【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為渾南打造完美的天際線，成為沈陽(yáng)國(guó)際化住宅社區(qū)的典范之作 生活價(jià)值 LOHAS，說(shuō)到底就是強(qiáng)調(diào)你 比別人生活的更有面子，更舒坦，更時(shí)髦。 推廣階段劃分 重點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng) 整體推廣階段策略 形象先行 品牌導(dǎo)入 產(chǎn)品價(jià)值推廣 與概念推廣并行 概念推廣由整個(gè)公關(guān)活動(dòng)策略貫穿 品牌的核心價(jià)值體現(xiàn)，即分實(shí)景與概念并行賣(mài)點(diǎn)推廣 品牌品質(zhì)的遠(yuǎn)景價(jià)值深化 品牌導(dǎo)入期 概念導(dǎo)入期 9月 10月 11月 12月 9月 16日－ 10月中旬 概念導(dǎo)入期 10月中－ 12月 概念深化期 概念深化期 9月 1日－ 9月 15日 品牌導(dǎo)入期 項(xiàng)目面世，品牌、形象樹(shù)立 概念導(dǎo)入，引起共鳴 概念深化，價(jià)值溝通 推廣階段劃分 蓄水期 認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期 持銷(xiāo)期 品牌導(dǎo)入 理念導(dǎo)入 核心主張 價(jià)值深挖 尋找 LOHAS LOHAS名詞解釋 發(fā)現(xiàn) LOHAS， LOHAS獨(dú)特理念闡述 體驗(yàn) LOHAS， LOHAS利益點(diǎn)解構(gòu) 成為 LOHAS，完全 認(rèn)知接受 LOHAS LOHAS之箭 推廣階段劃分 活動(dòng)貫穿整個(gè)推廣進(jìn)程， 以 LOHAS概念的提出，闡釋?zhuān)罨龑?dǎo)公關(guān)活動(dòng)。 接受并成為ＬＯＨＡＳ 什么是 LOHAS？ 怎樣 LOHAS？ 平臺(tái)定性 平臺(tái)建立 LOHAS的分階段導(dǎo)入 平臺(tái)建立后 IS DO TO BE 推廣階段劃分 ＬＯＨＡＳ 精神層面（項(xiàng)目氣質(zhì)） 物理層面（項(xiàng)目?jī)?nèi)涵） 平臺(tái)建立后 平臺(tái)定性 平臺(tái)建立 （項(xiàng)目實(shí)踐即價(jià)值深化） LOHAS階段導(dǎo)入與客戶價(jià)值輸出 推廣階段劃分 媒體整合策略 媒體整合策略 我們的推廣給 誰(shuí)？在哪？ 以什么形式？ 重點(diǎn)客戶群的地域特性：主要來(lái)自于渾南、沈河、和平 媒體整合原則 ： 客群的地域性，指導(dǎo)著本項(xiàng)目推廣的媒體選擇，針對(duì)客群的來(lái)源，閱讀習(xí)慣、 生活習(xí)慣，出行習(xí)慣等因素，項(xiàng)目的推廣在選擇廣域傳媒的同時(shí)，針對(duì)目標(biāo)客群做局域的分眾傳播。 一級(jí)輻射區(qū)域 次級(jí)輻射區(qū)域 次級(jí)輻射區(qū)域 戶外覆蓋重點(diǎn)渾南區(qū)域 媒體整合原則 推廣策略執(zhí)行 公共關(guān)系 公關(guān)活動(dòng) 銷(xiāo)售道具制造 推廣現(xiàn)場(chǎng)包裝 網(wǎng) 絡(luò) 短 信 戶 外 電 臺(tái) 報(bào) 刊 電 視 業(yè) 界 人 士 支 持 新 聞 媒 體 支 持 政 府 機(jī) 構(gòu) 支 持 事 件 行 銷(xiāo) 性 活 動(dòng) 聯(lián) 誼 性 公 關(guān) 活 動(dòng) 新 聞 性 時(shí) 事 活 動(dòng) 新 聞 性 公 益 活 動(dòng) 行 銷(xiāo) 推 介 活 動(dòng) 命 題 研 討 活 動(dòng) 新 聞 發(fā) 布 會(huì) 工 程 慶 典 開(kāi) 盤(pán) 活 動(dòng) 產(chǎn) 品 推 介 道 具 推 廣 現(xiàn) 場(chǎng) 道 具 活 動(dòng) 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 銷(xiāo) 售 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 媒體宣傳 以活動(dòng)引爆市場(chǎng)，提高社會(huì)關(guān)注度，著重于社會(huì)輿論的引導(dǎo)，和二次口碑傳播； 活動(dòng)推廣亦為重要推廣舉措，在不同階段舉辦不同主題、目的活動(dòng)； 配合全市路演的軟文討論。 