 圍繞品質(zhì)構(gòu)造和奢享生活理念進(jìn)行 活動(dòng)體系 營(yíng)銷(xiāo)軟環(huán)境創(chuàng)新 銷(xiāo)售服務(wù)模式 大客戶(hù)經(jīng)理接待制 SP接待模式 大客戶(hù)管家第一接待制 對(duì)講機(jī)服務(wù)模式 大客戶(hù)經(jīng)理預(yù)約接待流程 增值服務(wù) 賣(mài)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo) 大客戶(hù)經(jīng)理接待制 高端消費(fèi)人群位于金字塔消費(fèi)的最頂端，他們多為各行業(yè)中的精英、領(lǐng)袖，有多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)接待服務(wù)的尊貴感和專(zhuān)屬感非常在意，設(shè)立大客戶(hù)經(jīng)理接待模式，滿(mǎn)足了他們的身份和心理上的需求。 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 產(chǎn)品推介暨 VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，貴在執(zhí)行，詳細(xì)的活動(dòng)方案另附，在此不再詳細(xì)闡述 3 凱美怡和 活動(dòng)后卡的回收問(wèn)題。 VIP卡活動(dòng)說(shuō)明： ◆ 產(chǎn)品推介暨 VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì)公開(kāi)發(fā)行 40張 金卡事先預(yù)留部分 ， 視活動(dòng)情況而定 。 VIP卡活動(dòng)說(shuō)明： ◆ 卡的種類(lèi)為金卡 金卡：售價(jià) 100000元，可抵扣 202300元房?jī)r(jià) VIP卡活動(dòng)說(shuō)明： ◆ 考慮到其它問(wèn)題 ， 金卡不做公開(kāi)銷(xiāo)售 ， 只在前期贈(zèng)送 。 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 產(chǎn)品推介暨 VIP卡發(fā)行酒會(huì)（見(jiàn)附件）及開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)。擴(kuò)大本樓盤(pán)的知名度及開(kāi)發(fā)商品牌的美譽(yù)度 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 售卡活動(dòng)炒作方案 一、 活動(dòng)目的 阿美琳堡 （ Amalienb Castle） VIP卡發(fā)行方案細(xì)則 4 凱美怡和 阿美琳堡 （ Amalienb Castle） vip卡活動(dòng)炒作方案 2 凱美怡和 ? 非凡品 對(duì)應(yīng)豪宅定位，品指品質(zhì)，又指品味，一語(yǔ)雙關(guān) 。 ? 大凡一些有名的都市，一般都有名湖點(diǎn)綴。 (明 )彭澤 ? 肇慶 :“ 借得西湖水一圜，更移陽(yáng)朔七堆山” 觀點(diǎn)三：湖離開(kāi)了居住、生活，只是一種自然的存在?！? (清 )沈朝初 《 憶江南 》 ? 常熟 :“ 七溪流水皆通海，十里青山半入城?！? （宋）楊萬(wàn)里 《 舟次西徑 》 ? 蘇州 :“ 蘇州好，城里半園亭。 觀點(diǎn)二：湖是水中貴族，風(fēng)水寶地；“臨湖而居”，是一種關(guān)于居住的夢(mèng)想！ ? 如果說(shuō)海是水中的王者，那么 湖無(wú)疑就是水中的貴族； ? 無(wú)論是歐洲“瑞士雞尾酒”的日內(nèi)瓦湖，北美“如夢(mèng)如幻的仙境”的千島湖，還是杭州的“濃妝淡抹總相宜”的西湖，都成為貴族聚集的居住休閑勝地； ? 對(duì)于湖而言，是大自然開(kāi)辟的一個(gè)窗口，是一種不可復(fù)制的資源，是大自然給人類(lèi)最寶貴的饋贈(zèng)；對(duì)于 湖畔居所而言，它也由于湖本身而成為稀缺性和不可替代性的建筑 ； ? 如果說(shuō)臨水而居是一種目標(biāo)，那么 臨湖而居 卻是這個(gè)目標(biāo)之上的一種居住夢(mèng)想，而這個(gè)夢(mèng)想 是一個(gè)專(zhuān)屬于貴族的居住情結(jié)！ 城市與湖 城市思想的主宰 ? 南昌：“ 夜來(lái)徐汊伴鷗眠，西徑晨炊小泊船。阿美琳堡（ Amalienb Castle） 】 廣告策略表現(xiàn) 中華文明的源頭活水 ? 橫亙?cè)跂|方大地上的黃河、長(zhǎng)江，演奏了中華兩河文明的交響曲； ? 中國(guó)人因水應(yīng)勢(shì)，厚生利用； ? 每一座城市都是傍水而建； ? 中國(guó)人自古擇 水 而居，創(chuàng)造燦爛輝煌而各具特色的建筑與城市空間； ? 南來(lái)北往的道路，安寧和平的桃源，稻穗飄香的田野，商賈輻輳的都市。 ? 永續(xù)升值： 規(guī)劃一流、設(shè)計(jì)領(lǐng)先的臨湖別墅，永遠(yuǎn)是睿智人士的不二選擇。 ? 園林： 市中心的“湖”是您的私家園林，無(wú)可替代的景觀優(yōu)勢(shì)，舍我其誰(shuí)。 “領(lǐng)袖論” ? 在高起點(diǎn)的價(jià)值面上， ? 在打造的平臺(tái)資源上， ? 終于升華成了一個(gè)焦點(diǎn)， ? 于是，領(lǐng)袖論，作為包含項(xiàng)目軟硬價(jià)值的“巧”實(shí)力核心點(diǎn)便脫穎而出！ ? 領(lǐng)袖論既是形象，更是品質(zhì)?。?！ 因?yàn)闃影? ? 