策略營銷與管理ppt(編輯修改稿)
2024-11-14 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 6 5 4 1 3 2 7 8 明星 金牛 狗類 問題 市場成長率 市場相對份額 波士頓模型 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 21 波士頓模型 公司可以采取 4個不同的目標(biāo)： 發(fā)展：目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額 ， 甚至不展放棄近期收入來達(dá)到這一目標(biāo) 。 適用于問題類業(yè)務(wù) ， 如果它們要成為明星類業(yè)務(wù) ， 其市場份額必須有較大的增長 。 維持：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額 。 適用于強(qiáng)大的金牛類業(yè)務(wù) ， 如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量 。 收獲：目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金收入 ， 而不是考慮長期影響 。 這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)和狗類業(yè)務(wù) 。 放棄：目的在于出售或清算業(yè)務(wù) ， 以便反資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域 。 適用于狗類和問題類業(yè)務(wù) 。 這類業(yè)務(wù)常常拖公司盈利的后腿 。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 22 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動隔板 安全閥 高 中 低 市場吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 23 四、計劃新業(yè)務(wù)工作 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤 。 如果在未來所希望的銷售水平和預(yù)計銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當(dāng)局必須制訂一個獲得新增業(yè)務(wù)的計劃 。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 24 四、計劃新業(yè)務(wù)工作 公司可以通過 3個途徑填補(bǔ)這一缺口： 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來發(fā)展機(jī)會（密集型成長機(jī)會）； 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長機(jī)會）； 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長機(jī)會）。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 25 同心多樣化 水平多樣化 跨行業(yè)多樣化 后向一體化 前向一體化 水平一體化 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多樣化成長 一體化成長 密集型成長 成長機(jī)會的主要類型 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 26 （多樣化戰(zhàn)略） 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 密集型成長戰(zhàn)略 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 27 五、放棄過時的業(yè)務(wù) 放棄策略和逆工程設(shè)計： 削減 收獲 放棄 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 28 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形
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