PR 重點(diǎn)區(qū)域樹(shù)立戶外廣告，內(nèi)容主要以形象及階段推廣信息為主，配合紙媒形成覆蓋。 OUTDOOR 涵蓋形象及產(chǎn)品訴求，目標(biāo)指向沈陽(yáng)范圍置業(yè)人群，形成廣域關(guān)注與輿論傳播， 篩選有效客戶。 AD 除本案自身網(wǎng)站建設(shè)外； 于專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行軟性推廣，分階段于門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行硬性推廣或鏈接。 網(wǎng)絡(luò) 采用區(qū)域覆蓋和號(hào)段的手段，針對(duì)性的發(fā)送項(xiàng)目重要信息。 持續(xù)性重要傳訊媒體，直指有車(chē)族和打車(chē)族，推廣內(nèi)容從形象確立直至階段性 推廣信息發(fā)布。 短信、廣播 沿海國(guó)際中心 立體化推廣覆蓋沈陽(yáng)市場(chǎng) 戶外 媒體整合通道 選擇原因：所選擇的 戶外廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)訴求效果好，對(duì)地區(qū)和 消費(fèi)者選擇性強(qiáng)、傳真度高，性價(jià)比相對(duì)較高，具有一定的 強(qiáng)迫訴求性質(zhì)。 目的作用：項(xiàng)目面市的首度形象發(fā)布，廣域的形象傳播，吸引社會(huì)輿論 關(guān)注。 車(chē)體： 21 15 800路 。輻射和平與沈河、渾南區(qū)域。 路牌、路旗： 重點(diǎn)選擇渾南區(qū)域， 國(guó)際會(huì)展中心周?chē)?、營(yíng)盤(pán)區(qū)域、 渾南大道沿線兩側(cè)； 道路指引： 渾南區(qū)域幾個(gè)主要干道拐點(diǎn)， 截流其它項(xiàng)目的客戶群。 紙媒（報(bào)紙） 媒體整合通道 選擇原因： 閱讀階層是媒體中幅度最廣泛的，且配送地域明確，以定期 訂閱者為主要對(duì)象，覆蓋率高，發(fā)布彈性大、靈活、及時(shí)， 更易被接受和被信任，是今年來(lái)房地產(chǎn)最大的媒體之一。 目的作用：大覆蓋率的面市，樹(shù)立項(xiàng)目形象、發(fā)布更多具體項(xiàng)目信息， 刺激購(gòu)買(mǎi)。 報(bào)紙： 以 《 遼沈晚報(bào) 》 ，以硬廣為主，軟文為輔。 其發(fā)行范圍廣， 房地產(chǎn)廣告投放量位居第一， 《 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 》 ，以軟廣為主。受眾人群多為政府機(jī)關(guān)，白領(lǐng)等。 網(wǎng)絡(luò) 媒體整合通道 選擇原因：針對(duì)目標(biāo)客群新貴、新銳的生活習(xí)慣、閱讀特征，網(wǎng)絡(luò)是他 們每天不可獲缺的重要媒體。 目的作用：第一時(shí)間、高效、便捷、大量的為主要目標(biāo)客群傳遞項(xiàng)目信 息，方便反復(fù)閱讀，引發(fā)互動(dòng)，促成購(gòu)買(mǎi)。 自身網(wǎng)站： 建設(shè) 沿海國(guó)際中心項(xiàng)目網(wǎng)站 ，在相關(guān)位置設(shè)置連接。 確保受眾能通過(guò)各種通信手段方便、快捷、大流量的 獲取項(xiàng)目信息。 定向網(wǎng)站： 搜房網(wǎng) ，從目前沈陽(yáng)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布情況來(lái)看，無(wú)論瀏 覽量和知名度，搜房網(wǎng)都首屈一指。 