躍動(dòng)功能飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-12-08 13:35:12 本頁(yè)面
【正文】 求較高。 購(gòu)買(mǎi)及飲用習(xí)慣：休閑、娛樂(lè)、外出游玩、餐后。 可接受價(jià)格：５～１０元。 “躍動(dòng)“功能飲料（新產(chǎn)品長(zhǎng)沙上市）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) 作者： 皇旗策劃（曹風(fēng)余） 功能需求：解渴、品牌的象征。 飲食習(xí)慣：社交活動(dòng)時(shí)飲用過(guò)量酒水以及使用過(guò)多海鮮或油膩食物。 ③家庭主婦：主要看重功能性飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。 購(gòu)買(mǎi)及飲用習(xí)慣：家 庭營(yíng)養(yǎng)需要。 可接受價(jià)格：３～１０元。 功能需求：營(yíng)養(yǎng)。 飲食習(xí)慣：五特殊不良習(xí)慣。 ④運(yùn)動(dòng)人群：比較關(guān)注功能性飲料補(bǔ)充體力的功能。 購(gòu)買(mǎi)及飲用習(xí)慣：運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)充體力、解渴。 可接受價(jià)格：３～１０元。 功能需求：口感、補(bǔ)充體力。 飲食習(xí)慣：激烈運(yùn)動(dòng)后食欲大增。 ⑤時(shí)尚人士：追求的是功能性飲料的獨(dú)特包裝，展現(xiàn)其個(gè)性化需求。 購(gòu)買(mǎi)及飲用習(xí)慣：時(shí)尚、個(gè)性、美觀(guān) 可接受價(jià)格：暫無(wú)～ 飲食習(xí)慣：追求精致食品、分量少。 （ 2） 產(chǎn)品定位 現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)人對(duì)于功能性飲料還并不是很了解。大部分人把功能性飲料和普通的飲料依舊混為一談 。許多人依舊是選擇碳酸性飲料或者是果汁類(lèi)飲料。 “躍動(dòng)“功能飲料（新產(chǎn)品長(zhǎng)沙上市）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第 10 頁(yè) 共 14 頁(yè) 作者： 皇旗策劃（曹風(fēng)余） 對(duì)于功能性飲料，人們追求更多的功效是降火以及補(bǔ)充體力。在整個(gè)飲料市場(chǎng)，其主要消費(fèi)者是學(xué)生群體以及運(yùn)動(dòng)人士。 主要突出 宣傳 其補(bǔ)充體力的功效，在包裝上，注重新穎包裝，吸引學(xué)生群體的關(guān)注。 在價(jià)格上，應(yīng)制定在學(xué)生群體能夠接受的范圍之內(nèi)。在銷(xiāo)售渠道上，重點(diǎn)在于超市以及學(xué)校周邊的店鋪的宣傳。在口味上，開(kāi)發(fā)多款符合大眾口味的功能性飲料。 四、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 （１） 產(chǎn)品策略 包裝以綠色、藍(lán)色為主，加入時(shí)尚元素。讓人第一眼看到就有一種運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、渴望的感覺(jué)。在 口感上，開(kāi)發(fā)兩款口味不同的“ 躍動(dòng)”，適合更多的消費(fèi)人群 。 在寬口塑料瓶上印上中糧集團(tuán)的ｌｏｇｏ和躍動(dòng)ｌｏｇｏ。 外包裝上“躍動(dòng)”兩字如同運(yùn)動(dòng)中的人，生動(dòng)，激情。兩種口味，兩種包裝。一種運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，一種激情似火。 抓住年輕顧客，運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚打入年輕消費(fèi)人群。 （２） 價(jià)格策略 市場(chǎng)單瓶?jī)r(jià)格：３．５元。 每箱價(jià)格７ ２ 元（每箱２４瓶）。 批發(fā)價(jià)：十箱７００元。 “躍動(dòng)“功能飲料（新產(chǎn)品長(zhǎng)沙上市）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第 11 頁(yè) 共 14 頁(yè) 作者： 皇旗策劃（曹風(fēng)余） 較低的價(jià)格，能夠得到更多消費(fèi)者的青睞。每瓶３．５元的價(jià)格，是學(xué)生人群可接受的范圍。在價(jià)格市場(chǎng)上有著更大的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上其他的功能（運(yùn)動(dòng)型）飲料價(jià)格大多在４～６元。 （３） 促銷(xiāo)策略 各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳、廣 告。 校園、超市促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳活
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