【文章內容簡介】 為渾南打造完美的天際線，成為沈陽國際化住宅社區(qū)的典范之作 生活價值 LOHAS，說到底就是強調你 比別人生活的更有面子，更舒坦，更時髦。 推廣階段劃分 重點：公關活動 整體推廣階段策略 形象先行 品牌導入 產品價值推廣 與概念推廣并行 概念推廣由整個公關活動策略貫穿 品牌的核心價值體現，即分實景與概念并行賣點推廣 品牌品質的遠景價值深化 品牌導入期 概念導入期 9月 10月 11月 12月 9月 16日－ 10月中旬 概念導入期 10月中－ 12月 概念深化期 概念深化期 9月 1日－ 9月 15日 品牌導入期 項目面世，品牌、形象樹立 概念導入，引起共鳴 概念深化，價值溝通 推廣階段劃分 蓄水期 認購期 開盤期 持銷期 品牌導入 理念導入 核心主張 價值深挖 尋找 LOHAS LOHAS名詞解釋 發(fā)現 LOHAS， LOHAS獨特理念闡述 體驗 LOHAS， LOHAS利益點解構 成為 LOHAS，完全 認知接受 LOHAS LOHAS之箭 推廣階段劃分 活動貫穿整個推廣進程， 以 LOHAS概念的提出，闡釋，深化引導公關活動。 接受并成為ＬＯＨＡＳ 什么是 LOHAS？ 怎樣 LOHAS？ 平臺定性 平臺建立 LOHAS的分階段導入 平臺建立后 IS DO TO BE 推廣階段劃分 ＬＯＨＡＳ 精神層面（項目氣質） 物理層面（項目內涵） 平臺建立后 平臺定性 平臺建立 （項目實踐即價值深化） LOHAS階段導入與客戶價值輸出 推廣階段劃分 媒體整合策略 媒體整合策略 我們的推廣給 誰？在哪？ 以什么形式？ 重點客戶群的地域特性：主要來自于渾南、沈河、和平 媒體整合原則 ： 客群的地域性，指導著本項目推廣的媒體選擇，針對客群的來源，閱讀習慣、 生活習慣，出行習慣等因素，項目的推廣在選擇廣域傳媒的同時，針對目標客群做局域的分眾傳播。 一級輻射區(qū)域 次級輻射區(qū)域 次級輻射區(qū)域 戶外覆蓋重點渾南區(qū)域 媒體整合原則 推廣策略執(zhí)行 公共關系 公關活動 銷售道具制造 推廣現場包裝 網 絡 短 信 戶 外 電 臺 報 刊 電 視 業(yè) 界 人 士 支 持 新 聞 媒 體 支 持 政 府 機 構 支 持 事 件 行 銷 性 活 動 聯 誼 性 公 關 活 動 新 聞 性 時 事 活 動 新 聞 性 公 益 活 動 行 銷 推 介 活 動 命 題 研 討 活 動 新 聞 發(fā) 布 會 工 程 慶 典 開 盤 活 動 產 品 推 介 道 具 推 廣 現 場 道 具 活 動 現 場 包 裝 銷 售 現 場 包 裝 媒體宣傳 以活動引爆市場，提高社會關注度，著重于社會輿論的引導，和二次口碑傳播； 活動推廣亦為重要推廣舉措，在不同階段舉辦不同主題、目的活動； 配合全市路演的軟文討論。 PR 重點區(qū)域樹立戶外廣告，內容主要以形象及階段推廣信息為主，配合紙媒形成覆蓋。 OUTDOOR 涵蓋形象及產品訴求，目標指向沈陽范圍置業(yè)人群，形成廣域關注與輿論傳播， 篩選有效客戶。 AD 除本案自身網站建設外； 于專業(yè)網站進行軟性推廣，分階段于門戶網站進行硬性推廣或鏈接。 網絡 采用區(qū)域覆蓋和號段的手段，針對性的發(fā)送項目重要信息。 持續(xù)性重要傳訊媒體，直指有車族和打車族，推廣內容從形象確立直至階段性 推廣信息發(fā)布。 短信、廣播 沿海國際中心 立體化推廣覆蓋沈陽市場 戶外 媒體整合通道 選擇原因：所選擇的 戶外廣告媒體的優(yōu)點是反復訴求效果好，對地區(qū)和 消費者選擇性強、傳真度高，性價比相對較高，具有一定的 強迫訴求性質。 目的作用：項目面市的首度形象發(fā)布，廣域的形象傳播，吸引社會輿論 關注。 車體： 21 15 800路 。輻射和平與沈河、渾南區(qū)域。 路牌、路旗： 重點選擇渾南區(qū)域， 國際會展中心周圍、營盤區(qū)域、 渾南大道沿線兩側； 道路指引： 渾南區(qū)域幾個主要干道拐點， 截流其它項目的客戶群。 