偉業(yè)顧問精品-20xx年北京市名都園公寓營銷策略思考ppt(編輯修改稿)
2025-05-10 23:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的各項因素分別打分，通過加權(quán)計算不同戶型的分值。 ? 針對個別戶型，通過手工調(diào)整系數(shù)的方式進(jìn)行微調(diào)，以達(dá)到最合理的價格。 定價流程 第一步：區(qū)域定價 第二步：樓座定價 第三步：分戶定價 30% 25% 20% 15% 10%戶型景觀 干擾 位置 朝向區(qū)域系數(shù) 15% 20% 25% 30% 10%景觀 干擾 位置 朝向 戶型樓座系數(shù) 25% 20% 15% 10% 10% 15% 5%戶型面積 干擾景觀 位置 朝向 車位戶型系數(shù) 1 2 13 4 5 16 樓層系數(shù)樓層樓層系數(shù) 價格策略 ? 無折扣策略 —— 強(qiáng)調(diào)稀缺品，一反開盤期打折常態(tài)，形成市 場新聞點(diǎn)，并樹立信心。 —— 開盤價 9400元 /平米 價格策略 ? 獎勵折扣策略 —— 在一定期限內(nèi)簽約，則獎勵一定的折扣點(diǎn)； 如三天內(nèi)簽約 99折；三天后簽約無折扣。客戶形成壓力，造成市場緊迫感。 具體戰(zhàn)術(shù) ? 放盤與價格 ? 直效行銷 ? 區(qū)域攔截 ? 現(xiàn)場包裝 ? 活動營銷 定點(diǎn)轟炸 ? 名都園老業(yè)主 DM直投 定點(diǎn)轟炸 ? 偉業(yè)顧問老客戶 DM直投 8 2 5 3 1 7 4 6 9 西北部地區(qū) 1 中成大廈 2 倚霞園 3 清楓華景園 4 錦秋知春 5 學(xué)風(fēng) 1911 6 企圖 ATT 7 立方庭 8 領(lǐng)秀硅谷 9 誠品建筑 6 5 3 10 4 7 1 2 9 8 11 北部地區(qū) 1 歐陸經(jīng)典 2 陽光新干線 3 北辰綠色家園 4 康斯丹郡 5 上元 6 萬科星園 7 歐陸經(jīng)典 萬興苑 8 慧忠北里 9 臥龍花園 10 融域 11 西奧中心 東北部地區(qū) 1 望京新城 A4區(qū) 2 季景．沁園 3 華鼎世家 4 綠蔭芳鄰 5 世安望京 6 風(fēng)格雅園 7 融科橄欖 1 6 3 5 4 2 7 1 東部區(qū)域 天安豪園 通用國際公寓 星河灣 I期 沿海賽落城 華僑城 2 3 5 4 北部別墅 棕櫚灘 龍灣 長河玉墅 北京灣 無雙 1 2 3 4 5 龍灣別墅 水木蘭庭 棕櫚灘 格拉斯小鎮(zhèn) 偉業(yè)近期在本區(qū)域代理和服務(wù)的項目 在銷項目 在銷項目 在銷項目 結(jié)案項目 一、二級市場聯(lián)動 ? 高端客戶資源 ? 租賃服務(wù) 定點(diǎn)轟炸 ? 形式： —— 一封感謝信，夾帶銷售資料及帶有項目標(biāo)示的小禮物，突出與客戶分享一個生財?shù)暮脵C(jī)會的語氣，體現(xiàn)一種分享與感恩的心態(tài)。 定點(diǎn)轟炸 ? 高端數(shù)
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