躍動功能飲料營銷策劃方案-wenkub
2022-11-06 13:35:12 本頁面
【正文】 緩解疲勞。 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 。功能飲料是針對特定的顧客需求，在飲料中添加了一定的功能因子，它并不適合所有人群。 近年來，中國市場上功能飲料層出不窮，如樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他 +她”，巨能的“體飲”。 2020年，世界功能飲料市場的銷售額已達 億美元，平均年增長率為二位數(shù)。 “躍動“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書 第 4 頁 共 14 頁 作者： 皇旗策劃（曹風(fēng)余） 一、 策劃目的 迅速進入長沙市場，站穩(wěn)腳跟。飲料銷售只增不減，各大飲料巨頭都相繼推出自己的新產(chǎn)品，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給 人體提供養(yǎng)分及活力。 近日，中糧集團最新產(chǎn)品“躍動“功能飲料，即將進入長沙市場。 打響品牌知名度，樹立品牌形象。預(yù)計到 2020 年全球?qū)⑦_到 350 億美元。而在如今這個時時處處都講究新營銷策略的全球化的經(jīng)濟背 景下，功能飲料新一輪的激烈市場競爭也將發(fā)展到以“品牌 +品質(zhì)”為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料市場呈現(xiàn)出一派“躍動“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書 第 5 頁 共 14 頁 作者： 皇旗策劃（曹風(fēng)余） 繁榮的景象。 品牌忠誠度低 。目前，從整個行業(yè)來講，功能飲料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重。從口味上來講，基本集中在青檸味和橘子味等幾種口味上。 與世界發(fā)達國家相比，中國功能飲料的人均消費量每年僅為 公斤， 距離全世界人均 7 公斤的消費量尚有較大空間；同時， 2020年，我國將成為世界飲料第一大國，在這個背景下，功能飲料市場潛力巨大。 亞洲是能量飲料的主要消費市場，占全球能量飲料市場的 2/3。功能飲料的第二波浪潮則是由王老吉所引領(lǐng)，王老吉所主打的“預(yù)防上火”由于定位準(zhǔn)確，市場運營銷售策略獨到，使其大獲成功， 2020年的銷售高達 140億元，高居所有罐裝飲料之首。 （ 5） SWTO 分析： 優(yōu)勢：中糧集團擁有雄厚的資金，是世界 500強企業(yè)。是市場上其他一些功能飲料產(chǎn)品不能比擬的。相較于“脈動”、“紅牛”、“驚叫”、“激活” ；躍動沒有任何的知名度。 威脅：各大飲料巨頭，擁有者在飲料行業(yè)極好的名聲，他們的產(chǎn)品，廣為人知。在飲料中更傾向于果汁飲料。 ②白領(lǐng)階層：對功能性飲料的品牌以及知名度等方面要求較高。 飲食習(xí)慣：社交活動時飲用過量酒水以及使用過多海鮮或油膩食物。 功能需求：營養(yǎng)。 可接受價格：３～１０元。 購買及飲用習(xí)慣：時尚、個性、美觀 可接受價格：暫無～ 飲食習(xí)慣：追求精致食品、分量少。 “躍動“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書 第 10 頁 共 14 頁 作者： 皇旗策劃（曹風(fēng)余）
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