加加大街小戶型營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-11 00:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 08年 12月 27％ 未央大邦 50800㎡ 3米 6米 42804800 08年 6月 30％ 山水花都 4 52 ㎡ 3米 4300（均價(jià)） 08年 10月 30％ 五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)產(chǎn)品趨同，價(jià)格趨近， 惡性競(jìng)爭(zhēng)下，去化速度均較慢 Reason 2:推廣形象偏差 加加大街 是什么 一條商街 多層住宅 小戶型公寓 城市綜合體 案名誤導(dǎo) 是一條商業(yè)街， 不知有小戶型公寓 定位顧此失彼 推廣形象誤導(dǎo) 重商業(yè)，輕住宅 目前的小戶型更沒(méi)有質(zhì)感 目前現(xiàn)房在即， 工地形象包裝缺失， 造成尾盤(pán)出售的感覺(jué) Reason 3:營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)章 面對(duì)五大競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 本案小戶型的市場(chǎng)突破口在哪里？ LOFT戶型 5678㎡ 兩大校區(qū) 統(tǒng)而泛的訴求 不足以對(duì)抗 五大競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 面對(duì)五大競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 本案小戶型的可攻擊點(diǎn)在哪里？ 高性價(jià)比時(shí)代， 43104510元 /㎡ 均價(jià) 常規(guī)手法平實(shí)分層計(jì)價(jià) 沒(méi)有制造出“簍子感” 刺激不了市場(chǎng) 面對(duì)五大競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 本案小戶型的購(gòu)買(mǎi)人群在哪里？ 前期定位偏年輕自住型 推廣走酷感路線，內(nèi)容 生澀難有共鳴 與投資客的特征不合 將商務(wù)型客戶排除 Reason 4:營(yíng)銷(xiāo)組織無(wú)序 沒(méi)買(mǎi)卡 ——蓄客時(shí)對(duì)客戶的忠誠(chéng)度沒(méi)有識(shí)別 “艷遇” “純真年代” ——形象單薄，質(zhì)感不強(qiáng)，共鳴較小 沒(méi)有樣板房 ——看房通道組織不暢、無(wú)品質(zhì)生活想象空間 現(xiàn)場(chǎng)冷清 ——接客不熱情、氣場(chǎng)冷清，無(wú)法制造客戶沖動(dòng) 無(wú)集中開(kāi)盤(pán)和信息告知 ——造成不知有房可賣(mài)、且是新品推出 在對(duì)比中 認(rèn)識(shí)自我尋求突破 香頌國(guó)際 市場(chǎng)認(rèn)同點(diǎn)： ? 家樂(lè)福的帶動(dòng)力量 ? 兩主干道交匯的地段吸力 ? 學(xué)校臨立的新商圈核心地 ? 3646㎡ 適中面積、送 5㎡ 市場(chǎng)推廣形象： 香頌ＳＯＨＯ創(chuàng)意漫游空間 市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況： 價(jià)格： 44004600元，實(shí)際成交價(jià) 4300元 /㎡ 左右 去化：開(kāi)盤(pán) 120套，目前己售 200套，余 300套 節(jié)點(diǎn)： 9月賣(mài)卡， 10月開(kāi)盤(pán) 市場(chǎng)認(rèn)同點(diǎn)： 萬(wàn)科品牌、小戶豪宅品質(zhì)、精裝修、 面積小總價(jià)低、樣板區(qū)的豪宅氣質(zhì) 市場(chǎng)推廣形象： 市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況： 11月開(kāi)始辦卡， 1000元 /張，己辦 600張 12月 26日開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)成交 150套左右。 精裝售價(jià)：均價(jià) 5200元 /㎡ ， 裝修 800元 / ㎡ ， 實(shí)際均價(jià) 4400元 /㎡ 未央大邦 市場(chǎng)認(rèn)同點(diǎn)： 韶山南唯一的純正寫(xiě)字樓 戶型多樣，面積從 50800不等，自由組合 12米挑高空中花園 +生態(tài)休閑庭院 市場(chǎng)推廣形象： ＳＯＦＴ低成本辦公領(lǐng)跑后ＣＢＤ時(shí)代 市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況： 價(jià)格： 42804800元 / ㎡ 實(shí)際成交 4380元 去化：去化 30％，以 60㎡ 為主， 以北面平層產(chǎn)品為主 上海城 市場(chǎng)認(rèn)同點(diǎn)： 大社區(qū)配套、景觀資源共享 適宜居住的舒適戶型 品質(zhì)樓盤(pán)形象 市場(chǎng)推廣形象： 無(wú)與倫比的小戶型 市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況： 價(jià)格： 4380元 / ㎡ （一口價(jià)） 去化： 27％ 金色家園 賣(mài)小戶豪宅 以住為主 香頌國(guó)際 賣(mài)ＳＯＨＯ概念商住一體 未央大邦 賣(mài)寫(xiě)字樓，投資與商務(wù)自用均半 本案賣(mài)什么？ 偏商？偏住？ 偏住 —— 與萬(wàn)科抗衡面臨品質(zhì)的考驗(yàn)
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