躍動功能飲料營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-01 13:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2/3。據(jù)預(yù)測全球能量飲料的產(chǎn)量將到達(dá) 60億升。中國是能量飲料消費(fèi)的主要地區(qū)之一，能量飲料已經(jīng)占功能飲料的1/2，也建立起了比較強(qiáng)勢的品牌，如進(jìn)入中國市場較早的“紅牛”，以及現(xiàn)在崛起的“脈 動”“尖叫”。 從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，功能性飲料的第一波浪潮是在“躍動“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書 第 7 頁 共 14 頁 作者： 皇旗策劃（曹風(fēng)余） 非典期間由樂百氏的“脈動”帶動的，并引發(fā)哇哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”等品牌的加入。功能飲料的第二波浪潮則是由王老吉所引領(lǐng)，王老吉所主打的“預(yù)防上火”由于定位準(zhǔn)確，市場運(yùn)營銷售策略獨(dú)到，使其大獲成功， 2020年的銷售高達(dá) 140億元，高居所有罐裝飲料之首。這表明中國飲料市場在逐步細(xì)分的同時，功能性飲料正在得到消費(fèi)者的認(rèn)可，并逐步成為飲料消費(fèi)市場的主導(dǎo)。進(jìn)入 2020 年以來，在硝煙彌漫的 C 營銷大戰(zhàn)中，哇哈哈 HELLO C 則大有成為后發(fā)制人、統(tǒng)領(lǐng)功能飲料第三波浪潮發(fā)展之勢。在 2020 年，各大飲料品牌的拼爭顯得格外激烈，席卷南北的高溫天氣不但“催熱”了中國飲料市場，更讓以王老吉為代表的涼茶以及果汁飲料等非碳酸功能飲料品牌們狠狠的火了一把。 （ 5） SWTO 分析： 優(yōu)勢：中糧集團(tuán)擁有雄厚的資金，是世界 500強(qiáng)企業(yè)。是中國領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品、食品領(lǐng)域多元化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。中糧集團(tuán)名聲在外，有著企業(yè)名聲優(yōu)勢。 躍動功能飲料富含維生素，能夠迅速補(bǔ)充人體所需養(yǎng)分。是市場上其他一些功能飲料產(chǎn)品不能比擬的。 多種口味、包裝時尚。更能夠抓住年輕 、學(xué)生群體。 劣勢：“躍動”是中糧集團(tuán)全新的產(chǎn)品。相較于“脈動”、“紅?！薄ⅰ绑@叫”、“激活” ；躍動沒有任何的知名度。 “躍動“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書 第 8 頁 共 14 頁 作者： 皇旗策劃（曹風(fēng)余） 機(jī)會：這幾年運(yùn)動熱火迅速蔓延，零八年的北京奧運(yùn)和今年的倫敦奧運(yùn)將中國大陸淹沒在運(yùn)動的火焰里。更多的年輕人走進(jìn)運(yùn)動場，這意味著飲料市場不斷擴(kuò)大。 躍動富含人體所需養(yǎng)分，又是第一款時尚運(yùn)動性功能飲料。 威脅：各大飲料巨頭，擁有者在飲料行業(yè)極好的名聲，他們的產(chǎn)品，廣為人知。在躍動還未上市之前就已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)者的心中。 各大飲料巨頭的功能飲料，它們的功能（補(bǔ)充體力、降火等）在市場上廣受歡迎。 三、 營銷 戰(zhàn)略 （ 1） 消費(fèi)者分析 : ① 學(xué)生 人群：對功能性飲料的口感要求極高。在飲料中更傾向于果汁飲料。 購買及 飲用 習(xí)慣：學(xué)習(xí)、休閑、娛樂。 可接受價格： ３～５元 。 功能需求： 解渴、營養(yǎng)、口感好 飲食習(xí)慣：愛吃垃圾食品，用餐過量，導(dǎo)致消化不良。 ②白領(lǐng)階層：對功能性飲料的品牌以及知名度等方面要
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