紙媒（報紙） 媒體整合通道 選擇原因： 閱讀階層是媒體中幅度最廣泛的，且配送地域明確，以定期 訂閱者為主要對象，覆蓋率高，發(fā)布彈性大、靈活、及時， 更易被接受和被信任，是今年來房地產最大的媒體之一。 目的作用：大覆蓋率的面市，樹立項目形象、發(fā)布更多具體項目信息， 刺激購買。 報紙： 以 《 遼沈晚報 》 ，以硬廣為主，軟文為輔。 其發(fā)行范圍廣， 房地產廣告投放量位居第一， 《 沈陽日報 》 ，以軟廣為主。受眾人群多為政府機關，白領等。 網絡 媒體整合通道 選擇原因：針對目標客群新貴、新銳的生活習慣、閱讀特征，網絡是他 們每天不可獲缺的重要媒體。 目的作用：第一時間、高效、便捷、大量的為主要目標客群傳遞項目信 息，方便反復閱讀，引發(fā)互動，促成購買。 自身網站： 建設 沿海國際中心項目網站 ，在相關位置設置連接。 確保受眾能通過各種通信手段方便、快捷、大流量的 獲取項目信息。 定向網站： 搜房網 ，從目前沈陽房地產網絡發(fā)布情況來看，無論瀏 覽量和知名度，搜房網都首屈一指。 廣播 媒體整合通道 選擇原因：聽眾廣泛，主要針對有車族和打車族，符合項目目標的中、 高端人群。 目的作用：第一時間、高效、便捷、大量的為主要目標客群傳遞項目信 息，方便反復閱讀，引發(fā)互動，促成購買。 沈陽交通臺， 是目前沈陽地區(qū)有車族收聽率最高的調頻之一，聽眾廣泛，推薦的兩個時間段為早晚上班出行高峰 . 短信 媒體整合通道 選擇原因：信息傳達率高，針對性強，可以長久保存。 目的作用：在特定時間點，發(fā)布項目信息，促近來電來訪量。 區(qū)域群發(fā)，針對 CBD地區(qū)，繁華商圈； 號段群發(fā)，選擇全球通客戶，直接面對高端客戶群。 覆蓋三好街，青年大街，北站 CBD，和平北大街 CBD，沈河區(qū)； 正是銷售中心成立后重點覆蓋渾南技術軟件園寫字間集中區(qū)域， 那里存在這大量項目主力客群。 214路 途經站點 ：渾河橋 河畔花園 夏宮 五里河體育場 彩電中心 省體育館 青年公園 熱鬧路 大西菜行 市委 市政府廣場 市政府 北京街 公安廳 龍江廣場 推薦理由： 214路是唯一一條貫穿青年大街的線路，青年大街是沈陽市南北交通的依賴，是一條集交通功能與景觀功能為一體的新型城市主干道，也是城市空間拓展和功能提升的新載體，將代表沈陽的新形象，它是重點景觀區(qū)域，迎賓大道，每天車流量四、五十萬車次，更是沈陽著名金廊，連接由省政府，市委，市政府，通往沈陽的五星級酒店和渾南地區(qū)，機場高速路。 線路全長 ，運營時間是 5:00— 22:40，單程時間 37分鐘， 公交 152路 途經站點 ： 沈陽北站 北京街 總站路 皇寺廣場 延邊街 太原北街 太原街 沈陽站北 南一馬路 體育廣場 省委 振興街 南湖公園 三好街 展覽 館 彩電中心 五里河 市兒童活動中心 夏宮 浦江苑 營盤 會展中心 沈陽市氣象局 教場 沈陽理工大學正門 沈陽理工大學宿舍 推薦理由： 該線路從沿途經過的區(qū)域來看，覆蓋了北站、市政府、三好街、五里河、渾南營盤區(qū)域和國際會展中心，本項目的地理位置正好是其沿途中的一個點，從整體覆蓋情況來看，能符合我們目標客戶出行的基本線路。 公交 ? 標志性地點： ?沈陽北站、北站家樂福、奉天街、五愛市場、五里河、三好街 推薦理由： ★ 途經市內主要城區(qū)：途徑皇姑、沈河兩大城區(qū)。線路為南北走向，本線路自金山小區(qū)出發(fā)延伸至五里河，本線路因其自身特點，從一定程度上填補了沈陽公交媒體覆蓋區(qū)域的一個空白； ★途經商場：名家地板廣場、惠工廣場、市府廣場大西電子市場、東北通訊市場、三好街電子市場、五愛市場 ★途經娛樂場所：皇朝萬家酒店、喜來登飯店、凱萊大酒店、格林大酒店、時代廣場酒店、天成大酒店、科學宮、中國城大酒店、國府餐飲、明珠海大酒店、東方閣 IT飯店、新東方酒店、北辰大酒店、港灣賓館、蘭亭賓館、花園酒店、阿福仔酒店、白金會館、大民族飯店、王府賓館、大連