廣播 媒體整合通道 選擇原因：聽(tīng)眾廣泛，主要針對(duì)有車(chē)族和打車(chē)族，符合項(xiàng)目目標(biāo)的中、 高端人群。 目的作用：第一時(shí)間、高效、便捷、大量的為主要目標(biāo)客群傳遞項(xiàng)目信 息，方便反復(fù)閱讀，引發(fā)互動(dòng)，促成購(gòu)買(mǎi)。 沈陽(yáng)交通臺(tái)， 是目前沈陽(yáng)地區(qū)有車(chē)族收聽(tīng)率最高的調(diào)頻之一，聽(tīng)眾廣泛，推薦的兩個(gè)時(shí)間段為早晚上班出行高峰 . 短信 媒體整合通道 選擇原因：信息傳達(dá)率高，針對(duì)性強(qiáng)，可以長(zhǎng)久保存。 目的作用：在特定時(shí)間點(diǎn)，發(fā)布項(xiàng)目信息，促近來(lái)電來(lái)訪量。 區(qū)域群發(fā)，針對(duì) CBD地區(qū)，繁華商圈； 號(hào)段群發(fā)，選擇全球通客戶，直接面對(duì)高端客戶群。 覆蓋三好街，青年大街，北站 CBD，和平北大街 CBD，沈河區(qū)； 正是銷(xiāo)售中心成立后重點(diǎn)覆蓋渾南技術(shù)軟件園寫(xiě)字間集中區(qū)域， 那里存在這大量項(xiàng)目主力客群。 214路 途經(jīng)站點(diǎn) ：渾河橋 河畔花園 夏宮 五里河體育場(chǎng) 彩電中心 省體育館 青年公園 熱鬧路 大西菜行 市委 市政府廣場(chǎng) 市政府 北京街 公安廳 龍江廣場(chǎng) 推薦理由： 214路是唯一一條貫穿青年大街的線路，青年大街是沈陽(yáng)市南北交通的依賴(lài)，是一條集交通功能與景觀功能為一體的新型城市主干道，也是城市空間拓展和功能提升的新載體，將代表沈陽(yáng)的新形象，它是重點(diǎn)景觀區(qū)域，迎賓大道，每天車(chē)流量四、五十萬(wàn)車(chē)次，更是沈陽(yáng)著名金廊，連接由省政府，市委，市政府，通往沈陽(yáng)的五星級(jí)酒店和渾南地區(qū)，機(jī)場(chǎng)高速路。 線路全長(zhǎng) ，運(yùn)營(yíng)時(shí)間是 5:00— 22:40，單程時(shí)間 37分鐘， 公交 152路 途經(jīng)站點(diǎn) ： 沈陽(yáng)北站 北京街 總站路 皇寺廣場(chǎng) 延邊街 太原北街 太原街 沈陽(yáng)站北 南一馬路 體育廣場(chǎng) 省委 振興街 南湖公園 三好街 展覽 館 彩電中心 五里河 市兒童活動(dòng)中心 夏宮 浦江苑 營(yíng)盤(pán) 會(huì)展中心 沈陽(yáng)市氣象局 教場(chǎng) 沈陽(yáng)理工大學(xué)正門(mén) 沈陽(yáng)理工大學(xué)宿舍 推薦理由： 該線路從沿途經(jīng)過(guò)的區(qū)域來(lái)看，覆蓋了北站、市政府、三好街、五里河、渾南營(yíng)盤(pán)區(qū)域和國(guó)際會(huì)展中心，本項(xiàng)目的地理位置正好是其沿途中的一個(gè)點(diǎn)，從整體覆蓋情況來(lái)看，能符合我們目標(biāo)客戶出行的基本線路。 公交 ? 標(biāo)志性地點(diǎn)： ?沈陽(yáng)北站、北站家樂(lè)福、奉天街、五愛(ài)市場(chǎng)、五里河、三好街 推薦理由： ★ 途經(jīng)市內(nèi)主要城區(qū)：途徑皇姑、沈河兩大城區(qū)。線路為南北走向，本線路自金山小區(qū)出發(fā)延伸至五里河，本線路因其自身特點(diǎn)，從一定程度上填補(bǔ)了沈陽(yáng)公交媒體覆蓋區(qū)域的一個(gè)空白； ★途經(jīng)商場(chǎng)：名家地板廣場(chǎng)、惠工廣場(chǎng)、市府廣場(chǎng)大西電子市場(chǎng)、東北通訊市場(chǎng)、三好街電子市場(chǎng)、五愛(ài)市場(chǎng) ★途經(jīng)娛樂(lè)場(chǎng)所：皇朝萬(wàn)家酒店、喜來(lái)登飯店、凱萊大酒店、格林大酒店、時(shí)代廣場(chǎng)酒店、天成大酒店、科學(xué)宮、中國(guó)城大酒店、國(guó)府餐飲、明珠海大酒店、東方閣 IT飯店、新東方酒店、北辰大酒店、港灣賓館、蘭亭賓館、花園酒店、阿福仔酒店、白金會(huì)館、大民族飯店、王府賓館、大連