遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2009年北京市北七家項目營銷思路溝通ppt(編輯修改稿)
2025-03-20 09:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拉開中心單位與端單位的價差； （ 2）針對本項目端單位與中間單位分別進(jìn)行基準(zhǔn)定價； 價格策略 ︱ 整體價格策略原則 TOWNHOUSE整體價格策略原則 中間單位以加快現(xiàn)金流為目的端單元以利潤最大化為目的 價格策略 ︱ 價格計算公式 市場均價 =∑ 對比樓盤調(diào)整后價格 *對比樓盤權(quán)重 注： 對比樓盤調(diào)整后價格 =對比樓盤價格 *綜合得分 綜合得分 =∑ 對比樓盤各項比較因素分值 *比較因素權(quán)重 價格策略 ︱ 中心單位價格推導(dǎo) 類型 競爭型項目 干擾型項目 比較因素 權(quán)重 % 本案 湯 HOUSE 滟瀾山 譽天下 中體奧園 金隅山墅 燕西臺 諸子階 地理位置 30% 交通動線 8% 1 區(qū)域印象 7% 1 自然環(huán)境 5% 1 區(qū)域配套 10% 1 樓盤基本素質(zhì) 45% 規(guī)模 4% 1 戶型 10% 1 庭院 7% 1 容積率 4% 1 水域 6% 1 層高 4% 1 道路 3% 1 社區(qū)配套 3% 1 會所 4% 1 物業(yè)管理 10% 1 工程進(jìn)度 10% 1 建筑風(fēng)格 5% 1 綜合得分 100% 1 對比樓盤價格 11552 31781 15320 9809 21936 24478 27003 根據(jù)得分調(diào)整后價格 對比樓盤權(quán)重 30% 20% 20% 15% 5% 5% 5% 本項目合成價格 17981 價格策略 ︱ 邊單位價格推導(dǎo) 類型 競爭型項目 干擾型項目 比較因素 權(quán)重 % 本案 湯 HOUSE 滟瀾山 譽天下 中體奧園 金隅山墅 燕西臺 諸子階 地理位置 30% 交通動線 8% 1 區(qū)域印象 7% 1 自然環(huán)境 5% 1 區(qū)域配套 10% 1 樓盤基本素質(zhì) 45% 規(guī)模 4% 1 戶型 10% 1 庭院 7% 1 容積率 4% 1 水域 6% 1 層高 4% 1 道路 3% 1 社區(qū)配套 3% 1 會所 4% 1 物業(yè)管理 10% 1 工程進(jìn)度 10% 1 建筑風(fēng)格 5% 1 綜合得分 100% 1 對比樓盤價格 11552 31781 15320 9809 21936 24478 27003 根據(jù)得分調(diào)整后價格 對比樓盤權(quán)重 25% 23% 22% 10% 8% 7% 5% 本項目合成價格 19426 價格策略 ︱ TOWNHOUSE價格推導(dǎo) 基于以上兩表所體現(xiàn)之市場各項系數(shù) ,推導(dǎo)本案市場參考價 TOWNHOUSE中心單位 ￥ 17981元 /平方米（不含地下面積、毛坯交房計） TOWNHOUSE邊單位 ￥ 19426元 /平方米（不含地下面積、毛坯交房計） ?TOWNHOUSE最終整體均價為￥ 18618元 /平方米（不含地下面積、毛坯交房計） ?TOWNHOUSE最終整體銷售額約 ?按照全面積計算（含地下面積、毛坯房計） TOWNHOUSE整體均價為￥ 13359元 /平方米 價格策略 ︱ TOWNHOUSE價格推導(dǎo) 備注： ?次價格計算不含樣板間及雙拼價格； ?本次價格推動為靜態(tài)推動，未來入市價格將根據(jù)未來時點進(jìn)行推導(dǎo)。 價格策略 ︱ TOWNHOUSE價格推導(dǎo) 以上價格推導(dǎo)過程為 運用德爾斐法理論價格推導(dǎo)值， 北七家項目要是在預(yù)定的銷售周期內(nèi)完成銷售目標(biāo)，項目的入市價格將在區(qū)域內(nèi)具備競爭力。 如果按照競爭項目對比定價法去分析推倒，我們以龍湖滟瀾山項目為對比參考項目，通過對北七
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