沒(méi)有時(shí)間的度量，不叫樣板 ? 沒(méi)有經(jīng)過(guò)千錘百煉，不叫樣板 ? 如果該隱藏的暴露，不叫樣板 ? 園林僅是簡(jiǎn)單的綠化，不叫樣板 …… ? 因?yàn)闃影澹灶I(lǐng)袖！ 領(lǐng)袖樣板 ? 以高端 “領(lǐng)袖樣板 ”提升形象，形成領(lǐng)袖級(jí)身份； ? 以產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)成就 “領(lǐng)袖地標(biāo) ”性能的有力實(shí)證； ? 以品牌符號(hào)，強(qiáng)化產(chǎn)品的 “完美、歷煉和成熟 ”； ? 以 “領(lǐng)袖 ”生活樣板為由，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)感受氛圍； 在策略上解決了 ―說(shuō)什么 ‖的問(wèn)題 ? 傳播平臺(tái)如何建立？ ?——這是創(chuàng)意解決的問(wèn)題 5大價(jià)值 ? 城市別墅：城 市便利、尊貴皆享有，臻稀地段無(wú)可媲美。領(lǐng) 先 ? 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、高尚舒適住區(qū)、城市人文生態(tài)，構(gòu)建代言城市價(jià)值 換 個(gè) 說(shuō) 法 ? 領(lǐng) 袖 論 ? 當(dāng)諸多領(lǐng)先元素升華到一定高度，于是領(lǐng)袖群倫。 ? 而這一切，將為你私享！ 關(guān) 鍵 詞 3 ? 規(guī) 模 領(lǐng) 先 關(guān) 鍵 詞 2 ? 資 源 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 凝聚著：臨水、永久的貴族、 新城市中心等元素 ? 慢調(diào)的生活節(jié)奏 ? 純凈的身心感受 ? 高尚的建筑品質(zhì) ? 優(yōu)雅的文化生活 ? 親近的居住理念 ? 營(yíng)銷(xiāo)概念 湖居貴族 城市領(lǐng)袖 一棟房 成就一個(gè)貴族 誕生一個(gè)世家 無(wú)需太多的表白 在天與地之間 城與湖之間 中國(guó)情韻 望然天下 接受別人羨慕的眼光 品水 品墅 品自然 無(wú)論住過(guò)怎樣的平房與復(fù)式，別墅始終是你的終極選擇， 天是你的，地是你的，世界是你的 2023年 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 恭迎貴族 別墅專(zhuān)屬會(huì)所打造 未來(lái)突出別墅客戶(hù)的尊崇性 ，有必要把會(huì)所改成別墅專(zhuān)屬會(huì)所在包裝上，一個(gè)會(huì)所，從裝飾上要豪氣精致融入琴棋書(shū)畫(huà)、茗茶等內(nèi)容 四、廣告策略 （一）【凱美怡和 ? 現(xiàn)在，每當(dāng)女王瑪格麗特二世身在王宮時(shí)，其所在的建筑物上便會(huì)升起丹麥國(guó)旗。 ? 1794年，王室決定移駕阿美琳堡四宮殿。當(dāng)時(shí)，寶隆洋行還用對(duì)華貿(mào)易賺取的錢(qián)款，為銅像修建了圍欄。根據(jù)設(shè)計(jì)，這四座宮殿的前面形成了一個(gè)八邊形廣場(chǎng)。伊格維德設(shè)計(jì)，并要為國(guó)王塑制一座騎馬銅像。 ? 他把這塊地皮贈(zèng)送給丹麥的四大貴族，要求他們必須在此各建一座外觀完全相同的宮殿。 ? 十八世紀(jì)中葉，王室寢宮在克里斯欽堡。阿美琳堡（ Amalienb Castle） 】 ? 阿美琳堡（ Amalienb Castle）位于哥本哈根市區(qū)東部的厄勒海峽之濱，是王室的主要宮殿。 它告訴你，你能重現(xiàn)自己最完美的狀態(tài)！ 純凈 親和 ? 阿美琳堡（ Amalienb Castle） ， ? 一個(gè)純粹、純美而富有親和力的承諾， 送給你內(nèi)心的那個(gè)完美生活著的人 ?? ? 輕松告別夾層生活 ， 阿美琳堡（ Amalienb Castle） ，象征著一種可擷取的奇跡 ?? 奇跡 ? 它和你有一種坦誠(chéng)而無(wú)暇的信任 . ? 阿美琳堡（ Amalienb Castle）毫無(wú)水分地帶來(lái)幸福與滿(mǎn)足 。 ? 阿美琳堡（ Amalienb Castle） ， 有市 中心的便捷，還有艾湖的寧?kù)o。阿美琳堡（ Amalienb Castle） 】 城市、貴族、臨湖別墅群 【凱美怡和 （產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)） ◎ 物管打造 ? 貴族式物業(yè)管理，無(wú)與倫比的優(yōu)越人生 ? 貼心物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)，知名物業(yè)管理 ◎ 高性?xún)r(jià)比 ? 最具親和力的湖畔美墅，完美夢(mèng)想兌現(xiàn) ? 輕輕松松告別“群居”的夾層時(shí)代，享受有天有地的別墅生活 ◎開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)打造 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大師合作，公演傳世之作 ? 開(kāi)發(fā)商品牌： 凱美 實(shí) 業(yè)發(fā)展有限公司 ? 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：盈科策略機(jī)構(gòu) ? 建筑設(shè)計(jì)： ? 景觀設(shè)計(jì)： ? 施工企業(yè)